如何在淘宝同款及价格劣势中脱颖而出？

当你在淘宝上搜索一款商品时，有可能十件商品中有6件是完全相同的，那么这6件商品就要打价格战了。 虽说“便宜没好货，好货不便宜”，但是如果价格相差太大，大部分买家还是会选择购买价格低的。但对于不同卖家的同款商品，成本可能不同，所以成本高的不可能把价格调低，不然获利会很少，甚至做亏本生意。

想要从同款但价格劣势中脱颖而出，可以从以下几方面入手：

一、 用不同风格的突出宝贝

1.买家一搜一堆同款主图，只会点击排名较前的宝贝，而你的宝贝没有排名优势，价格又高，那就获取不了点击，肯定无法售出。所以尽可能的使用特别点的主图，最好能自己拍摄平铺主图，毕竟即使把别人的图作了一些修改，也不一定符合自己店铺的风格，这样可以提高买家对商品的印象，提高点击率。

2.获得点击率之后，就又涉及到了宝贝详情页，可见其重要性。千万不要盗用或抄袭同款的宝贝详情页，在你的宝贝没有销量和价格的优势下，销量高价格低的同款会更吸引购买，所以宝贝详情页要做出自家的特色风格，突出商品的卖点，还可以用淘宝当下流行的短视频360°展示商品。这样在买家货比三家之后，你的页面给他们留下最深刻的印象，就会选择购买，这时价格俨然已经不是问题了。

二、做好商品销售的细节工作

买家购买的商品，不仅限于它是该商品就完事了，还要符合买家的细节条件。例如，女性买一条连衣裙，它不只是一条连衣裙，还要是收腰、及膝、红色的连衣裙，这些就是商品的细节。尽量把商品做到仔细分类，买家勾选相应的选项，你就战胜那些没有细分的卖家；现在的买家已经不满足于包邮了，更关心的是退货的运费问题，这时你就可以为他们赠送“运费险”，这样又提高了买家的购买欲。

三、做好老顾客维护工作

老顾客是一家店铺强有力的支撑，在他们的支持下，店铺才能走的更长久。他们可以为你在同行的中带来更大的优势。新顾客会对价格有更多的顾虑，而老顾客购买过你的商品，所以会信任你的店铺，虽然同款价格较高，但觉得可靠，价格也就不成问题了。所以不要只顾着吸引新顾客，老顾客才是更需要维护的。

四、服务要把关

产品过关还不够，服务方面是最后要把关的，特别是客服，毕竟客服是买家唯一所能接触到的店铺人员，一定要抓好客服的质量，也要发掘出自己店铺的特色服务，让买家深陷其中，提高自身商品的优势。还有不要忽略掉评价和问大家这两个板块，因为这是可以让买家通过其他买家获得对宝贝更真实的了解的途径，新顾客看到好评如潮，也会不那么看重价格而去购买。

综上所述，只有提高自身商品的优势，才能挣脱价格劣势的枷锁，从同款中脱颖而出。要在各个方面寻求突破，才能战胜那些同款价低的同行，因为我们的目的是通过努力，让顾客忽略掉自己的价格劣势，选择购买我们的商品，获得更多的忠实顾客。