淘宝店铺如何定位？

　　店铺定位是每一个卖家开店的必经之路，同时也是成功必备条件。

　　前几天也收到过网站上很多新手卖家关于店铺定位的疑问，说明大家对于开店做生意都是有所了解，并不是像无头苍蝇般乱来。店铺定位其中包括风格定位，人群定位，关键词定位，价格定位。下面小编就找了个实操案例来教教大家店铺是如何定位的?

　　女鞋店铺为例：

　　风格定位为尖头中跟单鞋(店铺中各种尖头单鞋高跟低跟细跟粗跟PU绒面等等)。所以从主款进来的人群，都是冲着尖头中跟单鞋来的，然后进店后，看了这款不管喜欢不喜欢，再访问其他款的几率就会很大。这样，店铺的访问深度就增加了。

　　数据来源淘宝，用户一般会看差不多款式风格的鞋子。

　　人群定位为喜欢尖头单鞋的时尚女性，年龄在18-24岁之间。所以通过主款进来的人群，发现店铺里多是这种风格，就会点点看看比较，增加收藏等等。要从顾客的角度出发选款。(这种年轻化定位如果出现妈妈鞋，是否合理。。

　　数据来源淘宝指数，

　　关键词定位，这个就简单了。和上面的同理，比如：做的是尖头单鞋，那店铺的大部分产品都是尖头单鞋。如果做的是圆头单鞋，那店铺的款式大部分选圆头，颜色的话选一个符合店铺装修风格的。

　　关键词定位的话。看下拉词，相关词。(这个不会。。。)

　　价格定位，如主款价格99，副款同款价格可以99+10=109，别加太高，在这个合理范围内就行，但是为什么价格会贵呢?这个就要自己去找理由了，材料，做工，款式等总能找到一个你中意的理由。比如两款差不多鞋子，面料多是PU，一个写高级PU，一个写进口PU如此等等需要对产品有一定的了解，比如高级PU高级在哪里，是吧。

　　数据来源淘宝天猫，大家可以查考一下大卖家定价策略

　　所以假如你要把店铺定位一种喜欢尖头单鞋的时尚女性人群，你只要把主款定位好，其他款通过主款串联起来，主款是尖头单鞋，其他副款都是尖头的鞋子，关联的可以试试妈妈鞋(少量几款，年轻女性给妈妈买些当季的鞋子，几率还是挺大的，如果你产品质量好的话)