淘宝直通车点击率和转化率提升小技巧分享

先来分享一下我的电商成长历程：

起初，我也和大家一样，是一名电商小白，由自学电商运营再到拜会各路运营大神，实操各个繁杂类目，一路走来，呕心沥血，在电商的苦海里沉沦挣扎，终于学有所成!我的每天干货都是在实操总结中得来的!感谢曾经对于帮助过我的人、信任我的人，铭涵深表谢意，才有了我今天的成就!

相信很多人都看过我的帖子，有很多卖家朋友一直都说我的每一篇帖子对于他们来说都是莫大的帮助，原因在于我总是做无私的分享，而往往很多有价值的干货直接爆出来了。因此招来一些培训机构的不满，甚至有直接喷我的，就是大家通常所说的派代喷子!不过没关系，铭涵还是会一如既往的分享下去!电商发展至今日，变化趋势之快，越来越多的卖家朋友们都感叹说电商越来越难做了!相信每一个人都感同身受!

那么今天回归内容分享正题，你们店铺最需要的是什么？

四个字为大家归纳总结：流量+转化，不知道大家是不是这么认为的？

不妨我们来深度解析这两个字：

流量的含义：即你店铺的访客，这样理解起来大家是不是很通俗易懂!在大家做线上线下生意的时候，很多时候都需要了解这个代名词，才能营销出奇制胜!只不过线上流量覆盖面更广，但是需要的流量更精准才能带来转化!那么直通车便是精准流量引入的必备工具!其实流量的引进有很多渠道，淘宝免费流量、主播达人、搜索等玩法，但是安全，见效快，最终能落地的还是直通车引流!

直通车所带来的精准流量至关重要，而高转化率则能够更好的促成店铺转化!那么精准流量则需要高点击率，这也是直通车的核心所在!

一．影响点击率的因素：创意图、标题、关键词卡位、价格、是否应季产品、是否品牌。当然这些大家都知道，先来说一下简单有效的方法!

1.主图的差异化：全网产品之多，很多类目的产品图也大同小异，设计高点击率的创意车图，重点突出与其他店铺图片的不同之处，可以有效引起买家的关注，直逼眼球!比如说你是卖面膜的，如夏季你缺水吗？再比如你是卖女装的，如质量不好我嫁给你!

2.攻心文案：攻心文案也是提升点击率的关键，如衣服质量差我免费送你!其次就是文案简单粗暴，附加优惠促销活动，提升转化!

3.价格：对于刚上架的新品来说，价格不要太高，或者比同行略低，等有了一定的销量之后再去提升产品价格!

4.标题：要于产品属性相关，要有一定的搜索人气和新颖度。

5.关键词卡位：这是本次分享所要讲到的重点，正确的位置有利于买家直接点击进入自己的意向商品。对于非标品而言，一般出价高于行业均价的20-30点击率就很OK，而标品类目，行业竞争大，一般卡4-6条或者移动前三才能获得高点击率，再加上数据的波动，自然点击率难以把控!

A.选词方面：结合自己的属性，搜索人气选择相关性高的词，一般大类目选择精准2-3级词，小类目适当加些大词，提升流量!一般标品也要干大词，非标品干二三级词即可。

B.分计划做词：前期添加中长尾词，出价按照市场均价即可。比较热门的词，一般不要直接卡第一页，而是先占领上几个点击率高的位置，等质量得分上来后再卡第一页热门位置，如果一开始卡，关键词扣费太高。

C.后期优化：在费用投入一定的情况下，适当增加点击量，保证整体点击率递增，提升转化率和自然排名。

实操总结归纳操作方法如下：

提价：低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词；

降价：高展现、低点击率的词；高展现丶低转化率（低投入产出）的词；

删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除。

6.至于应季产品和品牌就不多说了这是最简单的。

二．转化率影响因素有很多？店铺销量、价格、促销活动、好评、关联销售等。

有一个页面跳失率相必大家都知道，即买家在你店铺的停留时间!页面跳失率越高，则说明买家购买欲望越低。前者说的攻心文案是影响转化率的因素之一，再来说下让客户主动购买的攻心文案：

1.攻心文案

A.今日下单8折，明天恢复原价。

B.主图和详情页加上一句话：

联系旺旺客服，下单立减30-50元不等，当然根据产品价格而定，如果你的客服专业，营销话术强，可以巧妙让买家加微信立返红包30-50元，其一，提升买家购买力欲望，其二，微信圈粉，利用老客户后期做手淘首页或者玩黑搜，都是有很大帮助的!

2.促销活动一定要真实，这样可以提升信任度和买家体验，店铺好评、买家秀等口碑营销对于转化率的提升也是大有裨益的!

无论是点击率还是转化率提升基本上都是围绕引进流量、进店体验、购买、二次购买，成为你的忠实粉丝后再次购买，创造利润值为连锁效应来展开的。其次，产品为道，策划为术，运营为基石，供应链为核心。大道从简，实践为王，得流量者得天下!

这些年，见证了很多买家在平台的变迁中风雨飘摇，一次又一次的崛起，一次又一次在无情的风口中跌入失败的深渊!他们都渴望像我一样，在坎坷中找寻到自己的方向；他们都渴望像我一样，由电商小白开店到自营；他们都渴望像我一样，能够跟着平台的趋势走，运筹帷幄，决胜千里之外!

因为这些年，我走过很多弯路，加入了很多圈子，拜访了无数圈内知名人士!最后只验证一个道理，圈子是暂时的，知名人士也会成为过去的!有幸我成为了被很多卖家朋友认可的人，这些全凭自己不断学习，不断摸索，不断去实操佐证数据的合理性而来的!实践是成功的唯一捷径，你得让自己快速成长起来!如果你不迈出第一步，永远不知道成功的方向在哪里？也只有去证实自己，你才是真正的勇士!

人的欲望只会因为成功变得更强!就像你成功的玩爆搜索流量，成功的打造一个爆款一样，当你成功了，你就会想出打造N+1个爆款的模式来，因为你已经迈出了成功的第一步，那么就会想方设法去获取更多的成功，我见过很多真正的大神，他们只拿自己亲身实操的成功案例去分享，而不是空谈!