2016淘宝新手开店之如何进行市场细分

　　新手开店容易遇到的问题:

　　1.刚开店我需要很多的流量

　　80%新手一般开店，找到货源，随便上架后，就开始到处在找流量，认为我有流量就会有销量。其实这个是不正确的，读完全文你自然会明白。

　　2.我怎么样做才能产生效果

　　其实大部分人做淘宝都有尝试的心理，只是想试一试，做好了不行就撤退的打算。所以他们比较关注如何在投入时间、资金很少的情况下，快速产生效果。PS：可能很多人就在说别说废话，我就想知道怎么把我货卖出去，其他的别瞎扯!

　　其实，做任何销售，我们卖给客户的是他想要的梦想(通过产品实现)，但是目前，客户他看不到，这个时候你需要做的是让他看到，让他感知到，第一步干什么，第二步干什么(如果你直接推到他面前可能比较排斥)，让他的心理先产生认同，然后我们销售就比较简单了。

　　吸引流量比主动拉流量更简单更有效，也能赚更多的钱!

　　前提是：

　　你要去吸引客户，首先是你要把自己打扮的花姿招展，而不是我去哪里吸引，我怎么吸引!

　　我们做店铺也是一样，不要一味向外部索取流量，而是先完善我们自身，流量自然来!

　　当我们一步步的构建自己的竞争力，还会愁流量嘛?

　　后面的系列文章会从市场，客户，对手，服务的角度去阐述，如何构建我们自身优势!

　　如何让自己的店铺具有吸引流量的特征呢?

　　一、市场的选择

　　在目前竞争激烈的环境，想要把生意做好，就要以客户为中心，从竞争对手那里抢客户。

　　想要做好这一点，必须要了解客户的需求和欲望。无论你做多大，都没办法满足所有消费者。

　　所有我们必须对市场进行分割，找出适合自己的最佳细分市场，并制定优于对手的方案。

　　1.市场细分

　　市场细分意味着我们放弃做整个市场，而是选择一个适合自己的细分市场。

　　因为我们精力有限，没有办法满足所有消费者

　　同样我们做适合自己，自身有优势的细分市场，我们精力集中一点，更具有竞争力。

　　如何进行市场细分?

　　①地域细分: 地域不同，消费习惯也有差异

　　在地域上，由于地域条件差异，人的生活方式的差异，会产生不一样需求

　　如果你想做个小生意，其实做一些自己家乡的特产是一个不错的选择

　　②群体细分

　　根据消费者的年龄，性别，收入细分

　　消费者随着年龄的变化也会产生需求变化，不同年龄段消费者需求一样的

　　比如网购的年龄段集中在80-90，比如奶粉可以分为：儿童，成年，老年

　　在服装、化妆品、日用品等市场，男性跟女性在消费上会有很大的不同。

　　收入直接决定这消费者的购买力。

　　需要根据你的产品来决定满足什么细分人群。

　　③心理细分

　　根据不同人的生活方式和个性特征来细分

　　生活方式值一个人怎么样生活，有的人追求时尚新潮，有人追求安静，简约。

　　有人喜欢冒险，有人喜欢安逸。

　　个性指一个人的心理倾向跟心理特征。

　　比如网上卖的一些很贵的佛珠手串，什么开过光，其实跟平常的一样，只是满足了一个人心理的需求。

　　④行为细分

　　是根据人们对产品的了解，态度，使用情况或反应

　　2.从细分市场里面选择最适合自己的目标细分市场

　　细分市场的目的是在市场里面找出我们有优势的细分市场出来。

　　我们可能在细分市场里面选择了几个比较适合的细分市场

　　一般明智的做法是一次只进入一个细分市场，这样就能集中优势力量，实行专业生产跟销售，降低成本，提高我们细分市场的地位跟竞争力

　　接下来我们去判断这个市场是不是适合我们去做，然后选择一个最佳的细分市场。

　　一般我们从四个方面去判断：

　　第一：市场容量

　　市场容量分析可以让你知道整个市场有多大，跟你要做多大的计划是否匹配

　　比如：如果选择的细分市场每年只有100W，结果你今年的计划是做1000W，那就不匹配了

　　我们可以利用生意经进行市场容量分析:

　　从图里面我们可以清楚的看到上一个年，整个市场子行业销售占比情况，通过图表对我们决策可以做一个大致的参考。

　　第二：市场增长潜力

　　市场的增长潜力可以从2个方面去考虑

　　①市场的可增长性

　　市场的可增性主要表现在这个市场一直处于一个不断上升的趋势，而且还有增长空间。

　　如果我们处于一个需大于供的情况，对于我们刚进入市场，就会有更多机会。

　　市场可增长性的分析方式一般是我们跟其他年份进行对比，然后观察市场是什么趋势。

　　从上面一个简单的图片里面，就很容易看到，从2013-2015年那个细分市场一直在增长。

　　②市场是否具有周期规律

　　对于竞争比较激烈的市场，有市场周期性的产品，有更多插入市场的机会，因为当周期性来临的时候，大家处于同样的起跑线。

　　周期性不明显的市场，人家已经进入市场很久，已经销售很久，有了固定的客源，而且排名稳定，销量稳定，直通车权重稳定，所以你很难去竞争。

　　周期的分析，可以借用生E经的分析或者淘宝指数大概看一下：

　　第三:竞争度分析

　　竞争度的分析主要分析供给跟需求的占比情况，在同样一个细分市场里面，通过分析行业总体的量以及优质竞争商家数，可以得到平均的商家数市场分配量，然后对几个细分市场进行分配量的对比，选择竞争不大的市场。

　　具体的分析操作，可以利用生意经市场分析里面的成交量/优质宝贝数来分析。

　　我们可以根据图表，选择一个有一定大的市场就是符合我们目标的市场，不能太小也不能太大，然后在选择分配量比较大的市场。

　　第四：资源

　　资源是最核心的，选择好市场容量，判断好市场增长空间，市场竞争度，我们就需要选择一个细分市场去操作，但是选择的这个细分市场一定要有身边的资源去匹配。

　　如果我们找到的市场没有资源，资金或者组织去匹配，那也没有办法去执行。

　　有优势资源是最核心的竞争力。

　　选择好了市场我们还要去分析我们的客户需求，分析对手构建竞争优势，提供优质服务!