淘宝开店必知的运营技巧分享

一个淘宝店铺之所以能够成功，除了需要有30%精细化的运营，还需要有70%套路。很多时候淘宝开店墨守成规并不能换来成功，加入部分的套路才能更赚钱。很多淘宝商家会说需要学习开直通车、打造爆款、报名各种淘宝活动到底，这些都是技巧。一个淘宝商家掌握技巧的多少是决定你赚多赚少，可是运营的套路却会决定你赚还是不赚。

淘宝创业想要生存下去就要知道淘宝的生存法则，生存法则是30%搜索流量、30%付费流量、40%回访流量。如果说一个淘宝店铺能实现这样的流量布局，那就很完美了，从这生存法则中可以看出70%的都是免费流量。要想获取这么高占比的免费流量，那么就需要牺牲冲在前面的主推款。主推款要做到销量大，以便带动店铺同类型或关联产品的销售。主推款想要有优势，同时避开和别人的价格恶性竞争，那么可以选择主推款为品牌调性增加溢价能力和选做鸡肋产品。作为主推款店铺，如果说选择品牌调性，那么可以先做多种鸡肋产品。先做鸡肋产品的好处是动销可以搞好，客户的根基更好，可以使得整个店铺的动销都提升。

对于淘宝创业店铺产品的选择时，需要选择差异化产品和开好直通车。

1、淘宝开店成功要选择差异化产品

一般差异化产品无非从低价和差异两个方面入手，低价很多小店铺都不搞不起低价竞争，那么很多都往差异化发展。说到差异化，很多商家会觉得很难做到，其实你要正确理解他的含义就不难做差异化。产品是属性组合，每个属性都是极致化，每个极致都是差异化。比如说一个下图，一个直接展示帽子的和一个找模特戴着拍一下，这样感觉就不同，这就是差异化。

2、淘宝开店想成功要开好直通车

开直通车因为价格较高，所以转化和点击很难做到最好。在推主打款的时候可以把重点放在全店的动销和差异上，还有选词方面要选好词，要选主词和长尾词。比如说长款连衣裙是主词，那么前期长款连衣裙韩版、长款连衣裙显瘦、长款连衣裙春秋款等等根据不同的季节也可以调整推词。主要还是要去点击率、转化率达到指标去判断。淘宝运营可以把店铺的整个方向，所以一定要做好计划和预期。