淘宝运营必备技能：竞争对手店铺如何分析？

常有朋友问我这个那个店铺是怎么起来的，一直觉得竞争店铺分析是运营的必备基础技能。分享下竞店的简单分析。

我会从两个大方向来说明分析过程：重在思考逻辑
一、 店铺定性
1、 品类分析
2、 产品销量流量分析
3、 引流关键关键词分析
4、 确定店铺性质明确店铺操作手段
二、 分析流量异常点
1、 寻找流量异常点
2、解析异常流量数据
3、通过数据了解运营打法 

一、 店铺定性

在分析一个店铺前需要对有个结构性的了解，他是什么类型的店铺，他做什么类目，有多少产品，是不是标品类目，引流关键词是不是标品化的。因为这些定性的问题决定了我们应该从什么方向分析这个店铺。

1、品类分析

数据来源：看店宝

2、 产品销量流量分析

做了简单的数据处理，把交易指数除以流量指数，可以得到单个流量交易贡献值。

数据来源：竞争情况竞店分析，竞品店铺的交易榜单和流量榜单

3、 引流关键关键词分析

我们后到前10个关键词可以占到90.58%的比例，而且其中16.68%是品牌词，说明这个宝贝的引流关键词是非常标品化的，流量分散度小。大家都知道关键词是消费者需求的表达，消费表达这个需求只有这几个词可以完成。这足够说明这是个典型的标品关键词。

数据来源：竞品分析的进店关键词流量采集

4、 确定店铺性质明确店铺操作手段

通过以上分析我们可以明确本店是个典型的标品店铺，入店关键词也是标准化，此类店铺的玩法简单粗爆，就是做爆款，把爆款做好把流量引导好。

二、 分析流量异常点

分析过这是标品爆款店铺那我们就明白，店铺的流量基本上爆款组成，我们只要把这个款分析明白了，那对这个店铺的大致脉络就明白了。在分析这个款的流量走势时，很多人不知道从哪里下手，其实很简单，注意趋势和异常点。趋势是指店铺持续上升或者下滑的阶段，异常点是指突然增高或者减少的捌点。

1、 寻找流量异常点

2、解析异常流量数据

原来是都是聚划算。

那看上这个店铺在做聚划算时店铺内TOP10流量产品的流量变化，我们发现其它产品也有流量下滑的。

聚划算前一天手淘搜索交易为0，但是聚划算当天的搜索流量爆增。说明聚划算当天给这个宝贝很大的搜索权重。而且他的主要交易指数是通过自然搜索完成的，通过自然搜索完成的交易甚至超过了聚划算。

3、通过数据了解运营打法

此店铺是个重度聚划算依赖者，已上瘾，无法自拔。当店铺每次流量下降时，总有神一般的聚划算活动来拯救他。但他在上聚划算时推广没有持续跟进，导致聚划算的增量效果没有发挥出来。且在做活动时店铺的流量关联有问题，导致大部分流量出现下滑状态。