淘宝直通车设置推广宝贝技巧分享

在熟悉整个推广计划设置以后，接下来的任务就是选择要推广的宝贝，进行推广活动中的必要设置。其中主要包括：

选择宝贝

添加创意

设置关键词、出价

匹配方式

在完成推广计划设置后，就要给该计划添加推广宝贝。通常来讲，一个推广可以添加多个推广宝贝，但是考虑到不同宝贝之间的属性不同以及人群不同，会造成彼此之间的影响，所以在同一个推广计划中，不建议同时推多个宝贝，最好是单个计划推广单个宝贝。

如何来新建推广宝贝呢？点击进入计划后，直接点击“新建宝贝推广”，选择想要推广的宝贝，点击“启动”即可。 在选择完推广宝贝以后，接下来很重要的一项工作就是，为宝贝策划创意，根据流量公式：

流量=展现量*点击率，不管是设置投放时间、地域，还是出价，其目的都是为了增大展现量，如果点击率很差，同样获取不到流量。

添加创意的主要工作就是设计一张高点击率的直通车图，其本质就是广告，目的是为了吸引精准用户点击。

直通车的核心是精准营销，如果直通车图的设计，单纯为了搏眼球，没有考虑流量精准问题，必然造成点击较多转化较少。所以直通车图文案的设计，要考虑两点，一是点击率，二是文案对用户的选择。因为“你放什么样的鱼饵，就钓什么样的鱼”。

设计直通车图，有几点注意事项，包括：

①.美观性，这是设计直通车图的基础。

②.真实性，确保文案真实性，主要有两方面。一是价格、销量、好评等信息的真实性。

二是产品自身信息的真实性。以服装举例，比如面料加厚、版型修身、不起球等，如果产品自身特性并非如此，会导致售后问题的增加。

③.最好是围绕产品功能进行描述。

④.重点突显单一卖点，这点是卖家必须要注意的，多数情况下设计直通车图，会放多个信息，比如“价格”、“折扣”、“功能描述”、“DSR评分”等。在设计直通车图的时候，常犯的一个错误就是，每一个卖点都想展示，设计完后会发现，整体图片很乱，没有宣传的重点。

添加完创意后，如果添加了4个创意，系统会根据创意投放后的数据反馈，自动进行调整，会有侧重地多展现点击率高的创意。在添加创意时，什么情况下“精品创意”才会被用到？例如一个宝贝要打造爆款，对流量的需求较大，需要增加更多流量渠道，此时就可以尝试使用。有关如何添加“精品创意”，直通车后台都有很明确的介绍。

此外添加“普通创意”还有另外一项工作，就是直通车标题书写，要求标题在40字符内，也就是20个汉字。直通车标题的书写，通常有两种思路。一种是，像写宝贝标题一样，把关键词进行整合，用标题里的核心词、成交词。另一种是，加一些营销词，比如“热销xx件”、“秒杀xx元”、“新品特售”等营销词语。

早先直通车标题会直接显示在图片下方，当时多采用“营销词+属性词”的形式，因为显示比较直观，可以用文字卖点吸引买家点击。但是随着直通车的改动，现在直通车标题的显示形式发生了变化，内容被隐藏到了图片和鼠标手势上，现在直通车的标题书写，开始侧重第一种形式，因为直通车标题中的关键词，在搜素时会增加搜索权重。

设置推广宝贝之 设置关键词

在添加完宝贝创意后，紧接着就是搜集添加关键词了，这也是整个直通车比较重要的一点，主要工作就是挖掘添加关键词和设置出价。

我们该如何选择关键词呢？

1、 当前无线访客的引流词并且需要标题中包含

这类词可以通过生意参谋—商品—单品分析—来源去向查看，这样是可以查看到那些词给产品带来了流量访客。

这类词对于产品现状来说是搜索排名比较靠前，展现点击量相对稍微大、点击率比较高。产品前期加这种词容易带来流量，并且点击率相对较高，在后期就需要分析这个词的市场如何，点击率和转化率如何，如果数据满足要求，是可以给产品带来权重的。

2、无线端市场中点击率高的词

这类词可以通过生意参谋—市场—行业热词或者搜索词查询中查看数据，重点看点击人气和支付转化率两个数据，当然也需要根据产品的现状，参考展现量和竞争度两个数据。

如果是通过搜索词查询选词需要添加关联修饰词、关联热词、点击率、点击人气、支付转化率高的词。

3、无线端支付转化率的词

这类词可以通过生意参谋—市场—行业热词或者搜索词查询，主要看支付转化率以及点击率两个数据，如果是通过搜索词查询添加的话重点添加相关搜索词，点击率、支付转化率高的词添加到直通车。

4、手机端下拉框搜索词

可以参考系统下拉框搜索，参考跟我当前搜索关键词的风格、属性、材质、颜色等，这些都是和搜索词匹配度比较高的词。

根据手机端下拉搜索框与推广宝贝匹配度最高的关键词，添加手机端搜索结果与宝贝相关的选购热点，细选属性词添加到直通车里面。

5、 直通车系统推荐相关性高的词

这类词就是系统自带的相关性比较高的词，添加系统推荐与宝贝属性、相关性比较高的词，相关性代表了紧密匹配，这样容易提高质量分，并且人群较为精准。

6、可以参考竞店的引流词和成交词

这类词可以通过生意参谋—-市场—-店铺排行榜中查看，选择价位、款式、销量差不多产品去分析，主要参考无线端的引流词和成交词。

总结：其实直通车最终想要的结果就是质量分高，ppc低，点击率好，权重高，投产高。所以在选择关键词的时候需要分析目前产品处于哪个阶段。在根据目的去选择合理的关键词，大多数是选择点击率高、支付转化率好、在线商品数少、相关性高、展现量大、商城占比低（如果是c店的话）的词。合理的选对了关键词，才为提高质量分、打人群标签、提高权重、提高投产打下了基础。

关键词的匹配方式及选择？

添加关键词后，需要为关键词设定一种匹配的方法。代表着买家所输入的词与添加的关键词之间匹配程度，决定了该关键词推广是否有机会得到展现。

目前关键词常用匹配方式有：精确匹配、广泛匹配两种，选择一种合适的匹配方式，可以有助于获取更优质的流量，扩展潜在的买家。

直通车广泛匹配和精准匹配的区别

1、直通车精确匹配含义

匹配条件是指在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。

例如：精确匹配时，推广关键词“奶粉”与“奶粉价格”或“全脂奶粉”不匹配，仅在有人搜索“奶粉”时推广信息才被触发，这样可以对展现条件进行完全的控制。

2、直通车广泛匹配含义

匹配条件是指搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

例如：在广泛匹配情况下，推广关键词“奶粉”可能与“婴儿牛奶粉”匹配。

一般精准匹配展现量较少甚至是没有，但是直通车转化率更高。而广泛匹配展现量可能更多一点，能吸引更多人进店铺来，不过就是转化率相对低一点。两者之间的关系是广泛匹配的展现流量范围包含精准匹配。

养直通车权重阶段使用精准匹配，点击率高，车子权重就高;产品冲爆款，冲位置阶段使用广泛匹配，可以大流量支持产品销量及位置的增长。

对于小众类目，关键词少，展现量弱那就可以考虑使用广泛匹配因为用精准匹配的话ppc拉不下来。而对于搜索量的类目来说，比如服装类目，是可以用精准匹配的，但如果你想广告成本最低，那就尽量用广泛匹配，因为精准有时候获取不到流量，你需要出高价，才能获得更多的访客。

在同等条件下，精准匹配的转化率高于广泛匹配。总之，这两者各有各的的好处。直通车是看数据说话的，这两种方式您都可以测试下，然后根据自己的情况选择最佳的匹配方式。