淘宝直通车定向人群精准流量技巧分享

在你要接手到一个店铺或者自己做一个店铺的时候你第一件事是要先给店铺和产品做好定位分析，不能去盲目的直接开始推广，那么你是会事半功倍的，记得，接下来的话我是会和大家去说一下从哪几个方面去先分析后推广的。

一、要清晰的明白，我们正确的定位，是有多么重要？

1、 主要要去分析我们产品在市场上的需求。

2、 要去查找是不是有同款或者说有和我们相似的宝贝是已经达到了爆款的了。

3、 接着你要去分析销量是不是有存在断层的表现。

4、同行那些热销的产品，他们的定价原则，我们要去选择一个合适的价位，而不是让你去打价格战哈！

一旦你的这些事情都做好了之后，也不是说没有事情做了，你这时候其实也就只做到了，知彼，只能算是你简单的去了解了市场而已，接下来要去做的就是分析我们自己的一个宝贝的优劣，去做到知己，当然这时候我们要去做的就是把宝贝的标题给优化一下，至于说要怎么优化，这个我就不说了，不管说你是怎么去优化的，你要记得，唯一的目的无非就是为了尽可能的去多引流，提升我们的自然搜索，只要你能达到这个标准的话，那你的标题就是很成功的了。

二、你在要上车之前，肯定是要准备和检查的。

接下来的话算是今天来说比较重要的，也就是详情页的优化，在一个好的详情页里面是可以决定很多事情的，客服的工作量，客户的转化，最主要的当然还是要提升我们的转化率了，这里的话我也是总结了几个字，简洁详尽功能用途至于如何理解那么我也只能说见仁见智的这个东西，是可以说是和淘宝上面的千人千面是遥相呼应的！

不过当然了，你在推广以前，你的宝贝是肯定得要有一定的销量基础了，不能说我在零基础的情况下，你就硬推，那样可是大忌哈，不过你可以通过老客户来帮助你破零买家秀，这个自然是要的，我也不说什么，有了我们的销量和评价，又分析市场和对手，此时也算是初步的做到了知己知彼的这个事情，其实在有条件的情况下，你可以去买一个生意参谋专业版，因为毕竟那个的数据自然是跟外面那些妖艳贱货是不一样的，好了我们言归正传哈！

那现在我们开始说我们的重头戏了哈，因为我们是已经分析了宝贝的所以可以直接的去跳过测款的阶段，直接进入老司机的模式！

（经常有人说我的文章废话太多，但是我觉得正所谓台上一分钟台下十年功，那么我分享的也就是思路，技巧，我说的再多，大家不实践，交流也是没用的！毕竟机会只会给那些有准备，肯学的人的。）

三、开车进行时！

我操作的店铺，虽然说我的花费不算高，每天用的钱也不多，点击率也不是很高，但是毋庸置疑的我的roi是很高的啊，这个店也就是个小卖家，大家要去把注意力集中到一些大卖家是怎么打造爆款的，然而往往忽视了一些小卖家的存在，掌柜别的什么都不看，只看这个投产比，其实也就是这个样子。在这个社会，真正的生存在顶尖上面的人是很少的，底层的人还是很多的，那这时候你是肯定想要去问了，我们具体的操作步骤是怎么样的呢？其实这个东西是很简单的，在一些论坛上面大家都说的很具体，就是加词，测试，调整，增删，每天去根据数据的调整，前期去先把我们的点击率给做起来，只是花钱不成交的那你就去删除了！值得我们去注意的是四个创意你是一定要去加满他的。

那么我们应该怎么去找到精准客户呢？这里有两个因素：

一个就是直通车、另一个就是产品！

那我们直通车拉标签，我相信大家都明白的，重点要告诉大家的是怎么去结合生意参谋来拉

标签，这里我先不说，先说产品！

大家都清楚的产品主图是影响了你的点击率的，产品详情页是影响转化率的，产品的标题是关乎自然搜索引流的。

那你们知不知道产品整体的布局，其实是关乎到了人群标签的，这里我想很多的小卖家都是不会去思考这个问题的，就例如说一个产品，详情页，你做了一份，主图你做了五张！标题你也只是写满他而已，那如果这样的话，我会对你说，可喜可贺，你的自然搜索标签因为你散漫的态度已经乱了，正常来说的话，详情页是通过我们的市场分析，同行竞争的制定至少五个详情页的，就和我们去测主图一样的，这个时候你有开直通车就还好，但是你要知道，开出来会很吃力，因为自然搜索的人气是没有加权的，他只给你增加销量，那这里你试想一下，二缺一的结构，牢固吗？二缺一，你带动得了自然搜索吗？

那这时候你的生意参谋就可以出来了，其实很多的小卖家看着生意参谋，都傻傻的什么都不懂数据是什么？

在生意参谋里面是有一个叫做访客分析的，你通过访客分析到的数据（数据分析我就不说了快崩溃了。），定位产品的访客年龄，消费层级，访客区域和这些消费习惯去做一个淘宝市场的调研，那么你会发现一个人群个，例如说年龄是多少到多少之间，消费客单价是多少到多少之间，广东省为主，那么你这时候除了开车要在直通车的精准人群里面去进行设置以外你还要对这份人群制定一套营销的方式，主图还有详情页。

就例如说：我们主图上，我相信大家在这里都看了不少的文章的，一直都在说什么高点击率的主图要去凸出卖点，可是其实你真正去看下手淘top10的那些人，哪个突出？甚至有的一张白底图他都在top20内，当然后期的销量因素也是影响很大的，但是在中期人群定位主图以后后期的销量基础，反而是那些小卖家一直往主图贴一些买一送一买一送二这些标志，结果发现自己贴完了，点击率更低了。

那这里我们说回市场吧，访客是男性，是相对来说比较理性的消费团体，那么面对这个高年来理性的消费群体的时候你想要他们能够快点下单，就只能去展现商品，对比照片，同时加以阶梯限时价格的营销方案，并且你的这类人群客单价为40-60的男性人群，其实在这个时候对产品的质量也是很关心的，对于一个时代的人，我们要针对他们做主图，主图我就不说了，这个不是我的专业哈！

那说道这里我们一直在绕这群人做主图和详情页。但是要知道我们也就是只是说让大家能够了解主图作用！

测图的话我相信大家都是知道的哈，但是针对人群去测详情你做过吗？

那这里的话很多人就说，要怎么去优化详情页根据人群进行定位优化的详情页。

那么一个爆款，用废话来说的话就是他的权重，哦不，他就是权重，点击率高，流量深度高，什么都高。

那这个时候因为他们的人群精准了，款式也是对的，所以就高了，如果说他的款式对，但是像那些卖男性商务皮鞋什么的去对着学生去投放广告，同时淘宝也会给他自然搜索展现，但是他这个产品的各个指标都是会下降的，转化率也会很差，如果说他对白领投放广告，可是主图、标题、详情页没有对这部分的人群去做出视觉效果或者说是营销方案，那他可能直通车的点击率会还可以，但是他的转化率和自然搜索一样是在低迷的状态哈。