淘宝测款经验分享

钻展测款

直通车能顺利投放出去一般需要权重，而且需要投放比较长的时间，才能获取足够的访客，加上前期引流成本偏高，但钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好地控制引流时间。

用钻展测款的还一个好处是，流量相对统一，直通车进来的毕竟是通过搜索关键词进来的，搜索不同的关键词的人群差距较大，导致人群里分散。而钻展带来的人群就比较一致，有利于后期数据分析。

建立二级页

建立一个二级页，(或把宝贝整理在首页)，测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250，用白底图或后期使用的背景色。因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的，包括直通车位置，这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。

引入访客

制作一批钻展创意图，链向二级页或首页，选择好精准的定向人群，开始引流。引入的访客至少2000以上，最好有10000访客以上。数据过少的话，偶然性太大，不具备参考意义。

装修分析

开通生意参谋装修分析付费功能，添加好二级页(如有用到)，投放的第二天之后才可以到这里查看每个宝贝的被点击次数(按链接)，可以大概地判断这一批测试款的点击率，很容易地就分析出哪个款更受欢迎。

因为宝贝排列的前后位置会影响到点击率，所以可以每天晚上12点之后，重新布局宝贝，把之前在前面的调整到后面，或把左边互换位置，或更换不同颜色的宝贝作为主图。经过数天流量的引入，再把每个宝贝每天的点击次数统计出来，好款差款一目了然，在引入访客足够多的时候，这个具有很高的正确性。再结合宝贝的收藏率，基本就确定了哪些可以主推，哪些可以舍弃。

商品效果

找到生意参谋>经营分析>商品效果，选取好时间段，选择合适的标签，查看测试宝贝的收藏率，加购率，转化率，平均停留时长和跳失率，综合上面装修分析得到的不同点击次数，很容易就判断出哪个款更有前途，哪个款可以直接舍去。

有时候一批产品可能有些收藏高，但跳失率也高，这个时候先用排除法，把不好的款去掉，最后再把几个比较优秀的宝贝继续用钻展测试，或者改用其他测款方式测款，根据新的数据筛选。

更快速的

如果要更快速地测试，做一批钻展图，只换宝贝，钻展图背景和文字不变，然后测试这批创意图的点击率，半个小时就可以快速测试出款式的好坏。一般款式最终效果和点击率是成正比的。

也可以每个创意落地对应的单品，这样在足够的点击量基础上，还可以对比出这些款的收藏率，加购率和转化率等更多数据。这种方式带来的每个宝贝的访客都是一样多的，创意平均展现。

店铺推广测款

店铺推广测款和钻展差不多的，都是引流到二级页或首页，只是店铺推广是通过搜索关键词进来的，这个和钻展带来的人群会有些不同，但操作细节，数据分析和上述相同。

刷单测款

这个也是过去很多小卖家使用的方法，把一批宝贝上架，刷一个星期，每个宝贝每天刷一二单，一个星期后有前途的宝贝就继续，没有前途的就删除或重新上架。不过随着刷单的弱化，这样操作的成本变高。

淘宝客测款

把一批已经做好基础销量的宝贝加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的，观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

自有流量测款

如果店铺流量不是很小，又不想通过付费流量来测款，是可以通过店铺自有流量测款的，在首页海报，中间插入的横屏大图，导航模块，以及宝贝详情页小海报，关联，详情页左侧栏小图等等能放图文链接的，把店铺的访客引流到二级页或需要测试的宝贝上面。有访客就会有数据，有数据就能分析产品的优劣，如果你店铺访问深度比较浅的话，可能比较难转移过去足够的访客。

评估测款

没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么可以评估测款。比如你是卖床垫的，你可以去统计收集市场上卖的好的床垫表层和填充物各是什么，产品是什么花纹的，什么颜色，长宽各是多少的，有什么功能，售价在哪个区间等，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品。

评价测款

跟上面的一字之差，但方法是不同的，这个方面是需要牺牲点利益的，而且需要有老客户群，方法很简单，每次上架或备货前一个月以上，通过赠送等具有诱惑力的优惠的方式，每个款送出3个到5个给老客户，然后收集整理老客户的试用反馈，从这一批款中去掉反馈不好的款。

这个方式比较适合在大量生产前进行需要大量改进的产品，确保生产的时候不再存在致命伤，而款式受不受大众喜欢还需要结合其他测款方式。

投票法

这个仅适用于有大量老客户，且平时有跟老客户互动的店铺，比如微淘，你发布一批新款上去，让老客户投票哪个要保留生产，哪个没必要生产，以及提供改进意见，这个可以非常快速高效地从一批款中筛选出需要主推和应该舍去的款。

上身测款

如果是服饰类目的，可以邀请个身材合适的人，让他/她一件件试穿，公司的员工一起评分，从中选择上身效果好的，去掉上身效果差的，这一步做的好，可以节省后面的很多费用。这一步我们一般会在拍摄之前做，因为拍摄一件衣服的成本也是不低的，可能有效地避免浪费。

关联测款

需要店铺有流量高的爆款，就是定时更换店铺爆款对应的套餐宝贝，关联销售等，之后根据反馈的数据选择出最有前途的新款，用来接替可能会过季的爆款。这个方法需时较长，且准确性偏低。

单款宝贝测款

有时候我们可能就只测试一个宝贝，看有没把它做爆的可能。像这种情况，我们依然需要通过引流，统计和分析数据来确定这个款要不要大量备货，值不值得花精力去优化去推广，这单独测试一个宝贝的方法，引流跟前面是一样的，只是在数据分析时，一是跟自己店铺之前较好的宝贝数据对比，二是跟行业平均数据对比，从而判断这个宝贝前景如何。

淘宝新手卖家如何测款

对店铺新品，淘宝系统都有一定的权重分配，且这种对新品的扶持是一个持续的过程，此外这种持续扶持据我观察能达到乃至超过淘宝的标准值。

现在都流行一句话“产品为王”，好的产品能直接给店铺带来流量，而通常所说的“潜力款”“爆款”都源自好的产品;而在讨论好产品之前，如何找到好的产品就显得非常重要，其中的如何“测款”则是一门大学问。

老店要充分利用粉丝能动性

可以采用老客户来进行投票、微淘发布消息或者免费试用等方式。以前我们的做法就是直接在店铺首页摆放预售的商品让老顾客来挑选，借此类方法来判断哪些产品是比较受老顾客喜欢的。这样做的理由是什么呢?因为现在讲究千人千面和精准营销，老顾客是你最精准的客户，让他们来帮你选择店铺产品，是最准确且节省成本的，也能让淘宝搜索系统给你打上正确的标识，给到你更精准明确的流量。

新店直通关注点续集中

店铺粉丝不够多?一般情况下，刚开起来的淘宝店铺都会遇到顾客较少的尴尬，这时候花钱投直通车去做测款就是一个不错的选择。

我建议新手商家在做直通车的时候，有意识地去控制大部分相同因素，重点观察收藏、转化、点击等能直接反馈出产品受欢迎度的指标。比如，首先选取需要测试的一系列款式(如果主图不做美化，就用白底产品图作为标准);然后选取关键词，选词的时候切记不能选择热门词，因为热门词竞争大耗费高，其次会导致流量不精准，小诀窍是用10-20个词，出价控制在行业均值高一点，以保证每个词语都有展现;过几天后找不同时间段对比产品之间的数据，比较受欢迎的产品数据就会表现得比较明显了。而当“测款”程序结束后，如果你有意向继续投直通车，换上主题继续推基础销量也是不错的选择。

“测款”结束后还要追踪新品指标

看到这里，你已经掌握了测款的精髓。但是还没结束，测试出来的新品需要持续观察——是否真的能顺利成为爆款需要我们进一步研究。但如何去评判呢?直接能反馈的指标就是退款率，退款率反应出店铺及产品问题，退款率一旦很高，就要从退款原因中去找问题，而问题不外乎质量、服务、色差等方面。反之，如果退款率很低那就说明这是个好款，商家可以放心大胆的去推。

淘宝新手商家需要知晓的5个指标

转化率：新品转化率肯定很差，这个指标可以看淡一点;

点击率：点击率直接能反映产品是否吸引人;

收藏：可以反映出买家对这款产品兴趣是否很高;

加购：加购物车即说明该买家很有意向购买这款商品;

退款率：直接反映出产品和店铺问题，需及时调整才能顺利打爆。这里需要着重说明，绝对不能只看单一指标，需要多个指标结合来看，以此提高其准确性。

新品选款、测款、市场接受度调查以及运营思路

① 新品如何选款?

1. 抄袭同时上架的新品里面收藏人气和销量高的款(这种抄袭一定要手动统计，每天的收藏人气的增涨。)抄袭上新速度快的店铺的款，不抄袭市场已经卖得非常爆的款(因为别人推爆了，你再跟款的话，除非价格便宜，否则推广成本太高)

适合：没有货源的商家

2. 假设A款是爆款了，但是只有3个码子。那么你可以考虑A款多做1-2个码子，也算是细节改变。淘宝这么大，能改变点细节，你的转化可能都比别人高，会形成良性循环。

3. 假设A款和B款人气都不错，且为同类产品。A款有2个颜色，B款类似款有4个颜色。则可以考虑引进B款的多余颜色，来做A款的微创新。

② 新品如何测款?

1. 用你的老用户帮你投票选择(最节省成本和最精准)

2. 同品类的款，直接全部上直通车或者钻展来测试(成本高)

3. 用模特测款(适合18-30岁女性为主的产品)

4. 店内测试，同时上架多个款，主推款来导流对比同品类的访客数，收藏率，转化率(适合店铺流量非常大的店铺)

5. 几个款同时上架，然后每天干预的笔数一样。看最后呈现出来的数据

测试注意点：

1、测款一定要提前，趁早测款，推广成本越低

2、测试的时候，一定是同类品来测试，如一个品类都是毛衣

3、测试的人群必须精准，当季的产品测款速度要快，访客基数越大越好

③ 市场接受度调查

很多人宝贝推不起，其实就是在源头选择产品和价格定位的时候出现问题。

1. 同品类的产品拼的是款式

2. 同款的产品，拼的是价格

3. 同样价格的同类产品，拼的是包装

【如何判断款式潜力很大】

打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数，收藏数，加购数(算出收藏率，加购率。若自己测试出的宝贝的数据大于平均值，则代表是非常有潜力的款)

④ 运营思路

1. 店铺权重越高，则单品的流量起来越快，流量的天花板也越高!靠单品引流的店铺，很容易遭遇流量波动。

操作思路：一个店铺必须多品类来推，每一个品类推2个潜力款!一个店，风格保证一样，上最少2个品类的产品，最少店铺有10款 产品。

A. 多品类，假设死一个款，则店铺都不会受太大影响，且动销深度高。店铺抗风险的能力强

B. 多品类获取流量，能快速提升店铺的层级，从而提升流量

C. 特别是标品的产品，店铺的层级，DSR尤为重要

D.非标品类的上新速度和破0的速度，对店铺的流量影响非常重要

E. 店铺做到4层级以上，必须要考虑供应链的问题，如何保证店铺风格固定下找到每天上新的供应链

影响店铺的主要因素：店铺层级，DSR(特别是物流)，全店的动销率，动销深度，退款率，售后纠纷，全店转化率，上新率等

2. 先有单品引流，然后撬动店铺权重，从而带动其他单品的流量进来。

A. 店铺现有主推款，主推款能引流的时候，就要考虑通过主推款给其他的产品做店铺关联导流

B. 店铺的主推款问题不解决的话，就算你同时推的话，其他的产品也能推起来。所以第一个款的测试尤为重要。

3. 车子流量有上线，钻展定向个性化。若问淘宝怎么搞，个性深度不能少。

A. 商家最基本要学会用钻展圈人和做访客定向。不要觉得钻展高大上，不会的时候，可以开的时候限额300，控制地域到最高点击率和低潮期的时段投放。钻展多投没必要，主要找到消费者，每天扩大消费者基数。如有基础，展位切记要做流量大的展位，流量大的展位点击率高才是真的高。

B. 直通车高点击率关键词统计出来，把对应最高点击率的市区也找出来。然后定向只投他。比例开200%

C. 个性化排名看人群，人群之后看深度。找到店铺对应的客户群体，做浏览深度和购物意向(老用户最佳)钻展找群体，车子深度定向，帮你干搜索。流量蹭蹭往上涨，然后各种流量自然多。

总结：产品和服务是基础，其他的都只是辅助。基础都没有，爬得越快死得越快。