淘宝打造爆款技巧之选款

打造爆款第一步是什么，这还用想吗?当然是选款了!这是打造爆款的敲门砖，当然不止是选款，还要选对款式。选款不对，谁来看呢?任凭你说的天花乱坠，最后还是要凭宝贝说话，要有说服力，那么我们应该如何选款呢?选款有什么技巧呢?

选款技巧

1、潜力款

(1)人气宝贝分析：看人气排名中前几页里，那些销量较少的宝贝，看看这些宝贝增长速度快的原因是什么，若是因为产品款式，可以将其当作爆款的备选款式。

(2)同行爆款关联的宝贝：去看同行正在打造的爆款产品的详情页与店铺装修风格，好的要借鉴一下，看其关联的款式有哪些，然后去看这些款式的数据怎样，分析这些款式是否适合打造爆款。

2、抄爆款

(1)热销属性分析：通过软件辅助，收集总结往年的款式特征，着重分析销量好的产品的共性，最后在自己心里有一款或几款的参考款式。

(2)当下热销的款式：看当下市场上的热销产品，哪些款式卖得好，参考这些款式的评价与收藏量。

(3)使用直通车软件，通过飙升的关键词来选择热卖的款式，然后挑出来去推，这也能叫跟款，然后根据自己产品质量、售后以及价格等方面的对比，看是否有优势。

3、直通车选款

直通车根据产品以往的点击率、转化率、收藏加购、浏览时间以及访问深度等方面，确定款式是否适合推广打造爆款。建议专门开一个测款计划，日限额不用太高100-200元，可以用省油宝长尾词计划，用来测款是比较好的，要精准的长尾词，受众比较精准，而且CPC比较低。

4、网络选款

(1)明星同款：这个就不用多说了，到处都是某某某同款，都烂大街了。

(2)百度指数

(3)网红选款：网红成为现在淘宝市场的新宠，可以借助网红的眼光来选款。

5、老客户推荐：可以通过自家店铺的老客户的推荐来选择爆款产品。

知道了怎么选款还不够，总不能漫无目的去找款吧，选款还有它的原则在

选款原则

1、市场为导向：跟随市场大趋势，产品款式的选择要符合市场的变化趋势，不要“逆天而行”，搞特立独行的卖家大多死的很惨!

2、产品为本：产品的质量和款式必须要满足买家的需求，质量不好，款式不好的产品，你再怎样去推都不可能打造成爆款。

3、自己所处的阶段：根据店铺的不同阶段选款的标准与原则也是不同的，短期内的爆款可以选择大众款式，价格要适中。店铺长期的发展首先要确定店铺的风格，也可以说是发展方向，确定自己产品所面向的买家群体，制定合理的产品价格。

最后还要清楚选款的本质是什么

选款本质

从选款开始，开始选第一个款的时候就确定了店铺的客户，市场大小，以及竞争程度。产品是获得与买家建立联系的一种方式或条件。说得大一些，就是确定了你在某一时间内，做电商这个行业的成败以及定位，所以，选款一定要重视。款式的好坏，决定了你下一步走得如何，从时间上来看，不断的积累客户，你就成就了你的品牌。当然，对于选款，最重要的是要结合自己店铺当下的情况。

总结：选对了款，就说明你完成了打造爆款最基本的一步，也是为打造爆款奠定了基石。所以各位卖家一定要重视选款，一定要认真对待选款。