淘宝直通车推广预算占比多少合适？

经常有同学提问：我的直通车推广费很高，直通车带来的流量很多，这样会不会对我店铺有影响，对搜索有坏处?

首先对于店铺处于不同阶段、对于流量规模需求不同，推广费用占比会有比较大的差别。所以我们需要按照店铺现状对于流量的需求以及推广的盈亏状况来判断付费占比是否合适。

举例：

1.如果是一个新开店铺，没有自然流量，需要大量付费流量投入。

2.如果是一个高速成长的店铺，需要通过推广流量的引入，帮助店铺迅速提升层级。如果局限在推广费用占比多少、刻意维持健康的占比，成长会非常缓慢。商家关注点在怎样的占比是健康，而忽略了其实在当下阶段，店铺是不是真的有条件去考虑健康与否。你是想要数据健康？还是想要快速的成长？

3 .活动蓄水期需要更多的流量来蓄水，而不是看当天投产好不好再决定要不要继续花钱，这是需要等到爆发期才能看到合理的投产的。

直通车推广分为三种情况：

一、推广亏损严重，但没自然流量不敢停下或者减少；

二、店铺赚钱而又不自知，推广费用极低，基本上没有对店铺提升起到促进作用；

三、不懂操作，直接不推广，或是用软件自动推广。

如果是推广亏损的情况，首先就必须要去努力提升，提升自己的直通车操作水平，尽可能的减少亏损。如果尽到了最大努力仍然是亏损的话，那么需要根据自己的推广目的，对单品进行打造，或是根据产品的引流目标，去划定一定的推广额度（根据利润率设置，在您可以接受的范围内）。至于这个比例具体应当是多少，根据您的承受能力以及推广的目标来计划并即可，没有固定的要求。

直通车作为推广工具，主要作用是为店铺营销目标承担引流的任务。规划推广占比是基于店盈利水平这个维度来衡量。店铺处于不同阶段的经营目标不同，按照营销目标和流量需求来规划推广费用才是正确的方式。

如果是盈利的推广，那么就不要去限定推广预算，因为推广费已经通过推广自身赚回来了。当能够花更多的费用，引入更多的流量，店铺成长就会越快。如果把推广预算比例限制得过死，没有足以支撑店铺快速提升的流量引入，店铺只能是按部就班地缓慢成长。如果亏损，则要严格按照营销目标及流量规划控制推广费用。

所以关于推广预算的占比，要看你的情况来：

1.配合店铺目标：不看预算，只看提升目标。

2.常规推广，从你的利润中划出一定的比例，例如，30%的利润率，划出一半来做推广，那么推广预算就是营业额的15%。

3.推广若盈利，就使劲花吧。