2016淘宝双11卖家如何玩好直播？

在今年的双促中，直播是被确定的玩法，且会根据不同的商家推出不同的主题。双11当天，天猫直播和淘宝直播将共建一个直播会场，卖家要想进入大促当天的直播页面，只剩一个后台入口。无论是天猫商家、还是淘宝卖家，他们都只能通过这个入口，将商品品牌信息推荐到用户面前。可以说，这将是一场竞争十分激烈的资源位抢夺战。那么，2016双11卖家如何玩好直播?

一、开通直播权限

开通直播权限就能够自己玩，分成两部分，如果表现好，会被开通浮现权限，如果不好就会被关闭。

开通基础权限：首先是标签卖家，大厂卖家和风格馆卖家，粉丝数达到4万就能够被开通直播权限。如果没有通过这样的方式开通，微淘等级达到w4就会被直接开通。后台也有报名的连接：微淘粉丝大于20w;这一年没有被扣分;提供3条视频内容。

浮现权限：是淘宝直播的基础。只开通直播权限，直播视频会在微淘和淘宝直播中的掌柜播里面展现。开通浮现权限后会额外增加feeds流的展现。

关闭规则：开通后一个月必须直播2次有效直播，时长高于30分钟，人数高于300人。浮现权限的封面图、标题等违反基本规范，一次警告、三次累计。

二、直播操作

直播卖家务必下载主播专版手机淘宝进行直播。

三、直播经验技巧的总结

道具准备：直播专版、手机系统版本、网络

直播内容：脚本方案、封面素材、直播预热

互动形式：后台功能、刺激评论、点赞鼓励

加购增粉：预售价格、明确按钮、多次引导

注重技巧解读：增加观看人数，做好预热工作，认真准备素材和直播封面。注意人均观看时长。

四、直播日常玩法

1)直播栏目：一周一期，一期2天，每天下午14点—18点，一周一个主题，新品、跨界、节日三条线。

2)主题活动

3)卖家自播

五、起步阶段的店主如何入手直播?

1)找一个和自己产品相关的话题，做你直播的内容支撑;

2)化妆;

3)开播前预热(提前1天预热、直播时提前1小时告知;

4)直播需要资讯(需要朋友的支持);

5)直播需要互动(这个与你的话题有关);

6)最后才考虑怎么转化。

记住直播的要领：1不能耍脾气，2不能太露，3不能不化妆，4不能没内容，5不能纯扯淡。

六、品牌店铺的玩法

1)与第三方平台合作

比如，护肤品牌碧欧泉系列新品找寻了第三方平台为其策划了直播细节，反响不错。女装朱氏原创、heidy's garden等一些跟手淘网络合作的店铺，也先后相继做淘宝直播做新品推广，效果也非常不错。

2)资源互换，跨界直播

举一个例子：10月11日，在天猫“原产地为你”的直播中，乳胶用品品牌Napattiga合伙人陈浩天将请来淘宝二楼一千零一夜的男主角，做一场有关“一款美味的乳胶”的直播节目。

3)品牌+群体网红

典型的例子，就是海昌，海昌想要尝试网红直播，找了网红经营公司，挑了10位姑娘，分别从“美瞳是美妆的标配?”“戴美瞳怎么化妆?”“每天戴美瞳好吗?”“戴美瞳久了，怎么解决眼睛干涩?”等问题，做了直播，结果硬是推高了商品下单转化率。

4)品牌+明星直播

2016年5月28日，男神奶爸吴尊从晚间八点开始登上淘宝直播推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品，结果60分钟的男神直播，达成超过120万人民币的交易量，直播期间单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。

“靠直播内容、形式以及创新度、话题热度来争资源位。”天猫直播运营小二格策说，在直播当天的最佳资源位，将权衡商家在大促预热期、造势期的直播表现进行综合评审，最终选择几家进行轮播推荐。希望大家多尝试，双11直播大战上，能有收获。