淘宝单品爆款思路分享

　　马云常说：“成功不一定需要有多高的学历，而成功之后，不学习的一定会失败”。“赤脚医生”的做法——刷单，最终也只有淘汰的结果了。

　　3月21日，下午3点阿里巴巴公布了2016年的财务数据，我不知道大家有没有关注过此类的信息。今年的财务数据有一个非常重要的信息显示：阿里巴巴有望在今年超越沃尔玛，成为全球第一大零售平台。这也从一个方面表现出，在淘宝、天猫，在整个电子商务中存在这相当大的商机，换个思维也就是说，在整个 电子商务行业，从事淘宝天猫的电商人士中，尤其是从事天猫事业的朋友，专业性将会变得越加重要。因为从今往后，不论是天猫或者淘宝只会更加的正规。

　　我相信大家都有这样一个共识，做淘宝、做天猫，其实我们只是在围绕一个事情--打造我们店铺的爆款，或者是打造我们店铺的爆款群。然而除了一些大卖家之外，很多的一些中小卖家在做店铺爆款的时候，并没有一个非常严谨的计划，或者说没有一个很好的热卖单品的规划。我们总是依靠我们往年的经验，走到哪里算哪里。这也是在开篇的时候引入的“专业性”的这个问题，相信我们大家都不甘心叫一个共同的名字“中小卖家”，这次我把自己一些之前做单品爆款的一些思路分享给大家，希望我们一同共勉!!!

　　一、分析行业大环境

　　对于我们很多的卖家来说，很多时候，我们都是要跨类目去做我们的爆款。尤其是做非标品行业的朋友们。这就要求我们必须去对这个类目有个具体的了解。

　　在这当中最重要的是对于我们竞争对手的分析和消费者的分析。

　　1.对于我们竞争对手的分析，

　　我们都知道当我们去进入一个类目的时候，我们首先要看的是对于这个类目老大的一个数据，因为行业销量最好的这个卖家在一定程度上是可以表现出这个行业的一些细节通用的东西。

　　例如，我们可以通过魔镜了解这个类目主要成交的关键词，和这个类目的一些比较热的关键词。我们可以通过知己知彼了解我们竞争对手的一下日常的数据，相信大家对知己知彼都是很熟悉的了，这里就不多说了。

　　还有包括对于产品的价格的定位，买家浏览详情页的习惯，买家最看重的卖点、买家的用户反馈和老顾客的回购周期以及概率等我们都是可以通过我们的竞争对手的详情页包括在线人数、买家的评论等在一定给程度上分析出来。

　　此外，我们还需要对比的是同样的这款产品与去年的同期相比今天的竞争度，以及这款产品和这款产品类似的产品的热度。

　　2.消费者的分析

　　我不是知道大家在决推广某一个爆款的时候有没有对类目做一个人群的定位和分析。我们大家都知道在店铺正常运营的时候我们所能针对的产品的买 家，一定是处在一个固定的一个阶段，包括消费者的年龄，购买喜好，购买能力，以及最短的回购周期。而这些都是可以在一个类目中有一定的体现的。这些大家都 是可以通过我们的生意参谋去里的人群画像去定位的。

　　二、分析行业爆款特征

　　其实相对来说，我们很多的卖家们都会忽略这一个环节。我们经常去满世界的找我们想要的爆款，不论是根据我们整个类目的销量最好的做类似的款式，还是单独的做 自己认为可以大卖的的新款。其实我们在这是稍微停下，仔细的分析下我们行业爆款的特征，这样不仅会帮助我们在选择款式的时候有一个更好的选择，而且也是对 人群的定位，包括热卖单品的推广都是有个更好的了解。

　　这里我们将行业爆款的特征分为四个维度：时间、款式、数量、利润。

　　首先，我们要对于这个类目所能持续的爆款周期有个很好的了解，比如，我们在夏天一般都不会去选择羽绒服去做爆款的。我们的爆款在什么时间开始衰减、什么时间是最赚钱的、行业一个爆款的成型时间最短可以达到多少?

　　对于款式来说，现在最热门的款式来说是什么? 比如，去年做过女装的都是到去年这个时候最热门的是雪纺连衣裙，而今年则是旗袍连衣裙。对于某些想做反季节的商品的卖家来说，虽然反季节的商品的竞争很小，但是这也表示这购买的人数也是不多的。这就需要我们卖家的一个平衡了。

　　对于毛利来说，大家都知道一款产品的价格越高，相对来说将这款产品推广成为的爆款的难度是越大的。毛利润越大，固然在我们后期去做一些其他的活动是有很大的空间的。相比之下，我们推广的花费也是很高的。

　　而毛利过低的话，对我们的推广同样是有比如在我们去上聚划算、淘抢购等活动时，如果我们的毛利率过低的话，我们就基本上不敢去报这些活动的，报就赔钱。

　　所以对于我们如何去定位我们产品的价格同样是很关键的，参考我们整个行业的的出价相信对于我们的许多的掌柜是有帮助的。

　　三、根据热款的生命周期制订执行计划。

　　对于行业爆款的分析可以让我们去做类同款的产品，我不知道大家在选择爆款的时候是怎么选择的，其实对于爆款的选择，我们总是通过对比类目中几个做的好的产 品，然后我们去找这些产品的类同款的产品，在我们找出几款我们觉得好的产品后，进一步的话，可以通过我们的直通车、老顾客、免费试用的方式去测款，看看我 们哪款宝贝更加适合去做。

　　这里我们将我们爆款的整个过程分为以上四个周期，在这四个周期中相对重要的就是我们的导入期、成长期。在我们的导入期时，我们必须做好的就是我们的基础。

　　1.是我们的选款，也就是我们挑选出的几款产品的测试，通过单品的点击率、转化率、收藏率、加购率等一系列数据去和我们的行业平均数据去对比，或者一些老顾客的投票等方式去测试我们哪款产品相对来说是最有可能成功的。

　　2.是我们店铺的内功，包括我们的详情页、主图做什么样的关联销售，无线端要怎么做都是需要我们去不断的去修改。比如，我们店铺的跳失率是否在80%一下，这些都是需要我们去不断的测试。

　　3.是需要我们把握我们爆款成熟的时间，在一定程度上把握我们的成本。这里我说的成本包括我们的时间成本。

　　最后一点，也就是对于我们需要的非标品的产品而言，在我们的爆款产品开始出现衰弱期的时候，尽早的开始下一个热卖单品的规划。