如何找网红合作？网红合作方式有哪些？

今年电商要注意网红的影响力 作为卖家到底应该与网红怎么玩呢

有一个卖家和我说：“老师，我们店铺有一款卷发棒，突然之间卖得特别好，不知道是什么原因，我们也没怎么推它。”

原来啊，是因为一个网红在视频直播里面使用了他的卷发棒，所以导致这个店铺搜索量突然变大。可见现在网红对卖家还是很有影响的，网红也是今年特别特别火热的一个话题。

什么是网红呢?说白了就是被网友捧红的人。网红不仅泡走了王思聪、林更新、罗志祥这些明星，连在情场折腾很多年死活不愿意承认旧恋情的港台明星郭天王也都给钓到了。像papi酱这种集平胸与毒舌于一身的网红居然还能拿到风投。所以说现在的网红啊，红的是没边没沿了。

据淘宝后台提供的数据显示，雪梨的淘宝店，像这种网红店，他们有评价的成交达到87万笔。所售的产品客单价在220~240之间，远远高于行业水平，也就是说这家店至少产生过2亿的销售额了。

网上有人说网红的零售的服装的毛利可以做到百分之四十五，也就是说在去年一年当中，雪梨的淘宝店可以产生的净利润可以达到1.5~2个亿。

那么台湾明星罗志祥的女友周扬青也是类似的，起步于网红，有107万个粉丝，而她经营的淘宝服装店铺不满一年就达到了双冠。美妆店则是四冠，评分也高于同行。据了解，她不仅是淘宝的连续创业者，还写的一手好文案，文章的阅读量轻轻松松就可以破十万。成名之后才认识罗志祥，所以说像这种网红店铺在淘宝里面的爆发力特别强。

很多网红看起来有很多粉丝，但是他们的衣服上新节奏非常地乱，风格完全不统一，一会儿上日系，一会儿上韩系，一会儿又上欧美，再过两天呢可能又是中国风，这种靠代理各种杂牌七拼八凑的展现方式很难在粉丝中形成信任感。粉丝们只会在心里说：“唉呀，你看你穿那么好看，但衣服不一定适合我啊。”所以说中国的网红市场现在是非常混乱的。

国外也有网红，国外的网红相对中国来讲就更加懂得运营策略，他们拼的不是锥子脸、白富美，更加拼的是某一模块的专业度，成为某一模块的意见领袖。

比如说越南的一个网红，这个网红二十七岁，靠在网上直播化妆登上了福布斯排行榜。最初呢，她长得也算是一个普通的女孩，靠着在YouTube上发布七分钟的化妆视频，然后一炮走红，她的视频每周的点击量都有四万。

于是这个女孩就正式开始制作相关系列的化妆视频，从简单的如何画眼线，变成更加复杂，在各种场景如何做妆容。比如，毕业典礼怎么画啊，圣诞节怎么画啊，晚上约会怎么画啊，甚至如何看起来像什么什么明星应该怎么画啊，所以说她非常有粉丝群体。而且她在这一个行业非常专注，很多人就特别特别的喜欢她，她已经成为了化妆界的意见领袖。

那么，随后她签下了兰蔻的代言，并在2012年成立了自己的女性化妆视频的一个直播平台。

像这种现象在国外是非常的多的，他们的网红大多会在某一块非常地专业。现在中国网红这一方面做得比较规范的，比如说赵大喜，虽然微博粉丝不是很多，但是活跃度非常的高，转化率复购率都很高。如果大家去看她的微博你会发现广告打得特别的明显，就是要卖衣服，但她发布的核心款式都是统一一种风格，就给我们一种感觉，虽然我没钱，也不怎么漂亮，但我很享受我的生活，同时期待岁月静好的朴实感。

她发布的就是森女风格，据说每次上新一会儿基本上就抢光了，一次销售额基本上可以达到上百万。作为这种风格和网红的统一，使她在粉丝中建立了很强的信任感。赵大喜本身就是个森女，所以自然可以吸引很多同样偏好的粉丝。赵大喜通过自己独树一格的森女风格和时尚搭配，让粉丝更加认可她，有很多粉丝非常忠诚的在这里买单。

事实上，赵大喜本人为了保证衣服的风格统一还自建了工厂，有自己的团队把控供应链，这一点是那些靠纯粹代理杂牌而走红的网红们所永远望尘莫及的。

所以，网红在中国的市场走了一拨又来一拨，今天这个火明天那个又火了，然后又成为了过眼烟云。

总之，你方唱罢我登场，非常地混乱。

作为卖家，到底应该与网红怎么玩呢?能否借助网红这把火把我们店铺业绩也火一把呢?

我和很多接触过网红的企业进行聊天，大体上发现当前的电商企业与网红合作一般分为三种模式。

第一种模式，就是合作入股。大家都知道网红很火，可以赚钱，网红也知道自己很火，但不一定火得很久，所以急着变现。针对那些影响力大的网红，一般采取合资成立公司或者要求网红担任自己的公司股东。我有供应链，你有粉丝团，双方合作，共同盈利。

针对超级网红精准粉丝超过百万的一般都是网红担任大股东，以网红的名义自己开店，电商企业大多是提供供应链，然后占据一定部分的股份;针对不是超级网红的人，一般公司开店，网红入股，作为产品的形象代言人。

第二种模式，就是产品包销。有些网红不希望被企业绑定，不愿意总是卖一家的产品，喜欢什么流行什么就卖什么，那么合作模式就是包销一部分产品给她。

网红扮演淘宝客的角色，往店里带流量，这个包销可以长期也可以只有一个周，这就需要电商企业给网红足够多的毛利空间，同时和网红协商好库存问题，这个时候网红扮演的角色就是代理商和淘宝客的综合体。

第三种模式，叫做广告展现模式。就是很多电商企业团队小、资金少，又想搭上网红这个经济班车。怎么办呢?大网红看不起，不想入股;小网红没兴趣，不乐意包销。于是很多电商企业就选择了这一种广告合作模式，就是在你的粉丝群里面，宣传一下我的产品，宣传一次要给多少钱。

这种合作转化效果就不能保证，所以要找靠谱的网红合作，合作的方式要灵活，比如你直接找个网红说：“你给我打个广告，我给你多少钱。”其实很多网红怕掉粉，不愿意;愿意的转化率也不怎么高。

但是，如果你灵活一点，比如说，我觉得您的影响力很大，品味很高，我相信您的粉丝品味也很高，我想在你们这里做一个高端人群的广告语征集活动。获选的粉丝可以拿到一万元的奖金，为期一个星期。再顺便给这个网红一点费用，我相信你的成功率会变高很多，而且还能宣传一个星期。

这三种与网红合作的方式，当然也有其他不同的玩法。希望能够帮助到大家。