手机淘宝自然搜索流量提升操作手法及技巧分享

4周才拿到1000多自然搜索流量还好意思拿出来?

嗯，笑的蔑视的就让他们自由言论去吧!想看的请继续，保证会让你有所收获。

店铺是第3层，目前1000多手淘搜索访客，大概占总访客的48%左右，同款单品大概是前3名这样。

我写的文章本来不多，更是删除了一些以前的操作手法，因为市场变化，所以版本也得升级。

在写此文章前，我思考了很久，到底是想操作手法还是先写思想原理呢?最后决定先写一篇接地气的操作手法吧，毕竟很多人都希望拿到方法直接操作。如果反应好，也许我会继续写一些稍高级一点的玩法，更甚至会共享一些资源出来给大家。

先让大家看看这4周来的自然手淘搜索成果。

产品5月9号上架，6-6号刚刚好是第4周最后一天。6月9号这天掉得多些，但没有关系，30%波动范围，同层也在掉，可能因为是星期五有一点关系吧。

下面我直接说操作手法：

先说明：重款式的类目，前提是你要先通过各种办法(自已感觉好款式的、数据化选款式的、直通车测款式的等等)先出自己的产品。

1. 推广前期，首先你要了解市场，寻找机会

看一下市场同款产品前3名或前5名销量多少，流量又是如何构成的，广告费投入是多少，找出最弱势那个，再根据自己的资源投入情况，看有没有机会把他挤掉。

简单来说就是了解竞争对手，自己还有没有机会抢占一个位置。

2. 然后根据竞争对手，制定好单品推广计划

一般情况来说，想抢第一这个难度是非常大的，但前3名~前5名肯定会有那么一两个是弱势的，先根据这个弱势的制定好推广计划。那么如何制定计划呢?我是这样制定的：

就是关键词、访客、销量、加购、收藏、预算控制表，只要制定好计划后，就能很好地指导我们去执行到位，成功率就会太太地提高。

3. 准备好你的推广资源

推广资源就是你在控制好数据过程中要用到哪些资源，一般来说是以下资源：

(1)老客户资源，如果没有就身边亲戚、朋友、同事，这些也没有那就考虑补单。

(2)淘客资源，如果没有，我可以提供。

(3)加购、收藏资源，没有我可以提供。

4. 开始你的推广

预算、资源都到位后，好怎么开始推广呢?

（1）前3~5天做好评价数据

不贵的产品，你可以低价或送给老客户、朋友、同事，每天数量多少就按计划表里操作即可，同时按计划做好加购和收藏。产品实在太贵，就送些小礼物给老客户。亲戚、朋友、同事，都可以免费刷，当然给几块钱或送点小礼物是最好的。

这里需要注意的问题，成交的订单的入口最好是“自然搜索”结果和“直通车搜索"结果，口令也用一些，分配好这些入口的比例。

我的操作一般是直通车占70%，自然搜索占20%，口令占10%，大概是这样，同时控制发转化率，即根据表引入访客即可。

（2）直通车引流

(新店没有直通车权限的，先搞些信用搞到有直通车使用权限)

很多人都说先有一些评价和销量再开通车车，其实这是正确的。但我一般上架第一天就开通车车了，这是为什么?

如果前期有其它办法引入流量，平行好转化率那就好不过了，但是我依然建议你上架就开通车。一方面直通车引入的流量无论是你朋友或真实客户，若成交是会有搜索权重的，同时也会给产品打人群标签;另一方面可以养词，等3~5天后有评价数据了，直通车分数上去后，点击单价就会下降了。

至于直通车怎么开，这个如果有机会再说，但有一点我想提前说明：一定要用攻心的文案或超低价的办法尽可能最大化点击率，是否有真实没有关系。

（3）直通车引入成交

3~5天后，就会有晒图和评价了(让你朋友、亲戚、同事收货评价)，然后直通车引入流量 并想办法让客户成交。这里难度与类目有关，有些客单价几十块的类目就相当容量操作，低价即可;有些客单价高的产品就比较困难，但其实换一种思路也很容易。

比如，灯饰客单价高的类目，加一个低价SKU(如果台灯，小夜灯等)，在详情TOP说明：亲如果购买本产品，我们送你3个小夜灯，如果你确实不喜欢，那既然来了也是一种缘份，送你小夜灯两个，详细可以加客户了解(然后客服就和客户说明只要拍下小夜灯，收货后WX返)。

如果发现直通车引入的成交无法按计划里的销量完成，那么礼品就给力点，产品价格再低点，直通车再加大点投入，实在不行那就开钻展(如果能开)，再不行就考虑补单。

（4）引入淘客

直通车引入真实成交3~4天后，就到了第2个周期。这个时候如果评价有15个左右了就要以考虑开始淘宝推广。

不同淘客要求及推广时间也不同，我一般是第2个星期第2天就开始推。第一波：500左右销量，3天时间(销量根据类目而定);3天后第二波：1000左右销量，也是3天左右时间。这样一下来，第2个星期总体销量计划也能完成甚至超销量完成。

（5）加大直通车+加大淘客

第3周开始后，一般会有几百自然流量了(根据类目情况而定)，这个时候，加大直通车投入，让他有更多真实成交(继续低价或送礼品)，自然的成交的访客也不能低于行业平均。然后第3周第2天又开始第三波淘客：大概1000左右销量(与第2波看齐即可)，3天左右时间。3天后第4波淘客：1500左右销量，也是3天左右时间。这样一算下业，第3周整体销量差不多是第2周销量的一倍。

（6）看情况而定

经过前3周的推广，流量一般又上升了一倍多，这个时间看情况再是否需要加大，如果达到了预期，做好日常推广即可，如果还没有达到，那可以再加大投入。

这里需要注意的时，推广过程中，需要评价的做好评价，需要买家秀的做好买家秀。主图要优化的做好优化，直通车要做化的做好优化。这些都是推广过程中必需要做好的工作。

还有些类目淘客是不愿意做的，比如灯饰、家私。以前很多人的做法是低价SKU走AB单，现在只要走到一定的量(100左右，甚至几十单)淘宝能马上发现，过几天就会删除降权处理。但是好在这种及类似的类目，总体销量都不是很高的，做计划时，时间拉长一点(一般是一个月)，销量做少一点，降价+补单，再偶尔来几单AB单一般能控制好数据

也许有人要问，非得一定要淘客吗?其实不然，还可以使用天天特价或淘抢购活动来代替淘客(推广前期)，但是活动不是一报就能过的，一般都是不能过的(当然也有报名技巧)，所以我们是一定要准备好淘客资源。

我曾经看过一个人的小C店，直接是直通车+活动打爆的，思路与上面的差不多，就是把淘客资源换成活动资源。前期他亏本报活动(相当于推广费用)，后期推起来后，报名价格也就越来越高，玩得很好。