手机淘宝淘抢购报名技巧分享

　　淘宝官方活动，是淘宝90%的卖家都在追求的事情，大家的消费习惯自从PC端改变为无线端之后，淘抢购的重要性已经超过了聚划算，淘抢购目前是移动端里面最好的活动，因为它对自然搜索有权重而且计入销量排序，最主要的是销售效果非常不错，所以也成为了大家必报的一个活动。淘抢购活动也从以前的免费到现在的付费，下面给大家分享一下手机淘抢购的报名技巧。

　　我们报名任何活动之前，都要先了解活动的规则和它的逻辑顺序，大家知道淘抢购都是小二运营的，首先我们要从对方角度去想，运营小二会考虑什么点呢?1、产出(KPI)2、应季产品3、价格低

　　1、产出(KPI)：任何的一个小二每个都要负责每个月的绩效考核，你如果完成了他的KPI那你下一次活动报名就比较容易上了，如果是拖后腿的，就会拉黑，下次报名通过就会非常困难。怎样完成KPI。小二把你的产品通过之后，你要给小二一个满意的答复。答复最好的结果就是每次都卖完!

　　2、应季产品：做任何事情都需要天时地利，顺势而为才会得到最好的效果，比如你现在是销售牛仔裤的，夏季的时候短裤是刚好需求，而长裤需求度没有短裤那么大，在活动中短裤肯定会占有优势。

　　3、价格低：活动就是让人钱包大出血的地方;价格越低性价比越高，这样就会让买家忍不住掏钱包，比较常上活动的人都知道，有时候价格不是高一点就好，赚多几块钱，导致点击率还有转化率不高，最后影响的还是自已。买家的钱也是辛苦钱，用同样价格买更好的产品，谁不愿意呢?而且移动端购买就是要决策快，令买家没有思考的时间，不买就有后悔的感觉才可以。要知道现在的人看到网上有超出自已预期价格的，超实惠的时候还会拉上朋友同事一起购买，这样很大程度上提高了自已的转化率。

　　一、淘抢购位置：pc端和无线端

　　Pc端如图：

　　无线端如图：

　　二、淘抢购审核通过提高的硬性指标

　　1.你的综合售后指标要达标，

　　点击里面可以看到详细指标，只要里面出现达标就可以了。

　　2.自己的销售层级，大家可能还不清楚，很多时候大家报名活动会出现的你的综合竞争力不够，通常就是指这个销售层级没有达到，大家可以去看看，最起码是去到5级哦。

　　3.无违规无扣分记录，分淘宝店铺和天猫店铺。

　　淘宝店铺：

　　(1)店铺本年度内无淘宝网严重违规行为扣分6分(含)以上的处罚。

　　(2)店铺本年度内无出售假冒商品违规处罚。

　　(3)店铺本年度内无扰乱市场秩序违规处罚。

　　天猫店铺：

　　(1)历年店铺虚假交易B类扣分达48分及以上(包含历年虚假交易扣分)的，永久不得报名淘抢购活动。

　　(2)历年店铺虚假交易A类扣分48分及以上(包含历年虚假交易扣分)的，自处罚之日起90天内不得报名淘抢购活动。

　　(3)历年店铺虚假交易A类扣分12分及以上(不含0分，包含历年虚假交易扣分)的，自处罚之日起30天内不得报名淘抢购活动。

　　4.店铺DSR高于行业必须高于同行业的。

　　如果是店铺DSR低于行业了，那你单品DSR必须高于行业的。(集市店铺没有单品DSR了，所以大家保持住DSR是比行业水平要高哦)

　　5.坑位产出，淘宝是非常聪明的，他们喜欢让那些坑位产出值更高的宝贝上活动，特别是那种价格不低、产出又高的也会相对应的排前面，拿到不错的流量。所以第一次上活动最好是把报名的数量全部销售完，最低要达到75%抢购比例。

　　下面介绍一下移动端淘抢购页面分为几大块：淘抢购、最后疯抢、爆款返场、急速抢、品牌抢购。

　　淘抢购是由你报名之后小二给你的时间段，全天共12场，0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。

　　早上和中午抢购相对来说比较弱，晚上7点之后抢购的效果比较好(如果和小二关系比较好或者坑位产出一直不错，通常是可以拿到晚上的)

　　最后疯抢是在你淘抢购当天24小时内销售达到90%(每个类目不一样，不过比较安全是90%)抢购比率就可以去到最后疯抢阶段，那就相当于展现机会增加了，在淘抢购你的时间段展示还有最后疯抢在里面。同时也分pc端和移动端。

　　爆款返场是淘抢购针对报名库存完成售罄的商品，而奖励其重新返场再售并予以在单独频道展示的活动。返场商品每天分为10点和19点两个时间上线，如参与淘抢购主活动在6点-15点结束且符合返场条件的商品会在当天19点重新返场，而17点-24点结束且符合返场条件的商品则会在次日的10点重新返场。每场再售卖24小时。目前返场商品暂时不能提早进行预热，仅在每天10点和19点两个时间段进行更新。暂时爆款返场仅在移动端可以看见。另外提醒一下大家，要进去淘抢购爆款返场需要的条件有：

　　1.爆款返场商品需要符合淘抢购基本招商规则。

　　2.报名淘抢购主活动阶段，需要同时确认“同意”参加返场活动

　　3.在淘抢购主活动时间内，活动商品需要全部售罄才有机会进入返场活动。

　　4.系统完成自动报名成功后，商家需要完成费用缴扣。

　　如何设置才可以参加爆款返场?

　　1.参加爆款返场的商品是和主活动一起报名，在填写主活动报名信息时，勾选是否参加返场项为“是”。

　　2.准确填写返场库存数量和返场活动标题。

　　注意：返场库存数量要求为淘抢购主活动报名数量的10%-20%，请提前备好充足库存;另外返场标题请谨慎填写，如与淘抢购主活动的活动信息不同，切勿将淘抢购主活动信息填写到返场标题中。

　　3.完成淘抢购主活动和返场活动信息的填写后，提交活动报名。

　　4.爆款返场与淘抢购活动编辑修改时间一致。在淘抢购主活动截止审核前，商家都还可以在活动管理后台中修改返场活动信息。一旦完成审核，活动信息将被锁定，无法再做修改。

　　5.淘抢购主活动审核通过且已排期，系统将锁定您报名的主活动和返场活动的库存。

　　6、在淘抢购主活动商品完成售罄后，请确保您的账号中有足够余额和活动库存，符合返场条件的商家在淘抢购主活动结束后，系统将自动完成返场活动的报名和缴费。

　　急速抢是淘抢购里面的全新营销模式，是淘抢购针对无线用户特点而全新推出的短时限量特卖频道。频道内每个商品最多展现30分钟、最多只销售100件库存，如果时间结束或者活动库存被抢光则活动都会结束。

　　急速抢的展现和活动时间：

　　急速抢活动当天0点-8点为当天商品的预热，仅在8点-24点 期间进行售卖。8点开始，每分钟将会上线3款宝贝(具体数量会根据平台需要进行灵活调整)，每款宝贝最长销售和展现30分钟，30分钟后活动结束或者30分钟内库存售罄，商品将不在页面继续展现。

　　怎么参加急速抢活动?

　　目前急速抢还处在试运营阶段，暂不进行开放招商，而是从最近14天内新报名淘抢购或者聚划算的商品中，根据急速抢选品规则，选取部分符合要求的商品进行提前试售，商家入选后系统会发送消息给到商家进行确认，确认后该商品会进入待审核状态，再由系统自动进行审核，审核通过即可在对应时间在急速抢展现和销售。急速抢系统自动化选品报名，商家无法主动报名参与。过程中，商家只需要进行确认参加活动的操作即可。商品的报名信息将按照与您确认的信息进行展现和销售。如果没有点击确定就默认不参加急速抢活动。目前急速抢也是展示在移动端.

　　品牌抢购的出现证明会越来越重视和品牌的合作。品牌抢购是个非常明显的信号，并且在资源上会给到一定的确定性。品牌的合作不仅仅是单品也不是和单店的合作，而是希望和品牌商家的渠道一起来做的合作。比如有个品牌，它的分销在做规划和策略的时候非常有节奏，并且每个渠道在处理批次和型号的时候是非常清晰和明确的，报名之后很明显感受到所有的分销渠道一起在出力。通过品牌抢购能够提高它的维度和店铺权重。它也分pc端和移动端。

　　三、土匪电商研究中心的经验

　　土匪电商研究中心与大大小小的商家一起讨论得出了以下总结的经验：

　　1.我们报名时候必须按照文章里面的5点去做才能提高通过率。

　　(1)综合售后指标要达标

　　(2)销售层级(5层以上)

　　(3)无违规和扣分记录

　　(4)店铺DSR高于同行，如果店铺绿了，就单品DSR必须红的

　　(5)坑位出产

　　2.报名淘抢购之前我们可以跟踪同行类似款的宝贝、销售价格、销量，根据跟踪得到的数据，价格设置比对方价格低一些再报名也会提升通过率。

　　3.设置标题和利益点要提前设置好，不要随便设置，因为这个会影响到点击率和转化率。

　　比较好的标题和利益点，比如：

　　(1)【治疗近视眼，5周摘掉眼镜】这种直接说出客户痛点，比较推荐。

　　(2)【买1送1共500g，桂花香黑乌龙茶】【前500名送眼膜】【拍2发5!拍3发8】突出促销信息，感觉很实惠，冲动购买，提高转化率。

　　4.大家报名时候记得勾选爆款返场，这个是白送的，因为上淘抢购就必须符合小二的KPI，除非你不想再上了，爆款返场拿到的效果还是不错的。

　　5.建议大家第一次报名通过之后，上的时候最好销售抢购达到75%以上，要不然之后报名比较难通过，如果达到了再次报名就比较容易通过了，正常建议是把报名的数量全部卖完。如果抢购当天达到90%，那就可以去到最后疯抢阶段，销售完毕还会有一个爆款返场机会，也会拿到不错的流量。另外提醒一点，售罄了，并且90%以上确认收货率，第二次上淘抢购很容易上，不是抢购完之后退款就可以哦。

　　6.如果售罄了，确认收货率没有达标，拉黑一个月。

　　7.如果销售额达不到要求(低客单价的一般要求售罄)，让小二多了一个坏坑，这款产品基本上没有第二次机会上了。

　　8.淘抢购时候发微淘会比平时转化好一些。

　　分享一个最后疯抢的小技巧：

　　如果淘抢购宝贝去到最后疯抢那里，只要没有卖完就一直会卡在上面，所以我们可以分散一些流量，比如：我是卖了如下图的一个裤子，到时候设置一个关联产品(卖家推荐)，也是同样的款式同样的价格。这样就可以分流了一部分订单到关联产品，好处是关联产品不算佣金和让活动产品一直上活动拿到流量。

　　其实第一次通过之后，在报名时候可以把你们家报名淘抢购的宝贝计划表给小二，说你淘抢购投入多少广告费还有联系了淘客等这些引流工作，这些都会影响到你通过率的。

　　最后给大家分享一下淘抢购各类目旺旺群号：

　　箱包服配天猫群 ：808737738

　　箱包服配集市群2：321166398

　　珠宝配饰眼镜群2：1531503663

　　女装：1296087478 、408844739

　　男装：1418025675、793873177

　　男鞋：88953790

　　女鞋：1428325572

　　内衣：1347123460、1345546050

　　家电商家群：1543333439

　　淘宝母婴：1451675277

　　天猫母婴：1451675273

　　天猫个护家清：447332105

　　淘宝个护家清：467215194

　　食品：393083286

　　天猫食品1群：534840215

　　淘宝美妆：1451705368

　　天猫美妆：1451705364

　　手表：1345546046

　　居家百货：681929308、674227811、511170340

　　天猫图书：843390521

　　天猫医药保健：1345329086

　　汽车：1516999011

　　家纺家饰：1516725124

　　运动户外：1516793433、1514731198