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淘宝打造爆款干货分享

时间:2016-12-13 19:38 来源:未知 作者:小编 浏览: 114

下面要跟大家讲一讲打造爆款的干货了,小卖家打造爆款难是通病,下面这篇文章就来帮助大家治疗这个通病!

首先,你得知道爆款的本质是什么?

爆款的本质不是你这款销量高就行了,我觉得可以下这样一个定义:在合理利润的前提下,符合市场需求,能够快速增长的宝贝,这样我们可以叫做爆款!

哦了,那如果按照这样理解的话,你会发现:貌似七天螺旋没有问题啊,随着访客的增加,每天的销量都是在增加的,但是为什么现在很多的时候7天螺旋没有用了呢?注意,下方高能:

这是在生意参谋里面看到的,市场行情——行业大盘,先看“访客数”和“收藏人数”的曲线图,然后下面再看“访客数”和“加购人数”的曲线图:

有没有发现一丢丢的规律:他们三个的变化趋势几乎快要完全重合了,加购的增长趋势稍稍明显一些而已!这是大盘的数据,意味着什么?意味着一般情况下,实际上任何一个类目,在现在的购买行为下:访客数、订单数、收藏人数、加购人数,都应该是同步上涨的(对于一个爆款而言)。

结果,你想干一个爆款,访客数和订单数呼呼的,收藏人数和加购人数一直没有变化,或者相差很大,这就说明有问题,换句话来说,就是你没有效果的根本所在。

页面往下拉,看到行业报表这里,很多的行业数据,这可以给你提供一个行业的均值水平,收藏人数/访客人数=收藏率,加购人数/访客人数=加购率。如果你可以证明你在同样访客的前提下,比行业均值的收藏人数和加购人数都要好那么一丢丢的话,结果你懂得!但是别玩儿大了,会有稽查红线;别去花个十块钱买一堆收藏,那没有任何意义。

我们在往下考虑,你要想成为一个爆款,还要具备什么样的逻辑?

刚开始的时候,因为你没有销量积累呢,所以总归要有一些观望。那怎么办呢?那我就先收藏吧,先加购物车吧!回头我再问问别人,或者再比较比较!

过了一两天:这东西真不错,我还是赶紧买吧!于是,收藏转化,加购转化!

所以,你明白了吧,谁特么说刷购物车就会死的!你咋整的,我很同情你!我所有的爆款都会这么玩儿,但是关键的关键是,度!

接下来,又一个高能的点!

当然啊,我会先说一点:屌丝起家的我等卖家,没别的本事,就是刷!所以,我的方法肯定是要刷!刷!刷!看不起我你就别看这篇文章!

因为无线端,你的产品必须要被迅速的贴上最恰当的标签!这个其实不用多说了,都快被说烂了,个性化!尤其是在无线端,通过个性化推荐匹配的流量越来越多。你用的手机,你的浏览行为,以前的购买行为,你注册的账号特征,你身边朋友的行为,这些都会影响搜索引擎推荐到你面前的商品是哪些!

但是,问题的关键是:这个标签应该怎么去干预!对,你需要去干预!

太多的人一句话给你解决问题:找精准的人来刷!找你妹啊!先暂且不说好找不好找的问题,很多时候,你其实并不知道你真正的目标顾客群应该具备什么样的特征。

不知道大家有没有发现一个问题,你如果在淘宝上看过一些宝贝后,当你打开一些网站的时候(比如新浪),你经常能看到你的一些“浏览痕迹”(会给你推荐商品,而这种商品恰好是你在淘宝上搜索过的)。其实这就是一种“个性化推荐”,而这种过程,实际上绝对是打标的过程。

所以!一般我怎么玩儿呢?

第一步:不管是淘口令还是啥的,反正先把我要干的宝贝发给刷手。要求刷手深度浏览,注意,必须深度浏览!多看一会儿,一定要咨询,要收藏,表现出足够的兴趣!但是,不下单呢!

第二步:刷手去搜索核心关键词。一定要是高度相关的,然后去找价位类似的宝贝,风格类似的宝贝,款式类似的宝贝!看上几款,也是深度浏览,咨询!有时候,为了让这个行为更有效,我们会去卡一些属性条件。

切记的切记,这里一定要是你在后台上传商品的时候,你所填写的宝贝属性,筛选的时候,不管筛选几个,一个都不能错。

第三步:这时候,这个刷手已经把标签形成了(通过这几次的搜索浏览行为,形成了这个消费者的人群标签,比如什么价位的、什么款式的、什么风格的)

第四步:搜索一个长一些的词(在线商品数少的),找到你。因为你的属性匹配问题,因为你的新品问题,因为你被浏览过的问题。所以这时候基本是能够找到你的!

第五步:下单购买。等着个性化权重的增加吧!

当然啦,爆不爆,是看你的增长趋势的,主要是各个指标,你必须要弄好了,所以,开始的时候,你就要设定好计划。

有人拍砖了啊!你丫的给我一个破表有啥用,里面的数字呢!好吧,不是我装13,而是本着负责任的原则,我确实给不了你,你是啥类目?你是什么样的店铺基础?你准备做的产品的价位是什么样子的?这些都不知道,就敢给你数据?给去吧,反正我不敢!

在做的过程中,你需要注意的问题是这么几个:

1、开始的时候补访客

补访客一定要注意,渠道分散化,千万不要都集中在关键词搜索上,那是有问题的,可以淘口令,可以微博渠道,可以淘宝客,可以直通车,可以老客户,可以多个关键词等等。

2、直通车跟进的问题

如果你想打造爆款,直通车是一定要跟进的。一般在第三天的时候开始,这时候直通车既可以起到强化标签的作用(定向投放),也可以平衡数据指标。

3、指标干预问题

有很多人问,指标到底做到多少,你掌握这样一个基本原则就可以:前两天的时候,只要你控制在40%以下,都是没有什么问题的,转化率如此。收藏和加购大概做到行业均值的1.5倍左右。然后从第三天开始向行业均值靠近,基本在行业均值和1.5 倍行业均值之间。

4、第二周的问题

一般在第六天开始,你的数据只要干预的OK,产品没啥问题,数据都会起来!第二周加大直通车投入、淘宝客等等,反正流量就来呗!

好了,大致就讲这些内容了,希望大家都能打造出自己爆款!

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