淘宝直通车怎么测款？淘宝直通车测款操作流程分享

近年来，淘宝规则千变万化，尤其是近几年来表现最为明显，2017年内容营销再次使淘宝流量碎片化，在千人千面之下，精准流量的输出是店铺制胜的关键。

可能在08年的时候，只要你店铺开起来了，刷单就能赚钱，再后来学会直通车简单的操作就能给你店铺带来滚滚的流量，而近年来直通车的不断更新似乎也让很多中小型卖家猝不及防，由最初的关键词投放到创意车轮方法以及2016年的质量分、低价卡首屏，2017年的人群标签玩法，淘宝似乎在进行一场长期的持久战，我们唯有把握了平台的规则才能出奇制胜!

先来说一下直通车的作用，它不仅能够给店铺带来精准流量，提升宝贝曝光率，增强宝贝排名，还能有效提升店铺人气，带来更多意向明确的精准买家，那么我们有效操作直通车，根据产品特征投放精准人群，在保证推广效果的同时还可以降低卖家成本，带来利润。简而言之，直通车是见效快，精准引流工具！

此外，直通车可以高效测款，在短时间内帮助你找寻出店铺哪款产品有打造爆款的潜质!金九银十，在这个产品热卖的旺季，你输在了起跑线上吗？俗话说，努力就是旺季，不努力就是淡季，9月即将来临，我们做好产品预热，不仅可以低价引流，保证店铺流量的稳定，后期也会省时省力，这样到旺季的时候可以避免同行竞争压力，也可以适当减少成本的投入！产品预热是关键，流量制胜是王道!

9月、10月是最关键的两个月，这两个月店铺推广做的好坏将直接决定你双11、双12的成败!下面就从直通车测款开始讲起：

一．直通车测款操作流程：

1.四大基础设置

a.日限额设置：300元，烧下线再加。

b.投放平台：投放无线端，关闭淘宝站内和站外。

c.投放时间:早8点-晚12点，根据时间折扣可自由设置。

d.投放地域：其他地区不投放，产品预热期尽量投放高点击率的地域。

2.选择过去14天没有数据的新建计划，有利于保证账户的权重稳定，选择10个左右要测的不同款式，一个计划可放2-3款。

3.创意标题撰写：与宝贝属性、类目相关，标题要原创（不要直接复制同行标题），可以提高关键词质量分。创意标题可参考行业热词和搜索人气高的精准关键词，有利于流量的拉升！

4.添加关键词：通过生意参谋、TOP20W、流量解析挖掘热词、搜索人气高的的精准二三级关键词15-20个。（精准关键词=类目词+属性词，比如秋季女装连衣裙中长款）也可以通过下拉框选择展现指数大于1000，相关性高的关键词，7分以下的词删除，出价16-20条，最好出价高于行业均价的20%-30%，有利于提升点击率，快速上分。一般标品卡前三，干大词，原因在于标品竞争激烈，关键词成交方向不明确，如果排名在后面，会影响转化，当然土豪随意。

5.测图:创意标题相同，测图时选择不同的创意图，测图方式：轮播，测试以一周数据为准，最后留下高点击率的车图，优选即可。（一张好的车图有利于快速提升点击率获得高权重，你懂的!）

6.注意事项：

a.测款时每个宝贝以500个点击为准，点击少的话，存在数据的偶然性，存在误差。

b.重点关注一周的点击率、收藏加购、转化率、买家反馈，一般转化率大于5的款后期可以作为主推款重点来推，PPC低，流量大，收藏加购转化还可以的款式作为引流款来推。重点：主推款便于打造爆款，目的在于利润值；引流款，主要在于带动店铺流量和宝贝曝光率，塑造品牌效益!

c.选择的测款宝贝要有销量和晒图评价，这样有利于区分转化率最好的款式。

d.直通车首页有竞店对比，这些潜在隐藏的数据我们不能忽视，通过全部竞店和优质竞店我们可以根据数据预估我们的预算和同行的差异，如果PPC和点击率太差，就要重点去优化。

二．直通车权重培养、人群、地域优化

1.直通车的核心是点击率，本质在于精准流量的输出，目的在于提高整体店铺的投产。前期我们在测款期间要重点提升点击率，培养权重；直通车权重两天一更新，高点击率车图、关键词、人群、地域等合理设置可以来上分，或者是高于行业点击率两倍的关键词，叠加宝贝来辅助创意上分。

2.上分以后，主要投放精准人群来拉权重，降低关键词PPC!现在直通车权重主要迁移到了人群上面，人群主要有潜在人群、精准人群和成交人群，前期测试的时候人群全部打开，人群标签两两组合，溢价100，再根据生意参谋人群画像筛选出我们的精准人群，以性别、职业、年龄占比作为参考，以一周数据为准，关闭低点击率的人群，目的在于提升整体点击率。地域也是一样优化，打开直通车报表-----地域列表，筛选出低点击率的地域关闭即可，目的在于提升整体产出比。

我们通过卖家人群画像不难看出近期一个月的行业大盘走势，不难发现当同行卖家的推广力度下降，那么这个时候将是你预热的最佳时机，流量发生偏移，你的访客数和搜索人气都在递增，那么淘宝也会给你相对应的流量扶持。

金九银十，是产品预热和秋冬款备战的最佳时机，抓住黄金时期才能打好准备战，我们持续的为店铺输出流量，在竞争优势上也会更高一筹，此外就需要我们合理布局和运营；无论是详情页、买家好评还是动态评分都要保证卖点口碑和良性发展优势，加之店铺定期推出优惠促销活动也是有利于提升转化的！最后，祝卖家朋友们赢在旺季的起跑线上，百战百捷，双11、双12大丰收！