闲谈2016淘宝如何开店？

现在很多做的好的店铺有很大一部分是当年刷单刷出来的，或者是直通车砸出来的，突然同样的方法今年不好使了便不知所措了。以前一个单品爆款足以支撑整个店铺，现在呢，一个单品爆款你卖不了一两个月流量转化几乎都莫名的下滑，逼迫着你去做第二个款、第三个款，也就是我们常说的小爆款模式，同时也进一步提升了店铺的动销率，也进一步提升了卖家的上新率，这对淘宝来讲是一举好几得的事情，但是我们卖家呢，还在一位的打造爆款，还在一个单品身上使劲的砸钱，本身这个思路就错了，在我们诺思星的内部课堂，我曾多次给大家强调，等你第一个单品做的差不多的时候，立马着手做第二个，否则你跟不上这个节奏，你第一个爆款很快就会降下来，甚至还有些卖家为了打造这个小爆款模式，直通车一推就是十几个，而日限额连100元都不到，你这是在搞笑吗，你难道想每天用100块钱把十几个单品推到全国人民面前吗，甚至还有一些所谓的大神鼓吹，我要努力做到2分钱一个点击、2毛钱一个点击，我就在想，直通车本来就是一个花钱的工具，我们需要多花钱来争取更多的产出，为什么你天天想着去减少钱呢，直通车的核心在于如何把我们的产出做起来，如何推动我们整个单品、整个店铺的业绩，而不是天天想着怎么去省钱。

如果你每天连100元的消耗都达不到，还整天想学习2分钱开直通车的技巧，就算你学会了这有什么意义呢，更何况这样的方法不具备一定的持续性，就好比说一门武功，核心的东西都不会，就只会表面看起来挺牛逼的皮毛，没有任何的作用。

以前我们说，你产品选对了，就成功一半了，但是最近讲课我换了一种说法，你产品选对了，你就成功51%了。真的是这样，今年我发现凡是店铺做起来比较快比较顺利的，基本产品都没有问题，都有自身的优势。所以，即使我们是代销代理的，我们中小卖家也学学选款，学学测款吧。

有很多卖家会说，测款那不浪费时间吗，我才不测。确实是的，我一开始也跟大家同样的想法，我很自信我能把任何一个单品推出去，但后来真的后悔莫及，我高估了自己的运营能力，我花了几万块钱去开车去做各种权重，还是没有做起来，我分析了种种的可能性原因，最大的问题就在于产品上。有些产品本身就没有市场的需求，就不受买家的欢迎，你根本无法推动，除非你能造势，能整出一个热门新闻来，不然我们普通人根本无法做成。

有时候你会发现，某一个电视剧、电影热播之后，淘宝上各种男女主角的同款商品卖都是非常的火爆，甚至现在手机直播里比较火的网红、自媒体都能够带动一个趋势，带动一股消费。所以，产品真的是需要我们策划，需要我们来认真选择。

作为没有任何优势的中小卖家，我建议大家最好的办法就是跟款，你多紧跟住几个竞争对手，紧跟住几个网红，看看他们即将要推的新款，你立马跟上，价格比他们低点，你很快也能上来。我们就有一位学员这样做的，从来不选款，就是死盯着几个对手，紧跟在他们屁股后面，现在一个月二三十万的销售额，活的也非常的自由自在。

淘宝不再是以前的淘宝了，但你还是以前的你，所以现在做电商的都太浮躁了，总觉得看到别人赚大钱了，赶紧做电商做淘宝，但殊不知天已经变了，你却还是站在马路边，不知道即将来临的暴风雨。好了，跟大家说了那么多，希望大家能深刻的体会一下吧。