淘宝直通车优化操作技巧分享

之前讲过很多细节该如何去优化，今天一起好好分析分析如何优化直通车。

现在店铺引流困难，做好基础优化是必须的，标题，产品等方面。更好的撬动流量的工具，就是通过直通车去优化。优化的过程就是通过直通车的操作，提升店铺的进店访客，通过优质的人群投放，流量的递增提升，店铺层级的突破，打开店铺的流量入口。

注意直通车是引流工具，不是烧钱工具，操作技巧就很重要了。

可以看店铺整体的流量情况，主要的流量入口都是免费流量的入口，付费流量只占很少的比重。经常听不同的商家说，直通车做流量，是不是就要砸钱去烧。这个问题，今天的数据告诉你了，直通车可以砸钱，砸的好，店铺起来的快，砸不好，店铺也起不来。直通车操作店铺流量，不是单纯的一个烧钱方法，需要细化的操作手法，真正的把你店铺的标签，人群打造出来。

受618大促活动的结束，店铺的操作方向，也做了调整，大促期间为了提高店铺产品的更多爆款，重点的是在操作手淘首页的流量，宝贝已经入池，有比较稳定的流量。大促结束后，首页产值下滑，首页流量随大盘下滑，但及时调整操作，去拉搜索流量，降低店铺流量下滑确实，大促结束，这样的下滑幅度，已经控制的不错。

很多商家做店铺，流量开始下滑，就一直让它下滑，尤其是眼睁睁的看着店铺流量下滑，而不是做任何调整。关于这块，我还是多说一句，一定要注意，店铺流量下滑，尤其是跟随行业下滑，要及早的止住下滑趋势。下滑正常，下滑的过快，就不正常，你比同行，下滑的快，你的店铺就要死。同行店铺怎么超过，就是看你的坑产，日单量，转化等维度的综合对比。

接着看，之前分享过，关于店铺流量流失分析的方法，整体流量减少了，哪儿下滑了，就可以看你店铺的流量入口。哪部分流量入口的访客少了，直接分析哪部分的流量趋势，针对这部分流量入口的特性，找到相应的解决方式。选好时间去分析，店铺不是做不好，只是没看数据。

综合的来看，直通车优化好，做好关键词搜索投放，以及人群投放，就可以给店铺带来不错的流量。砸钱解决不了问题，对应的方法才能解决问题。

看我操作店铺情况是不错，但是我听过太多老友，找我交流时店铺时，提到的各种的直通车翻车情况。直通车不是光靠花钱就可以做好的，真的是需要技巧的。技巧体现在对操作节点的把握，对数据的分析，依托数据分析结果后的优化调整。不掌握好直通车要怎么开，有再多钱也是白白砸进去！

想着直通车越开越稳定，跟着鬼哥的分享，咱们继续。操作直通车，想着有效果要做好2方面的优化：

基础布局

技巧千千万，核心却不变，直通车的投放是以关键词，以人群为基础的。想着操作好直通车，就从这里出发去优化。直通车展示页面，是搜索的页面，通过关键词投放，获取的流量。

这就清楚，直通车的重点之一，是关键词。关键词投放之后，会获取点击，点击之后产生访客行为，访客行为的结果，就是店铺流量会增加，还是没什么结果。想着要好结果的初步就是点击率要好，点击率这个杠杆影响着直通车的基础权重。

前边也提到了，手淘首页入坑的要点，是点击率，直通车质量的得分是否好，点击率同样是至关重要的店，质量分是最直接体现账户权重高低的因素。车子能不能做好，除了优化的手法，起步走的好不好就看下边这3点：

①直通车选词

关键词选择很重要，可以说是直通车推广的基础，关键词代表的是什么，是背后的搜索人群，和你产品的联系。关键词符合搜索习惯，关键词可以准确表达产品，才能让符合需求的产品，和有需求的买家见到。再结合搜索排名的因素，获得展现坑位。

从选词开始，就要注意相关性这一核心参考点。正常的做权重时，都是选择精准词，去投放，这样的关键词，在精准匹配，广泛匹配的情况下，都能拿到一定量的流量。至于常说的，长尾词，也是首选，因为关键词覆盖的人群需要更清晰，量少，但是加权维度精确。

②直通车推广图

淘宝搜索之后，就是卖图片，需要的就是让你的产品在众多搜索结果页下，显得与众不同，脱颖而出。

想着获取更多的关注，图片的创意很重要，这个重要是要结合产品的核心去展示的，也就是产品的卖点，以及对宝贝需求度方面的结合，也就是关键词和主图的相关性。

比如买家想要的是“男士内裤，纯棉面料”的产品，宝贝属性符合这一面料要求，同时作为引流的关键词，也是围绕相应核心属性做的投放，那么相应的推广图就要突出这样一个核心卖点。

清晰简单的图片，突出卖点，才能获得更好的关注，除了文案突出纯棉，背景棉花，白云进一步衬托纯棉质地给人的舒适感。推广图，不仅仅单纯的是一样图，而是一份创意！

③直通车推广标题

推广标题，对直通车直接的影响，体现在创意战线上，好的标题，可以获得不错的展现。

现在操作直通车，可以用四个创意，快速的测创意图。多创意不只是可以创创意图，同样可以测标题对直通车推广的影响。操作期间通常都会保持一两个固定量，一两个变量，然后看不同图片，不同标题，对推广上的影响。

标题不是随意组合，而是要结合产品标题，所选关键词，以及核心卖点去组合。主要的起到匹配展现的作用。

看完简约而不简单，往往很多人觉得自己做的不错的地方之后，就要看优化操作这块了。做好基础，才能起飞。

优化操作

前边已经说到，现在投放直通车就是为了做搜索，为了做人群，针对人群去投放，才能优化店铺的人群结构。很多时候，店铺的流量达到上限，或者迟迟不上升，和你店铺的人群情况混乱有直接的关系。

可以看这个店铺的进店访客，都是其他来源进入的劣质访客，访客不精准，背后的访客标签就是乱的，你要的产出，以及对店铺加权的数据维度跟不上，谈什么店铺飞起来的话题。

车子想着操作好，就要分析店铺的人群结构，直通车做人群溢价之前，要先分析自己店铺的人群，哪些人群成交高，不只是单纯的看人群结构，而是分析人群成交情况，针对高成交的人群去投放，可以获得更优质的流量，更好的产出。

之前只是说，注意看人群，人群怎么操作，就要看访客对比情况，这个是分析自己店铺人群的渠道。然后做溢价，按照自己店铺的人群来做。而不是凭借自己的感觉三三两两的组合人群。

直接看新买家访客人群情况，消费层级主要集中在85-140，但是注意看未支付访客的消费层级高占比的同样是85-140，店铺的人群结构比较优质。同时性别都是集中在女性，以及年龄段基本在18-25年龄段，未成交访客年龄段偏大，所以未成交访客虽说有消费能力，但是产品匹配到的不符合购买需求，就会有流失客户。需要做的就是进一步针对优质人群进行投放。

如果未支付访客的人群和支付买家以及老买家的人群不一致，你店铺的人群结构，就需要进一步的优化，直通车操作人群，想着弄起流量，就要从搜索，人群入手！