淘宝开店店铺如何定位，如何找到市场？
| 时间:2016-07-08 14:37 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 196 |
卖家们第一步踏入淘宝的第一步应该如何定位，如何找到市场。所以今天主要针对准备进入淘宝的人的，应该如何选择要切入的市场?
选品，一定要从理性出发，一定要考虑实际的情况!
1、尽量选择受季节性影响较小的商品
因为你是小卖家，为了你的店铺能够持续稳定的走下去，所以最好不要选择受季节性影响较大的商品。当然这也不是绝对的，我有一个朋友，每年只玩儿半年左右，他只卖驱蚊产品，但是他对这个产品非常的熟悉，玩儿法套路也是OK的，基本几个月就把一年的钱赚出来了。不过正常情况下，还是要选择受季节性影响比较小的商品。那怎么看呢?答案是用阿里指数。
谈到这儿的时候我想说一句，我看到过派代上几篇关于阿里指数的帖子，尤其是分析市场趋势的部分，阿里指数还是很管用的。但是好像每篇帖子下面都会有不少的不和谐的声音，说什么阿里指数没用，阿里指数数据作假等等!典型的喷子口吻!阿里指数用于判断市场趋势，用于判断季节性走势，是非常好的一个工具。
这是我在搜索豆豆鞋的时候看到的数据，在阿里指数上，你正好能看到一年的数据，而这一年的数据基本可以帮你看出来一些趋势问题。在这个图上，我们看绿色那条线，那是淘宝采购指数。除了两个波峰和一个波谷外，全年都是非常稳定的，并且基本可以看出来今年整体去年相比，规模在增加。在考虑到两个波峰是双十一和双十二，波谷是春节。那么这个类目就基本不受季节性的影响。
2、尽量选择自己很熟悉的商品
其实我觉得这一点是非常关键的，为什么一定要选择自己熟悉的商品。很多人选择切入的类目的时候，都想看看现在啥类目是赚钱的，好做!其实你也不想想，谁都想找需求大、竞争小、好做的类目，大家都找，凭什么就你厉害，你就能找得到?中国不缺的就是创业者，不缺的就是想赚钱的人!
所以，尽量去找一个自己很熟悉的商品。原因有以下几点：
(1)其实淘宝上无所谓竞争激烈不激烈
难道卖的人多就竞争激烈么?首先淘宝上现在还有一大批中小卖家根本不懂怎么做淘宝，最多能做到人云亦云，会刷个单就不错了，说得上懂的很少，就更不用说精通了，这本身是符合二八原则的规律的。所以卖的的人多，并不意味着大家都能卖好。
另外就是一般卖的人多，会有两个特点：需求量大、能够细分的空间更大。比如说衣服，人人都需要，另外衣服的细分维度甚至可以说是无限的，这我后面还会说，每一个细分出来的子市场，在淘宝上都有足够的空间。
(2)你自己熟悉的商品就意味着你了解消费者内心
甚至很多时候别人问我应该做什么的时候，我都要问他们：你喜欢什么?或者说你的兴趣点在哪里?我一个朋友，在很多人眼里就是一个纨绔子弟，成天就喜欢一些老的东西，还有一些什么手串、核桃一类的。非常的喜欢，都快痴迷了，每次跟我们一个出来吃饭的时候，身上都一串一串的。
因为他很熟悉，所以他知道消费者喜欢什么，消费者的痛点是什么。随便开了一个淘宝店，也没怎么装修，然后自己在朋友圈也发发，现在一个月赚五六万问题不大。你很熟悉化妆，那你就做化妆品;你觉得自己的品味很好，熟悉搭配，那你就做女装;你觉得自己在减肥方面很有心得，那就做减肥产品;你觉得自己对农事很熟，那就做农产品!
(3)转化率、顾客体验各方面的提高都会影响你的自然搜索权重
因为你熟悉，并且开始的时候你自己做客服，所以转化率、顾客体验方面都是比较好的，因为你知道怎么让顾客满意!而这些，对于你自然搜索权重的提高帮助是非常大的。淘宝SEO的最终本质会归结到哪里你知道么?一定是用户体验上!至于现在的很多技巧、方法，随着平台越来越成熟，这些所谓的方法和技巧都将被唯一的核心本质取代。
3、尽量选择自己有资源的产品
其实我在某种程度上，真的不建议什么资源都没有的小微创业者贸然就进入淘宝。很多时候，我们被马云忽悠了，创业没有那么简单的。月赚几万十几万的，都是被造出来的英雄，是被推出来的。那些死在路上的，没有人会去说。说实话，我还真的很少碰到仅仅是靠一件代发，就成功的做起来的，太少太少了!
如果你没有资源的话，至少这几个方面你是不可控的：售后、供应链的稳定性、物流包装。而这几点，都有可能会决定你的生死。比如，你通过前期的努力，终于辛苦的把一个小爆款做起来了。报了一个活动，但是因为供应链不稳定，退货、差评，这可能会弄死你的小店。
4、尽量从比较精准的叶子类目切入
其实这是迎合一个趋势，就是淘宝“小而美”的趋势，在无线端发展越来越快、电商社交化越来越明显这两个主流的推动下，小而美是必然的。想做小而美，第一个就是切入足够精准的叶子类目。不要想什么都做，那很难，只找最精准的目标顾客群，在互联网的大环境下，多细的细分市场，都不要怕规模小，很简单，你想想你身边有多少人穿民族风的衣服的?
而在切入这种目标市场的时候，有很多的维度是可以选择的，大家不要紧盯着什么年龄、性别、收入这老三样。我们比如说你搜索一个核心类目词：连衣裙
这些都可以作为相应的维度，比如你可以只做端庄大气的，可以只做长裙，可以只做真丝材质的，可以只做包臀元素的。你还可以两个维度进行组合，进行更细的细分。
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