淘宝开店心得体会分享

4年女装操作经历。虽然不是特别的厉害，但玩的还可以，在女装类目里面操作过：TOP前10-200的店铺，认识我的人，应该知道是哪些店铺吧，也做过男装，女鞋等代运营，虽然没有打向什么TOP，因为道不同不相为谋，只要赚钱就可以，打造爆款，做全店，是我最擅长的，当然这些不是今天要写的内容，只想告诉你们一些做淘宝的感受与经营吧！

看到该篇文章的人，一定是曾经学习过，思考过，花钱去学过淘宝的人，不管有没有用，也不管对自己的店铺有没有效果，或者说发给自认为是大神的红包加起来，可能都已经有很多钱了，希望看完这篇文章，你不再需要过问别人。

2017年的淘宝是怎样的？

其实，我们先来说黑搜？黑搜的市场培训价格为：399-5999左右，其实教过钱的人都知道，然而只是**，与早期的所谓七天螺旋*法相似，需要一天一天的多起来销量，也就是所谓的增叠，其实我们大家都知道，只是不愿意相信而已，当这样叠加的时候，没有被淘宝系统所抓到，怎么可能起不来？对吧！只是更相信别人说的技术，数据，其实，我可以告诉你们，数据，都是骗人的，为什么？我们可以观察培训，大神，为什么现在晒数据的人几乎都没有？为什么培训没有动机？为什么大神也没有大数据可晒？为什么？为什么在热季的时候，在旺季，在双11 双12 各种数据 各种神图会出来？想过为什么吗？因为，在旺季的时候，淘宝的流量会充足的给出来，就比如双11，为什么随便做做，搜素流量，首页流量会飙升，因为他有权重，所以才会飙升，其实自己做的一些细节，一些手段，只是为了更好的让产品发挥自己的目的加上双11的打标商家，数据好一些，会开开直通车，所以神一样的数据就出来了，其实很多都不是自己做的，只是你刚好在淘宝要给加权的时候，你做对了事情，才会有这样的结果，如果换成我们现在，1月份，你看有多少个人能晒数据。能有数据。都是各种借口，最近要怎样要怎样。

总结一点：选择在对的时间，做对的事情，如现在快春节了，我们需要做的是什么？比较适当的款，给予一些动力（稳定1个礼拜7天里面，有4天是有销量，有转化）推广方面（直通车提前养好十分，养好后，其实你暂停直通车等到春节后在操作，它也不会掉多少质量得分，这样你会比别人快的多）做好这样，在淘宝2月中旬放流量的时候，做好买家秀，直通车按照本身款的流量结构进行开车，适当的做做营销活动，你的款只要比较好，你就不会差，没有那么多的套路。其实大家都问心自问下，当你优化下标题，改下上下架时间，你就有流量吗？不会的，你*****所谓的关键词，你就有很多搜素流量，也不会的，就跟我们做女装一样，现在做春款，开春款的直通车，是不是很难开，为什么很难开，因为还没有到季节，可是等我们到季节的时候，又怪别人跑的块，其实真正要问问自己，你是否想好了，你到底要怎样做？当你问别人的时候，任何人都只能按套路来告诉你，就类似于直通车，你的点击率太低了，做图片，你的价格出低了要出高价格，真的是这样吗？这个人看过你店铺吗，知道你店铺现在的状况吗？不知道，其实你自己都不知道。

直通车（其实直通车，开过的人，开的不好的人，做过黑车，*过点击率，）100个人里面，可能真正能稳定下10分的，或许只有5个，为什么会有，其实并不是你*的好，是因为你款好，因为你店铺权重高一些，因为你的计划好一点，才有的，不然淘宝不傻，谁**谁做了什么手脚，系统都知道，现在的个性化，千人千面，直通车的千人千面，搜素人群的出现，

是对中小性卖家真正的一个词【弯道超车】的一个大号机会，因为你可以不用出太高的价格，以搜素人群去跑，只要控制的好，会*选，会做数据，点击率一定不会差，烧多了，会观察变化的，1个礼拜不可能不会上十分，与图片没有太大的关系，为什么？因为直通车刚进去的款，淘宝怎么给你流量？在这么多宝贝里面，在这么多推广的人里面，它会根据你的店铺定位，先给你找一波人，所以为什么往往第一天开的车的点击率为什么会那么高，为什么后面会越来越差，很多人就开始换主图，你质量得分都没有稳，你怎么知道哪张图片好，也许你优化的图片，连你的主图的点击率都比不上，你根本就不知道，直通车，跟店铺层级一样，也就是人群出价的越高，优质人群越好，都知道直通车的十分后面，还有更强的十分，也就跟店铺的1-7层级一样，就跟我以前一样，在4-5层级，报聚划算，报淘抢购，很难过，当我到6-7层级，就不一样了，各种小二资源，各种私聊你旺旺号给到你，求着你报，就跟一个人的身份一样，所以直通车当我们建立计划的时候，出价不需要太高，词要找好你所需要的词，适合你产品的词，搜素人群只要与你的产品相关，你添加进去，自己试试效果，你就会知道什么是对，什么是错，

营销

曾经有很多人说过一句话：不**，你怎么可能有销量，你连评价都没有，怎么可能卖，这话说的没有错，因为他站在她的立场上面所想的问题，就跟一个小卖家：他们家店铺粉丝多而已，给到我，我也可以，其实说的都对，真的很对，我没有否认过，但是我不知道，为什么他们就是做不好，怪命不好？怪淘宝不好？其实我也不知道

最安全最有效，最可能被计算权重的是什么*法？（买家秀）因为安全，你要寄真实的东西，有重量，买家秀的号也算是优质，但是*的时候，我经常说，怎么去要求别人，真的不是很重要，重要的是，能不能*到，算不算到你所想*的关键词里面去，有多少个人第二天会去看数据，比如某某关键词，昨天*到了吗，*了这个词的转化吗？

其实适当的时候，我们可以做做营销，很多人说亏钱，我不知道大家有没有算过一笔账：直通车的每天费用多少？每天的**费用多少？如果做营销活动呢？不知道有没有想过，如果一个小店，本来就没有流量，那么进来的人，肯定是毫无保留的去征服它的，可不可以领券减10元?减20？成交了也是权重，淘宝的权重太多了，点也太多了，其实抓好几个点，店铺一样不会死，哪怕今天，明天，后天，你的款，没有变化，下个礼拜呢？下下个礼拜呢？你知道吗？淘宝给流量本来也是1个礼拜1个礼拜更新一次，不可能今天做了，明天做了，后天就给倍数流量，不可能的，对吧！

做淘宝需要大家能记住几个东西【会看数据，不然浪费的时间太多】【会知道趋势，什么时候淘宝是高流量期间，在这个时候上新品一定会比较好做】【会判断，直通车与搜索之间的关系，是增加还是减少】【会做营销。做多少天的营销，营销怎样去做，怎样去用微淘带动营销】

说的不多，时间用限。可能说的不是很全面，但是，都是做淘宝的心得体会，希望淘宝卖家能自己越来越好，少点套路，多点真诚，自己也学会思考，学会学习，我所说的学习，是多看看行业优秀的店铺，会玩营销的店铺，从中你才能学会真正有技术含量的东西，而不是一味的去追求表面的技术。