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淘宝女装卖家怎么搞定选款

时间:2013-10-17 17:53 来源:卖家网 作者:小编 浏览: 1482

本文我们将接着讲后半段的“数据型选款”的理念与实操以及两种选款思想的共同注意点,包括店铺定位及产品风格定位。

一、数据选款

数据型选款很明确的一点是:数据,因此这一套方法适用于已经在店铺中售卖了一段时间且有数据展现的宝贝,因此在资源型选款的基础之上,要进行一定的上新与测试,然后再通过已有的数据进行选款(潜力款非爆款),下面介绍上新与测试期所使用的方法:

1.上新与测试

第一次上新时,我们以尽量避免付费或者减少亏损为目的,进行测试与筛选。第一种主要是针对关系密切的亲友进行点对点赠送,通过预选的几个款式或者产品,让其进行挑选,可以适当的赠送,以换取前期的基础销量(5~10人即可)与评价,也可以从侧面检验出顾客的喜好,遮挡中所要注意的点:

a.注意产品定位与亲友年龄与购买力的匹配 

b.注意分批次,打乱时间段

第二种主要针对SNS圈(微博、微信、朋友网、人人等)的朋友的推荐,可以变换花样寻求帮助(可以用游戏、互动、调查等作为主题),让大家参与到你的主题中去,进行探讨,对于参与的人员可以给予一定的小礼品奖励,亦可采用上面的方法,进行真实交易,推荐大家两种方法结合使用,方法一可以保证基础的销量,方法二可以稀释转化率,这样就不会影响后面的转化趋势。

2.上新注意点

这里没有太多要说,也一语道不完,有的我之前也说了很多,就不做赘述了,放一张图,大家看看:

3.数据测试与反馈

前期的测试主要有两个目的,一个目的是协助数据选款,另一个目的为确保可以使用数据选款的工具(直通车需要2星的信誉等级,量子也需要30左右的数据,以确保数据的真实性与合理性)。

数据型选款有两大渠道:量子恒道经;直通车数据。这两个数据均来自于淘宝官方后台数据,可以保证其真实有效性,而我们运用这两大数据选款的目的在于在店内已有数据的宝贝中挑选有潜力的款进行着重优化与推广。

(1)量子恒道经

首先宝贝的数据有很多种,我们需要挑选的只是其中可以证明它有市场的几个数据点

第一, 有人看(浏览):来访人数(访客数:近30天)

路径:量子恒道经—流量分析—宝贝被访排行

第二, 有人望(观望):收藏人数

路径:宝贝详情页

第三, 有人买(购买):近30天购买人数(销量)

路径:宝贝详情页,得到这些数据之后我们要进行一定的处理,得出两个大家耳熟能详的数据:单品转化率(购买人数/来访人数)和收藏率(收藏人数/来访人数)。

得出数据后,我们要进行自定义筛选,这里可以介绍大家一种小编自创的方法(标色筛选法),首先我们自定义每一项数据的“门槛”,如:收藏率>=40%,转化率>=5%,进行两种颜色进行筛选重叠,取重叠部分,这样既保证收藏又保证转化,我们看一下结果:

字体标红及两种颜色皆有的部分即为较为潜力的款,这是每个店铺都可以进行的筛选与甄别,在进行量子恒道的数据选择之后,如果还想进一步筛选宝贝进阶潜力爆款的话可以把被标了色的宝贝在进行付费推广后,根据数据进行进一步筛选,这里我们主要以直通车为工具。

这边有几个需要说明的地方:

a.筛选工作要在产品抬头期之前完成,这样可以保证产品的季节性以及数据的延续性   

b.数据标准由自定义,是自己的实力进行定义,不用考虑同行的情况,因为涉及到下面的付费推广,因此小卖家建议产品少定:2-3款(不要一款,风险太大)    

c.一定要保持一段时间的自我转化,以保证数据的真实有效性。

(2)直通车选款

建议在做直通车等付费推广的之前,由量子横道筛选一次,这样可以避免一些没必要的花费。直通车的数据也是大家耳熟能详的,我们也只要挑选其中几项数据,只要能反映该产品在推广下给出的反馈就好,我们挑选一下数据项:

a.展现量  

b.点击率 

c.花费 

d.总成交额 

e.点击转化率 

f.投入产出比

路径:卖家后台—我要推广—直通车—直通车报表。这里需要大家认识到这几个点:首先,参与筛选的产品都在使用同等级的词(热词、中度竞争词,最好是同一批词)或者同一种推广方式;其次,这种筛选方式和方法目的是在同类商品中筛选出潜力爆款,进行重点中的重点推广和优化,而不是剔除。

得出这些结果之后,依然用标色筛选法,进行自定义筛选,如:展现量>=10000,花费<=30000,点击率>=0.5,点击转化率>=0.5,总成交金额>=30000,投入产出比>=1,标记好后,看一下结果:

这里重点介绍方法,请亲不必在乎其余结果,再次强调,最好是同类产品用同一批词进行对比(这样可以保证准确性);筛选出来后可以适当调整费用,加大力度推广,以达到做成小爆款的目的;为了保证在前期的优势,尽量短时间内完成,数据可以选择过去7天为准;最后开车要适度,不要疲劳驾驶,以稳为主。

 

二、资源型选款与数据型选款需要共同注意点

说到选款我们两期主要讲了两种选款方式:资源型选款和数据型选款,主要介绍了这两种方法的不同点,然而它们之间也有共同点,这些共同点不是相同点,而是我们所需要共同注意的点,需要我们在选款时或者之前,就要谋划和设想好的东西。

1.店铺定位

店铺定位是一直在絮叨的内容之一,其中包括店铺主营选择(保证最纯的同时发挥自己的优势)、店铺品牌定位(品牌无大小,只要有人爱)、店铺或者品牌主打理念(从进店的第一时间起就要向顾客灌输一种概念,让其形成记忆)设定,下面我用一张图表达我想说的内容:

2.产品风格定位

产品是组成店铺的关键因素,也是我们将选款的主角,因此必须要从“根源”上把握好定位,当然我们我们不可能想最全,所以我们要从小做起,以点带面,以做精做专为立足点,所以,选要注意以下几点:

产品突出卖点(元素、风格、重要/独一无二的属性)、保证产品纯粹度(从小、少做起,做专做精)、以点盖全(从少量款做起,再做系列,以单系列带多系列,再多系列带全店)

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    精彩评论

    评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)
    • 林木心
      2013-10-18 16:30:34发表

      可以哦 学到了 谢谢了!

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