淘宝技巧：如何分析竞争对手店铺？

俗话说的好：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我们既然选择了电商这条道，就应该脚踏实地，谦虚向前。今天礼拜六，花了些时间做个思维导图分享给大家，也算是给大家在一些运营思维上的技巧巩固吧。

人生在世，行路匆匆，擦肩而过，总会相逢。相逢是缘，相识是缘，相知亦是缘。此文献给在电商一线努力奋斗的有缘人。

很多人到目前为止，可能还不知道如何分析竞争对手的店铺(以下简称“竞店”)，怎么去分析?应该通过哪些数据来分析?有了数据应该如何优化?等等一系列看似简单却又棘手的问题。接下来我们一同进入正题——竞店分析三步走

第一步：竞店销售分析

解析：找到3-5家数据贴近自身的店铺，记录下对方最近1天、最近7天、最近30天的(客单价、转化率、访客数)，假设自己要超越对方，自己店铺需要在哪些数据上有超越(比如：访客数不足、客单价过低、访客数太少等问题)，在做好这些数据优化的同时，借力超车。

第二步：竞店单品分析

解析：通过上图所示，可以通过生意参谋清楚看到竞店单品(支付转化率指数、支付子订单数、支付件数)各时段数据，结合自身店铺分析以上三项指标不足之处，合理优化。竞店热销单品流量来源都在哪些方面，是付费流量多?还是免费流量多?付费流量渠道来源在哪些地方?免费流量是在哪些入口?自身店铺对比后，哪些引流渠道不足?这些通过生意参谋统统一目了然。记录引流关键词目的也是为了后期直通车优化，标题优化做准备。选取竞店和自身单品成交关键词能够更好的提示ROI。关联销售选品问题也能很好的解决，优化后能够更好的提升客单价、提示转化率、增加访客停留时间。

第三步：推广渠道分析

解析：在推广方面，上图已经很详细的划分好每个推广渠道需要关注的数据，希望能让大家在接下来的日子里给到店铺一些小小的进步，能让大家明明白白花钱，把钱用在刀刃上。控制好利润才是店铺能够长期发展下去的动力，砸钱做品牌是土豪的玩法，我们这些中小卖家真的玩不起。

我喜欢精简，不喜欢写太多文字，尽量做到简单，通俗易懂即可。长篇大论我不会写，说出关键点就可以，大家看后能有丁点收获也不枉我一字一句码的这些字。如有任何疑问，欢迎大家在留言区发言，我会不定时关注大家的反馈问题，只要我懂的，都会分享给各位，希望大家能共同进步!