简介淘宝打造爆款周期

　　一、分析爆款的销售周期：导入期

　　任何行业与类目，其市场销售一定存在周期循环波动，有高峰有低谷，有爆发期也有衰退期，根据不同销售周期的特性，大致分为四个阶段，分别是导入期、爆发期、成熟期、衰退期。

　　导入期，主要是店铺上新，多数宝贝都是刚上架，因为市场需求不强烈，买家接受这些将要应季的宝贝可能需要一段时间。

　　例如10月11月份开始筹备冬季羽绒服，在这两个月内产生的销售相对较少，所以整体成交量不会很高，在这个时候商家不需要花费太多广告费，做好直通车保证基础流量即可，另外这个阶段也是直通车养词的过程。保证店铺流量精准，店铺可以通过导航，热卖推荐，搭配套餐等方式将店铺流量导向新宝贝页面，进而促成成交，使销量破冰，集中带动一批宝贝后，继续更换搭配带动另一批宝贝，累计原始销量。

　　在这个阶段，通过关联推荐，结合销售价格，参考转化率等因素，可以判断出哪些宝贝具有爆款潜质，在后续销售旺季来临时，可以重点打造。

　　另外在导入期，也可以通过上一些小活动，累计原始销量。比如折800、会员购、VIP专享等。目前多数第三方活动所产生的销量，不计入搜索权重，但是活动后的评价与DSR评分对宝贝有很好的促进。

　　提示：市场导入期，是一个逐步优化的过程，首要任务是将单个宝贝的转化率优化提高，只有将转化率提高，在爆发期来临时，才可大力度推广，这种情况下的推广不是盲目的，所以卖家在导入期的时候需要有足够的耐心和细心，全面关注价格、宝贝描述、客服、售后等环节，尽可能将全店转化率、访问深度、主推爆款的转化率优化至最佳。

　　二、分析爆款的销售周期：爆发期

　　爆发期，是宝贝成交量和流量提高最快的时期，此时推广效率是关键，通常在这个时期，会伴随有一个“事件”例如冬季某天降温明显，或者在夏季突然变得很热，这种自然事件，往往会触动人们。

　　在爆发期的时候，由于在导入期基本都累计的原始销量，此时店铺策划活动，配合满减、满赠、聚划算、秒杀等促销活动来吸引买家购买，迅速将销量冲上去。

　　提示：爆发期的推广，效率是关键，对于以后的影响至关重要。

　　三、分析爆款的销售周期：成熟期

　　宝贝销量累计到一定程度后，会被淘宝网判定为热销宝贝，人气分会得到提升，加上在整个淘宝环境中，有一个不错的销售氛围，在这个时期推广会变得事半功倍，因此商家在这个阶段要为宝贝引入更多的流量，同时使用有效的促销手段来拉动全店的销售。

　　在宝贝成熟期，由于市场需求较稳定，此时只要保证宝贝能稳定的出量即可。跟随市场波动，适当控制广告花费，如果每天的销量有所减少，那就适当的加大点广告投入，如果销量逐渐升高的，若此时对投入产出比不满意，也可适当降低广告投放力度。

　　在成熟期，需要将爆款页面引入的流量，导向店铺其他宝贝，两种思路：一种是可以导入到其他处在导入期或者爆发期的。第二种思路：导入店铺利润款，增大关联销售。

　　提示：成熟期追求利润最大化，促销的目的也以提高整体客单价为主。

　　四、分析爆款的销售周期：衰退期

　　宝贝热卖一段时间过后，发现没有之前那么“好卖”了，整个市场的关注度也在下降，说明整个行业开始进入衰退期，此时大流量推广是不划算的，应当统计库存SKU，将库存较多的，进行降价促销回笼资金，在降价促销的同时，仍旧做好关联销售，带动其他款宝贝。一个周期过后，可考虑挖掘新的爆款，或者为下一阶段做准备。

　　提示：在规划打造爆款时，一定要结合这四个时期来安排工作内容，假如市场已经进入衰退期，我们才开始准备大力推广，势必导致事倍功半。只有踏准市场的节凑，才能顺势而为。爆款的打造需要把控节凑，做好导入期的精准流量，累计基础销量;爆发期的快速高效;成熟期的大流量以及供应链;衰退期的清仓销售快速回笼资金。