2016淘宝如何轻松打造爆款？

　　2016年做后淘宝有2个选择：

　　1个性化定位(天空法则)

　　原因：手机淘宝流量渠道搜索个性化，系统推荐个性化，活动个性化，包括增加很多需要有调性的流量入口，比如有好货，导致人群标签匹配产品标签，

　　策略：明确人群定位，喜欢定位，风格定位，圈定固定个性化需求人群

　　优点：用户粘性强，流量相对稳定和精准，回头客多。需要日积月累，利润高。

　　缺点：人群范围小，前期需要熬，难以快速突破，小爆款群为目标。

　　2大众爆款(丛林法则)

　　原因：基 于2/8定律，80%的消费者更加倾向于大众款，以往在pc时代，流量被分流的很厉害，导致爆款的流量越来越少，但是在手机淘宝的流量规则下，实际爆款的 流量会很集中，单品无线流量突破百万级别都是正常的，原因很简单，流量入口很集中，不管是推荐流量，还是搜索流量，虽然是个性化规则，但是现在的个性化很 好操控。

　　策略：选好款式，定好价格，砸钱，做活动快速积累销量，自然可以快速积累免费流量。达到盈利。

　　优点：基于无线淘宝的流量集中，可以快速的打爆，快速的扩大盈利空间。

　　缺点：大众爆款其实就是丛林法则，所谓丛林法则，就是弱肉强食，优胜劣汰。竞争激烈，必须每个环节都要很好的把握。一步错步步错，

　　那么，不管是个性化定位，还是大众爆款定位，要成功做好，需要满足哪些条件?

　　准，快，狠

　　准：款式，策略

　　款式包含内容很多，简单说几点：风格，属性，人群，价格等等

　　策略包含推广渠道，促销策略，时间节点，等

　　电商的推广渠道无非就直通车，钻展，活动，淘客，搜索，刷单等

　　但是为什么有些可以成为爆款，有些再怎么砸钱都打造不成爆款?

　　其实就是个“准”

　　任何类目的爆款都是有规律的，谁掌握这个规律就可以轻松打造爆款。这个规律就包括了我上面讲到的款式，策略。

　　快：执行

　　和时间赛跑，和竞争对手赛跑

　　设计要快，调整要快，供应链要快，反应要快，给钱要快

　　天下武功，唯快不破，电商也如此

　　狠：砸钱狠

　　很多人砸钱确实很狠，但是是盲目砸钱，自然打水漂。

　　一定要在“准”的前提下，砸钱就是增加竞争力，快速竞争对手，抢占入口，抢占流量，抢占人群，让对手望尘莫及，

　　如果你畏畏缩缩，每天花个几百几十的，我只能说浪费的是时间，是时机，别人已经把你甩的远远的。

　　毕竟现在的淘宝不可能自然爆，需要外力推动。

　　所以，正确的顺序是“准”---”快”---“狠”

　　大部分的爆款没有成功的原因就是不“准”

　　“准”的又一层意思就是预测结果，你选择的款式，用什么推广，花多少钱，就已经注定结果是否比较轻松的成为爆款了。

　　那么，如何才能“准”?

　　数据

　　利用电商数据可以分析预测出结果，举个栗子，你和我同样要在2016年计划打造出爆款，

　　你的做法：

　　上架20款宝贝，补单积累少量销量，评价。直通车(钻展)测试数据：点击，转化，收藏，购物车，评价。砸钱，做活动，快速积累销量，抢占搜索排名，免费流量大于付费流量，但是很有可能你的测试不出理想的款式，把时间放在不断的优化详情页，优化直通车上，最后很困难的完成上千笔，基本不赚钱。

　　我的做法：

　　通过数据分析行业因为款式好导致爆款的产品。

　　款式好的依据：付费流量占比小，免费流量占比大，转化率好，不是品牌，各流量销量趋势健康，等

　　行业里面我只要找出几款都符合款式好的产品，销量不需要很高，那么“准”的款式我就有了，毕竟别人通过这个款式数据很健康。

　　接下来分析策略，这些款式好的产品，都是通过什么营销推广策略的?是直通车?钻展?淘客?这些渠道每天流量多少?前期投入推广多少时间后免费流量开始增加，等等。

　　总结：

　　款式有了，策略有了，甚至投放多少时间多少钱可以带来什么效果都有了，剩下的就是快速的狠狠的竞争了，这样的爆款成功率达到80%。