淘宝开店新模式：5W1H
| 时间:2016-01-22 15:50 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 134 |
5W1H是淘宝开店的一种思考模式，与其他模式一样，这种武器的威力在于与自身实践相结合。当你对自己的店铺分析判断做整理时发现只有3W，就该把其余的补充起来了。
进货
what：对象
该进什么样的货?
when：什么时候
提前多久备货合适?
where：什么地点
货源在哪里?北京的动物园?杭州的四季青?淘宝供销平台?
who：什么人
从谁那里进货合适?
why：为什么
为什么要进这些货?
how：方式
怎么做商品组合?进点衣服同时弄点鞋子?进点大牌再弄点二三线品牌?进点女装再弄点男装?
销售
what：对象
卖什么?商品的核心卖点：便宜?性价比?品牌?
when：什么时候
什么时候宣传?什么时候促销?
where：什么地点
在哪里能买到我的商品?定位销售渠道：淘宝?天猫?
who：什么人
卖给谁?定位目标销售群：男或女?多大年龄?时尚达人?扮酷一族?潮人?
why：为什么
消费者为啥要买我的的商品?说服消费者购买的理由：我服务好?我发货快?我比别人卖的便宜?我有独一为二的设计?我是大牌?
how：方式
怎么把商品卖得更好?直通车?钻展?淘金币?微博微信营销和消费者互动?
库存
what：对象
存多少货?100件?1000件?更多?
when：什么时候
什么时候清库存?换季?光棍节?每天?
where：什么地点
货存放在哪里好?自己的仓库?平台电商提供的仓库?其他?
who：什么人
让谁管理我的库存?亲戚?专业人员?第三方?
why：为什么
为什么要做库存管理?明确目标，即要达到的预期效果。
how：方式
怎么管理库存?
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