开淘宝直通车时最常遇到的3个问题解析

各位商家在开直通车时最常遇到的问题无非就这三个：①出价再高也没曝光；②有曝光没点击；③有点击没转化。那么我们先来看看导致出现这三个问题的原因在哪：

① 出价再高也没曝光：商品质量分不高，导致排名不高，出价再高也没有意义，最重要的是打好产品的基础；

② 有曝光没转化：款式不好、图片不行、价格不高；

③ 有点击没转化：款式不好、价格不好、没有基础销量和好评。

在①中我们看到一个词——商品质量分，这也是开直通车最重要的一个点，出价还是其次。商品质量分主要受销量、点击率、转化率、交易额的影响。其中销量是占比最大的，只要你的销量上去了，拿下这个分也就不是问题了；销量有了交易额也就上去了；而点击率是要我们着重花功夫的，商品主图、价格、款式、销量、排名都是影响因素，这里说说主图。

主图的选择请不要过分相信自己的眼光，如果中了，那都是运气。你首先需要了解怎样风格的图片能够卖得好，那么主图用这种风格背景拍摄点击率肯定不会差。

接下来我们要做的就是不停测图。我是看200个点击换算点击率的，接着就下一张，不要舍不得小钱，否则你是套不着大钱的；转化率就要看你的款式、销量和评价如何了。你想要得到更多的好评，那么就要引导好买家评分，并附上一些优质的买家秀和中肯、切合实际的评价，为你做爆款出上更多力吧。

虽然直通车还是有不少不完善的地方，但只要我们的商品是好的，用直通车将它打成爆款只是时间上的问题，用直通车赚钱也就不是问题了！相信我，你愿意花更多精力去研究直通车，它总会给你相应的回报的。