淘宝新品如何做打造爆款？

　　想知道新品是如何起来的?先了解清楚2个概念，一个是权重，一个标签。

　　什么是权重?

　　从淘宝官方来说，权重这个概念是不存在的，只是为了方便理解和记忆才提出这个概念，你可以理解为一个店铺或宝贝的排序优先级，所以说权重越高，排序就会越靠前。

　　我们的产品有了展现之后的所有反馈要素，其实都是有权重的，只是比例不同而已，不同渠道的权重可能还不同。

　　你可以想象一下你产品展现之后，都会产生哪些反馈元素。

　　相对一个新品来说主要关注：点击率、停留时间、访问深度、跳失率、收藏、加购(转化率、客单价)

　　什么是标签?

　　标签是对店铺的消费者历史记录做出的标记，就是经常说的个性化。如果你店铺定位中高端欧美风格的女装，如果你店铺足够有调性、有自己的风格，就会慢慢吸引喜欢你风格价位的用户群体，慢慢地，随着他们的各种反馈，你店铺就会形成各种标签，形成标签的店铺，优先推荐给带有标签的用户，这部分有标签的推荐都比较精准，所以他们的转化率也会非常高，这类店铺的销量自然会越来越好!

　　为什么很多人刷单一直没有效果呢?

　　原因1：可能被系统识别到你在作弊了，原因2：你进店的用户没有形成标签或者标签是错误的，因为刷单的都是低价标签或者黑名单用户，对你店铺只有反效果!当你了解清楚什么权重，什么是标签的时候，其实这个问题已经有了答案。

　　新品快速推起来正确的思维是什么?

　　最核心的就2个字：精准!

　　流量不在多，而在于精准。

　　初期的新店铺的核心其实就是控制流量而不是吸引流量。

　　只有在流量少，流量精准的情况之下，我们的反馈才容易去不断测试。

　　何为精准?不被抓到作弊，各种正面的反馈，且有标签的用户!

　　所以第一是必须要有非常精准的用户，第二是反馈好，反馈好，权重才会高。

　　第一：获取精准的流量

　　1.免费流量

　　第一周基本不会有自然搜索流量，第二周可以开始去关注。

　　免费流量的来源，主要是标题关键词布局。

　　2.直通车(最合适的方式)

　　直通车跟搜索的原理都是一样的，都在搜索入口，只是直通车更容易控制。

　　我们可以控制关键词、可以控制他的展示排名。

　　从淘宝改版以来，直通车获取流量是最好的方式，但必须配合好的策略。

　　不管是直通车还是免费流量核心都在于选词。

　　选词的标准：

　　1是词相关性高，该词跟你产品跟主图跟属性跟人群高度符合

　　2是你有足够的竞争力，在你承受范围内，你有展示的机会。

　　第二：设计反馈效果(权重)

　　1.点击率

　　没有点击，就没有流量，点击率是门槛，点击率做不好其他的别谈。

　　提升点击率需要注意的2点：

　　①吸引点击策略

　　吸引点击主要是靠我们的主图或者我们的直通车推广图片。

　　所以必须先想清楚我靠什么去吸引：

　　产品本身的差异卖点?

　　我们新店刚开张的优惠策略?

　　还是我们更加好的服务跟体验?

　　这个需要去深度了解客户买个产品背后的真正需求，还要去了解行业竞争对手。

　　我们经常用的策略就是免费送，免费试用或者是成本价。

　　②吸引的精准性

　　精准是最核心的也是前提，所以用的吸引方式要合理正确。不然最终产品的反馈效果也是不良好的。很多人经常免费送或者免费试用的策略，但是为什么效果不明显呢?就是你说服的理由不够充分，没有打动人家，没有让人家产生认同。你需要彻彻底底的大小买家的顾虑，把买家的顾虑跟担心降低到0，我们这个时候不是赚钱而是产生精准的反馈效果。

　　2.访问深度、停留时间、跳失率

　　提高访问深度、停留时间、跳失率等数据常规的做法是：

　　做好店铺分类导航、做好关联推荐+搭配等，也可以用玩游戏的方式来实现。比如：找茬游戏，找到店铺内的多少个字母、或者多少个特殊有趣的图片就可以免费获取本产品或者一个大礼包，在详情页图片或者首页图片吧预先设计好要找茬的图片放进去，然后顾客截图给客服，我们就送礼品。

　　其他的方法大家可以多动动脑子去想，可以达到目的的方法都是好方法。

　　3.收藏加购

　　客户会收藏加购你产品有2中原因：

　　①是你产品客户真的很喜欢，想收藏下次购买或者跟别人对比。

　　②是你刻意引导客户来收藏你的宝贝;

　　收藏送淘金币，收藏送优惠价，收藏送小礼品等等，官方软件、第三方软件服务市场里面可以去找找。

　　4.转化

　　转化是一个非常大的问题，但是新品如何转化，核心是什么呢?

　　①这个产品是客户真正想需要的。②现在可以免费得到他。

　　先想清楚你要实现的目的，然后在想你要实现这个目的需要付出什么代价，这个代价你能否承受。

　　比如我们新品需要的是转化，这个时候不会考虑太多利润，需要一点点的投入，投入多少，怎么投入这个需要你自己去把握，投入之后的风险也需要你去承担。

　　所以当你想清楚这些的时候，一起都会变得很简单。

　　PS：新品第一周要耐得住寂寞，没有流量是一件正常的事情，第一周的流量都需要我们主动引来，这个时候引来的流量非常关注反馈指标，这个时候一定要想尽一切办法，提高这些指标。

　　一定要做好每个流量进来的深度，他的点击率，他的访问深度，停留时间，转化等。

　　第二周持续的引入流量，直通车表现好的词加到标题，直通车表现好的图片换到主图上面，继续做每个流量进店的深度，只要你能坚持2周，新品不起来才怪。

　　(当然市场定位、产品、价格符合需求是前提，之前文章说太多这里没细说)

　　一篇文章真正的价值在于是不是让你受到启发，从而根据自己的情况，有什么不同的思维跟方法，而不是完完全全的搬到你自身上，别人的有时候不能帮到你，反而会害了你，因为每个人身边的情况不一样的，不同阶级目的是不一样的!切记!