如何依靠柔性供应链打造淘宝爆款？

　　依靠柔性供应链的快速上新，很多淘宝女装新店铺在近期得以迅速崛起。

　　我所在的地方是广州十三行，这里是国内最大中高端女装的集散地。淘宝女装依靠十三行女装货源运作的店铺多如牛毛。这里日发500单的店铺也比比皆是。

　　依靠柔性供应链，快速上新!上新!上新!过去的一年很多依靠单品爆款的店铺被淘汰，但是同时很多依靠爆款矩阵的店铺得到壮大，很多店铺从0~500单每天只用了半年时间做起来。其中一个最重要的原因是布局把握上新机会。

　　快速上新，意味着能够获得更多的新品流量，这是最优质的免费流量，精准有效而且转化高。

　　快速上新，同时是增加店铺粘性的手段，增加店铺回购率和店铺活力的方法。通过上新来提高店铺运营指标店铺，大量女装店铺已经进入每日上新的阶段。

　　在传统运营中但是大量上新意味着供应链方面的压力，但是对中小淘宝女装卖家来说，只要做好这几个方面，也完全可以做到游刃有余。

　　一：柔性供应链

　　小批量、快速上新、快速补单、快速返单、多款少量，要达到这样的柔性供应链，对中小卖家来说，最好的柔选择是市场货源。以广州十三行来说，每天的新款数量有 两万个之多，起订量小，可选择余地大，相比较工厂订货，这种模式更适合中小卖家。更小库存，更小资金压力，更好的弹性运营。

　　二：新款测试期

　　不是每个新款都有希望成为爆款或者小爆款。即使再有经验的买手和运营高手，也没有十足把握能够推动每一个款，要避免做无用功，产生库存积压，新款上新需要测 试。通过用户对数据的反馈，包括转化率和评价反馈，来判断这个商品未来在这个店铺里会销售多少。如此一来，这样的新品基本上不会产生库存，并能找到很多未 来的热销产品。

　　三：准备期

　　随后便会出现缺货现象，预示着进入第二个时期即准备期，这样采用的方法是预售，会提高库存的周转性。假设卖一千件衣服，实际上仓库里并没有衣服，先卖后付，这个提高整个资金流动性。甚至有不少顾客，直接先确认收货，实际上这时这样已经收到消费者的钱，还没有把货付给他。

　　如果商品生产周期是20天的话，这样会挂上30天的预售时间天数。因为如果挂上30天，消费者能提前7、8天收到货品会非常开心。此外，要预留供应链的反馈 时间，预售需要有一个快速反应的供应链，因为采购端在试销的时候没有大量面料，需要面料商为备纱布，不仅对采购端要求也非常高，而且要求供应链生产非常快。

　　四：推广期

　　准备期过后，便会进入推广期，在产品的运营中，要遵循“试销要慢、推广要快”的原则。曾经有一个产品试销的 时候效果非常好，当天销售了500多件，但随后消费者反应遇到掉色的现象，就把这批货召回，并且双倍退款。如果在市场上动作太快，产品不是很完善的情况下 推广给消费者，并非是件好事。

　　为了能在最短的时间内，达到一个爆发式的销量，可以尝试做了心跳秒杀，现在有很多卖家在做。所谓的心跳秒杀，是指产品的价格会随着销售量的不断攀升而调整价格，心跳秒杀会让你某一个款式让你在一天或者两天之内到一个很高的成交量。

　　这个事情背后的原理就是，心跳秒杀最开始的价格非常便宜，一般是6折到6.5折，随后不断提高，产品数量会降少。消费者分为两类，价格敏感性和非价格敏感性 的客户，心跳秒杀时间很短，往往只有三分钟来做出秒杀行动，这个时候不管是非价格敏感期还是价格敏感期都会买这个商品。现在不少卖家也会用心动秒杀活动， 但往往持续好几天，实际上是你在损伤你的品牌的价值。

　　通过心动秒杀，还能根据数据模型测算出销量之间的关系，应该定什么价格来销售这件产 品。原先定价是100元钱，在做销售的时候50元秒杀，可以判断什么价格是最好卖的，找出一个合理的定价，这样可以让价格和销量直接产生很好的平衡，销售额等于销量价格，中间有一个完美的平衡，不是越低或者越高就越好，所以要找到一个合理价格面向市场。

　　五：成熟期

　　快推之后，这件产品进入一个相对成熟期，这个时候不会给它更多的流量和推广，但需要有一定规模的销售额。这个时候要从这个产品上获取更多的利润，如果一件产品的流量已经稳定，如何从这个产品上获取更多的利润呢?

　　统 计发现店铺20%的款式产生80%的销量，那么不去改变本身款式的设计推广，如何增加这个款式的利润呢?举一个简单的例子，研究过焦点图片点击率，比如一 款裤子的焦点图，从开始的半身图，到全身图，最后到拎包演示裤子图，发现：拎包图片的点击率是半身图片的三倍。这个案例比较经典，之后把模特的脑袋切掉了 一半，点击率又提高了20%。由此可以看出，很多专家说消费者喜欢看漂亮的模特错误的，他喜欢看模特穿上衣服的样子，不喜欢看她的脸。

　　虽然一直在强调回归传统零售业的本质，但是互联网上很多新的东西也是需要我们去了解，焦点图片点击率只是其中一个方法，还有很多很多的方法能让单款的利润有3-4倍的提升。

　　六：衰退期

　　简单理解就是清仓。清仓渠道很多，比如只有一两件的就只选择拍卖，有一百件的可选择团购等等。

　　能够抓住六个环节中的各要素，便能解决在传统企业当中面临的问题。订单应该下多少件，到底会有多少的库存?通过预售的方法可以找到消费者到底喜欢什么样的东 西，高库存是来自于你对未来的预测不准确。什么样的价格是最完美的价格?根据定价策略，一般商家会定2款99的，3款199的，4款299，但是消费者真的喜欢吗?定价的问题不在是一个以经验为王，通过价格和销量的关系，达到最好的销量额。

　　有人说淘宝进入大卖家时代，小卖家逐渐被边缘化，这种观点危言耸听，对标品来说，竞争焦点在价格，大卖家有绝对的优势，而对女装类目来说，行业内一个普遍认同的说法是：女装无品牌，不论线上和线下、快时尚、个性、多元需求和选择、眼光、风格，这些特点决定了淘宝女装还有太多的机会，小而美、快而新，近期崛起的很多女装新店也在验证这种趋势。