淘宝文案怎么写？

平时会听到有些卖家说“我现在的店铺没有流量”，实际上很多时候没流量不仅仅是因为你没有展现，或者没有排名，还有可能是因为你的东西虽然被人看到了，但是没有人点;

要知道宝贝主图不仅仅出现在搜索结果和直通车页面里，还会出现在一些站外活动的页面，或者你找的一些达人合作等等，这些页面都需要你的主图有足够吸引人的点击理由;

点击率至关重要，今天我重点跟大家分享下：主图上的文案应该怎样写才能提高自己产品的点击率?一个好的文案，它的要素是什么?记住3点：

1、目标明确

2、紧抓需求

3、精炼表达

首先目标明确，就是你一定要知道，你这张图或你这张标题，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多卖家恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为目标非常不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗?这不可能。主图的唯一作用就是让他点击，所以说目标一定要明确。

其次是紧抓需求，我们看到很多的主图，上面写得高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，其实没有任何意义，你要知道你的目标客户想看什么，如果你的目标客户定位到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜;如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式。

精炼表达的养成无非是多看，你不能絮絮叨叨写一堆，因为主图不允许写这么多字;另外就算可以在详情页里面写很多字的时候，写一堆也没人看，所以必须精练一点;

好了，这是我们说的一个简单的理论基础，我们用几个实际案例来跟大家分析一下什么叫做好的文案：

1. 利益诱惑

利益诱惑比较适合于可以给出赠品或优惠的产品。我们来看两个例子：第一个例子是母婴用品，“点击就送育儿手册”，这是什么意思?紧抓需求!目标明确!产品的目标客户是妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非常精练的一个表达。这里面有一个行为驱动指令，告诉你现在要干什么，所以说这是利益诱惑，比较适合于母婴用品、五谷杂粮类产品等(可以送早餐营养菜谱或粥谱);做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗?不一定，因为你送的可以是电子版的，只要点击进去咨询你的客服，发他链接就可以，没有任何成本。这个供大家去做参考。

2. 数字展示

写数字的时候尽量用阿拉伯数字，不要用汉字。对于畅销款来说月销1万就不如写成10000有力度;通常来说，阿拉伯数字更直观，更有说服力。

3. 感情渲染

其实感情渲染无非就是去抓住人的内心情感，一个人活在这个世上最看重的一些东西，比如爱情、亲情。做生日礼品的如果配上这样一句文案：是什么，让她泪流满面?再配上一位女孩泪流满面的照片，手里捧着一个生日礼物的小盒子。如果是一个正为给女朋友买什么礼物而头疼的消费者，会不会点呢?还有一个中老年男鞋的例子：直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋步履蹒跚的感觉，下面的文案是：爸爸，你慢些老!这种文案对很多作为子女的目标客户来说是完全没有抵抗力的。有些人可能觉得去挖掘人的心理需求有点难，其实人的心里很简单，回归到本性来说就是内心最柔弱的地方。你首先要把自己打动，才能打动别人。

4. 理想描述

理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图。女孩爱漂亮，你就告诉她，穿上我的衣服以后有多漂亮。我们拍女装的时候为什么一定要用漂亮的模特呢，这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造，让她感觉到穿上以后也是这种效果。举个丰胸产品的例子，写很多功效、很多功能不如一句话：三个月从A到C。就这么简单!写天然无刺激等等这些根本打动不了她，因为不是她最直接的需求。主图上的优先级一定是先表达它的效果，然后从详情页再告诉她没有副作用、纯天然等等。还有一个案例是祛痘产品，要表达的卖点太多，还不如一句“7天痘痘没了”。其实这句文案非常简单，而且直抓目标客户的需求。所以当你去写文案的时候，要先想明白你的目标客户是谁?需求是什么?如何满足?只要抓住一个最主要的点就行了。这就是理想描述型的表达方式。

5. 恐吓表达

恐吓是怎么表达呢?就是告诉你，你现在做的事情有多么可怕!比如说化妆品用得不好可能会毁容;枕头用得不好上面有100万个螨虫等等，类似于这样的表达都是恐吓型的。举两个例子，做保健枕的文案：颈椎病竟是因为一个枕头!虽然没有明说卖点是治颈椎病，但是起到了反向的推论效果。还有一个女装的：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思?消费者买一些爆款商品会担心撞衫的问题，而这个店铺专做精品女装，可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓表达就是把客户的担忧写出来：做母婴用品的，妈妈们怕什么?最怕的就是孩子的健康问题，所以说可以从健康的角度出发：一个质量不好的爬行垫上面可以散发多少有毒的元素。这里提醒一下：过分恐吓的内容不适合跟理想描述搭在一起去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西;建议大家在做理想描述时，最多加一点点恐吓表达就可以了，否则整个的文案就不搭调了。

6. 主动提问

先让大家看两个例子，一个是健身器材的软文，用了这样一个标题：“还有谁，想要30天练出八块腹肌?”这个文章的点击量非常大，为什么?因为是问!还有一种问法跟恐吓表达是类似的：“你的宝宝还在用有毒的塑料吗?”这是婴儿用品的文案，也是主动提问，可以增强语气和感染力。

7. 事件借力

这个做法就是借力当下热门的事件。比如当时很火的恶搞成龙的“duang”事件，有些商品主图就写上了：duang价格又降了!“叶良辰”火的时候，商家的海报上写：点击收藏店铺，良辰必有重谢!那么，为什么要借用一些事件呢?这是因为消费者看到关联网络上的热点事件时，会有会心一笑的感觉，体会到你跟他之间有共同点，这样会产生一种天然的好感度。那事件在哪挖掘呢?无非就是经常刷朋友圈，刷微博，看头条等等，保持对事件的敏感度。

8. 对比策略

对比就是我跟别人不一样!比如一款家具商品这样写：2倍价格，5倍寿命。这里主打的点不是价格，而是要跟同行一眼就区分开来。这款家具的卖点是质量好，使用寿命长，但可能价格偏高，所以一定要配合着绝对优势来写。而另一个做食品的则写：高于市场3倍的标准!因为对很多购买食品的客户来说，就是你的标准越高越好。如果你的产品的确符合这样的要求就可以针对性描述。尤其现在在网络上购买食品的人，中低端的用户群体越来越少，价格已经相对不那么重要了。而且在主图上做对比的时候，尽量不要用图片直接对比，因为地方太小了，只需写几句文案就行，然后可以通过详情页来具体解释跟同行对比的相关优势。

9. 气氛渲染

气氛的渲染，就是营造一种情境，或者热闹，或者温馨。这里举一个马桶盖的文案例子：“疯抢马桶盖，何需去日本!”这是结合了当时中国人到日本去疯抢马桶盖这样一个社会背景，强调紧俏、争抢的氛围。另一个例子是灯具的：“总有一盏灯等你回家!”让人感觉很温馨，氛围一下就出来了。气氛的渲染其实也是抓目标客户的需求，他想要什么?灯和家是关联着的，而家给人的感觉是温暖的依靠，通过家来说故事，就不是简简单单的在卖灯泡了。

10. 名人效应

这个比较简单，比如女装类的明星同款;或者保健品类目的写“赵雅芝不老的秘密，林志颖不老的秘密”等。有些商家的商品专门结合时效事件，像春晚、跑男之类，网上一个栏目或明星一火，背后的衣饰鞋帽全部扒出来，对粉丝群体有很大的吸引力。

以上分10个点跟大家分享文案要怎么写，但实际上在真正使用的时候，这10个点通常是综合配套应用的。

最后，我列了几个写好文案的步骤，作为运营者需要依次想明白这样几个问题：

1、你要写给谁看?

2、他的需求是什么?

3、他的顾虑是什么?

4、你想让他看什么?

5、你想让他做什么?

回答好这几个问题，你就能写好文案了!