淘宝钻展定向技巧分享

　　今天和大家分享下钻展定向吧，钻展在定向方面的选取，是非常重要的内容，所以单独把钻展定向拎出来讲讲。以下内容仅为自己的看法，很多内容也是听课学来的，如果小伙伴们有疑问，欢迎留言沟通。

　　一、 什么是钻展定向?定向的作用是什么?

　　官方并没有给出定向的解释，在我自己的理解来看，无论是直通车、还是钻展定向，定向都是一种用来筛选人群，自由控制投放范围的一种工具。

　　不同类目有不一样的特性，同时不同阶段投放广告的目的也不尽相同，根据具体情况，去选用最合适的定向工具，从而达到我们的投放目的。

　　它的作用可以借用官方的原话：锁定目标人群，全面精准营销。

　　二、 钻展目前有哪些定向工具?如何进行选取使用。

　　一般来说钻展的定向一共有以下九种，分别是：时间定向、地域定向、通投、群体定向、访客定向、兴趣点定向、DMP定向、视频主题定向、营销场景定向。本次只介绍前面七种定向，视频和营销场景定向后期可以再讲讲。

　　1、 时间、地域定向

　　时间选择

　　不同类目的情况不同，应该根据店铺实际情况选择。一般选择访客和成交高峰时段投放，无线端投放的时间拉长一些，周末和工作日的时段选择上也需求根据实际情况进行一定的区分。

　　地域定向

　　如果是日常投放，比较看重回报率数据，可以选择店铺成交排在前几的地域重点进行投放，如果在活动时需要大量引入流量，可以选择更多的省份进行投放。

　　总之，需要根据投放的目的来选择时间和地域。

　　2、 通投、群体定向、兴趣点定向

　　通投：一般的98%的商家还是别考虑投了哈，咱不是土豪，没有败家的本钱。

　　请自觉选择“关闭“

　　淘宝app首焦位置，女装群体的人数高达43563900人，四千多万人!这里面的人群包含了所有年龄段、各个类型、各个风格等所有的女装， 显然这个数量级，对于绝大部分的女装店铺来说，都是相当不精准的。因为购买中老年女装人群，显然不会去给自己购买非常年轻的女装，无论你给她看多少次广 告，结果都是如此。所以一般不考虑选用群体定向。

　　兴趣的定向

　　目前可以根据三个维度，去寻找兴趣点。分别是店铺推荐兴趣点、单品推荐兴趣点以及搜索兴趣点。

　　从图中可以看出，兴趣点定向的特点，是将人群已经细化到了下一级的类目，没有群体定向那么简单粗暴，但是精准度还是很低，女士卫衣的人群数量高达两千多万。建议可以尝试一些比较便宜的位置，如果点击单价能控制到2毛，也不妨尝试使用，看看效果。

　　当然如果是比较冷门的，流量相对少的类目，兴趣点定向会用的比较多。

　　比如燕窝这个兴趣点，人群数量仅为四十三万人。

　　3、 访客定向

　　根据添加不同店铺的人群，来自由控制定向范围的大小。

　　访客定向还分两种，为自主添加店铺和添加种子店铺。

　　4、自主添加店铺

　　试想每个店铺都有近90天访问的这么一个人群，假设每个店铺平均近90天的访客人数为5w，那么一百家店铺的人群数量就是500w。如果你想定向的范围小一 点，可以添加5家店铺，如果你想定向的人群数再大一点，最多可以添加150家店铺，这样人群范围就扩大了150倍。从这可以看出，访客定向的灵活度非常 高，所以是一种相对是比较方便实用的定向。

　　以燕格格旗舰店为例，系统推荐了很多店铺，如果你想范围小一点，可以选择十家二十家店铺进行投放，如果想范围大一点，可以选择一百家去投放。甚至可以去把不同的店铺分组，多方位全覆盖的去投放测试。

　　这里要插一句，可以试一下只添加自己店铺哦，意思就是只投放近90天浏览过自己店铺的人群 ，这部分客户的转化率相对高很多。但是千万不能局限，在投放这部分人群的同时，去拉取其他新客户兴趣客户的工作也是不能停的。

　　5、添加种子店铺

　　意思是根据你添加的某个店铺，钻展系统自动抓群了跟你店铺人群相近的150家店铺的人群，去进行投放，所以人群数量还是相对较大的。如下图所示。

　　6、 DMP定向

　　相信在这个人人都关注大数据的阶段，达摩盘定向很多伙伴都在接触了。可以毫不夸张的说，DMP定向简直完爆了前面钻展自带的所有定向功能。

　　利用DMP工具，我们几乎可以完美做到把人群分为以下五种：引起注意的人群、引起兴趣的人群、搜索人群、行动人群、分享人群。

　　这五个人群是逐步从上一阶段往下转变的，数量级也是呈倒三角形。一个成交客户，最开始肯定必须是我们的潜在客户，然后注意到了我们的店铺/品牌，接着在他有需要的时候，就引起了他的兴趣，接下来会去主动搜索，然后加入收藏加购物车，最终形成购买，并进行口碑传播。

　　如果想扩大最后成交的、还去给我们口碑传播的人群，上面各阶段的人群都需要去扩大才行。

　　那么，怎么去新建这五个小组的人群呢?

　　一、 引起注意的人群

　　根据生意参谋中的客户分析，去筛选人群。

　　性别+年龄+消费层级+非店铺用户=引起注意人群

　　二、 引起兴趣的人群

　　性别+年龄+消费层级+非店铺用户+兴趣点标签=引起兴趣人群

　　三、 搜索人群

　　性别+年龄+消费层级+非店铺用户+各种搜索标签=搜索人群

　　我个人理解这里的搜索人群跟直通车的人群比较相似。

　　四、 行动人群

　　性别+年龄+消费层级+非店铺用户+收藏/加购标签=行动人群

　　此类客户的购买意向非常大，在活动当天，必须加大力度进行投放，抓住这部分客户。

　　五、 分享人群

　　成交人群标签=分享人群

　　这部分人群已经是店铺的客户，即老客户。快消品和耐用品的对老客户的策略也不相同，需要根据品类特性，去对这部分客户进行维护。