关于淘宝店铺定位、客户群体、流量问题

做淘宝，多多少少都会遇到一些问题。我们在这分享对淘宝的理解做一个总结、希望对大家有帮助。

淘宝店铺定位

关于定位，首先就是做虚拟还是实物?很多人都告戒新手，开始做虚拟。个人觉得这个还是要仔细考虑，首先虚拟和实物本身其实做哪个都没关系，关键就在于，很多人本来是要做实物的，但是开始却选择做虚拟，大体认为“等虚拟做到钻了，再转实物”或是“先做虚拟，熟悉了再做实物”。这里就有问题了，虚拟占的比例大了，严重影响实物的收索排名，也就是你前面做的虚拟，不但对实物没有帮助，相反它的比例越大越会影响你的实物排名。其次就是虚拟和实物其实差别是非常大的，实物要考虑更多如货源、快递、包装、屯货、压仓等等问题，这些都不是做虚拟能遇到的。

个人强烈建议，做虚拟就做虚拟，做实物就做实物，哪怕开始很麻烦很累，都要开始就选定！（想开虚拟店铺的朋友点击这里咨询店长。）

虚拟和实物定位好后，就是卖什么的定位了。以我为例，首先地域性，我工作在北京，北京的it行业是比较发达的，可以说人人有电脑，打游戏的，搞软件开发的等等，多了去了。但是我并不是做整套电脑，不是说不可以，而是整套太贵了，价格问题，我做不了。所以我选择了电脑周边产品。电脑你得要有鼠标、键盘吧，我就选择做鼠标、键盘，需求量大且价格不会很贵，有市场能承受。

淘宝店铺定客户群体

很多人不太在意这个，或是忽略了这个，其实这个是很重要的。如果你客户群体不确定，你就拿不准你该进什么货。就拿鼠标、键盘来说，市面上这么多，高档的、一般的、中等的等等，我到底应该拿哪款?这是个问题!

我确定的目标客户为：IT白领和游戏类玩家。定了客户群体，我要进的货也就大体确定了，不能太差，白领和游戏谜们，还是舍得花钱的，不会愿意买一般的太次的产品。所以我选择的是中高档，比较帅气、霸气、各种气...总之就是好的那种。

店铺宝贝定价

定价也是很有讲究的，大体的原则就是，不管多好或是多差的宝贝，也都要划分出个3、6、9等，也就是都要分低、中、高档次。这样不同价位，能满足你客户群里的不同人。也就是说，进店的人，不管他是哪个价位的人群，咱都有适合他的。

店铺流量

流量的重要性，也就不用我多说了吧。这里我主要说说的过用的宣传方式。

1、论坛

论坛里发贴、回贴，大家都知道，不多说。

2、sina微博

微博是现在比较流行的，可能大家都用过，人多。你发个广告，n多人看到。这里重点推荐微群，一个微群，动不动就有十几万人，几十万人。咱去加它n个微群，每天去做做宣传，看到的人不用怀疑，海了去了。

3、QQ微博

QQ微博人不多，和sina没法比。那为什么我这里还推荐呢，因为它是和qq关联的，你发一篇新微博，你的所有qq好友，是有右下角的弹窗提示的哦。我一般发都是文字+图片。哈哈，弹出广告的效果，谁用谁知道。本文来自于淘宝学堂网（http://www.tbxt.com，教你如何开淘宝店)

还有就是漂流瓶，群邮件等等，我也尝试过。

最后我要强调一点：购买率

这绝对是重中之重，流量再大，购买的少，那也没用。你一天流量3000，没人购买，都是来看看就走了，白费。我一天400流量，成交个10单、8单。我就比你好。要提高购买率，一定要做好宝贝详情页。图片、文字等等，一定要做好，要显示出你的专业！