淘宝众筹品牌推广技巧

今天我分享的主题是：用众筹的方法去做有效的品牌推广。说实话，这个主题给我的压力还是很大的。

我需要讲几个点：品牌，品牌推广，众筹。幸好，周一晚上严奇老师完美地讲述了品牌的三大刀法，的确完美!那么，我只剩下“众筹”，“众筹的方法”这两块内容了。

众筹的定义：向群众筹钱，以支持发起的个人或组织的行为。我国较早的众筹网站有点名时间，追梦网，众筹网，2014年电商平台如阿里，京东都加入众筹的圈位战争。如今，淘宝众筹、京东众筹占据国内绝大部分市场份额，两者合计超过30亿元的众筹总额。这个数据对于整个电商来说不算大，但起码看到用众筹的方法圈钱圈人是一种趋势。

在电商众筹方面，一般解释为筹钱筹人筹智，也就是说你今天发起众筹不是为了纯卖货，你是来推广品牌，吸引志同道合的人，吸引粉丝的。那么怎样才能做好众筹呢?在展开传播之前，首先需要修炼内功。品牌定位，品牌故事，产品包装缺一不可。这又回到严奇老师的讲课范畴了。

做互联网品牌其实需要钱!需要写手，需要摄影，需要设计，需要视频，做起一个品牌其实极其不容易。众筹的方法似乎可以降低推广的成本。下面分享一下最近的众筹案子：张家甘薯粉。3月份在淘宝众筹平台上完成众筹。

薯粉不是一个大的类目，整个市场其实不大。在发起这个产品之前，我调查到整个淘宝卖薯粉的价格定在9-11元，这个价格让我惊讶!如果按照这个价格，我连拿货的价格也做不到。后来怎么办?我把价格定在了49元。在提高传统手艺人收入的同时，保持品牌的溢价空间。整个众筹我筹到{{53000:0}}元，支持人数达到800人。金额不多，但价格空间还是保留了利润的。这里我要说的重点不是金额，也不是利润，而是溢价的做法。

第一，差异化换词。

行业关键词搜索，我们发现“红薯粉”这个词已经被用烂，价格被定义在廉价产品。红薯又称地瓜、甘薯，我们决定用“甘薯”这个词。

第二，强调特有属性。

正如“不是所有牛奶都叫特仑苏”，我们给甘薯粉又起了一个名字：张家甘薯粉，只有宁远张家才能做出的甘薯粉。

第三，视觉表达。

农产品，食品安全是一个很关键的问题，如何解决呢?国家给出QS，食品流通证条件限制，但这也不能成为消费者信赖你的理由。装监控录像?成本高昂，而且也没多少人会去看录像。后来，我们研究了一下，用短视频去纪录整个制作过程，用镜头说话。确实，我们就前往湖南宁远拍片去了。片子没有做推广，在优酷可以查看：张家甘薯粉。

第四，附加价值。

就算是张家甘薯粉也只是产品属性，为了让消费者更加关注我们，特意把甘薯粉的家常做法纪录一下。后来，顾客都找我们要微信号。

众筹的用意不在于筹钱，更在于筹人。众筹的发起可以看做是市场的检测，在一定规模的人群里看购买率。有效的品牌推广是建立在精准流量，高转化的前提上的。无论你是否通过众筹平台，还是其他途径，都应该学习一下众筹的方法。去写好你的品牌理念，曝光你的品牌，检测你的市场。