淘宝直通车如何测款？淘宝直通车测款技巧分享

前面讲了很多关于直通车的基础操作，虽然是每个关键点都是按照一篇文章来进行叙述讨论的，但是每个方法都有各自的优点和缺点，所以当我们在开车的时候就需要我们根据不同的目的和计划综合运用。

当我们操作一个宝贝的时候，其实都有一个固定的顺序，但是经常会有很多朋友没有任何准备，直接按照自己的套路去维护自己的数据，维护后期就会遇到流量不多，转化不足等等问题，这些都只能说明一个问题，现在的整体环境是产品为王，一切技术和方法都是围绕着有良好数据反馈的宝贝来进行的。因此测款在当下的环境中占有很大的比重。

一、关键词的选择

1、选择关键词的方法在之前的文章中都有和大家沟通过，我们一般可以通过生意参谋和直通车两种工具来进行数据分析，确定与我们产品相关联的主词，一般都是核心词+属性词所组成的二级词，测试期宝贝选关键词按照展现指数或是搜索人气排序，不能选择太大的词，也尽量不要选择太小的词，否则就会影响展现量，不够精准。

2、关键词的操作

第一步： 选取关键词的方向确定以后，我们就可以选择15-20个与我们产品相关联的词，大词也好，小词也好，只要确保能到来一定数量的展现，点击，加购，收藏等数据就可以了。另外我们可以点击添加的关键词进入流量解析，看下这个关键词的展现指数，低于1000展现指数的词，添加的价值就不会太大，可以选择其他词进行替换。

第二步：添加关键词后，我们可以根据点击花费将位置卡到前面，让更多的人看到我们的宝贝，位置靠前，点击，加购，收藏等数据也会更快更多的收集起来，方便我们的分析，一款宝贝大概收集200-300的点击量，就可以满足我们的分析了，其中需要注意的是如果选择的大词展现很大，建议大家可以开精准匹配，展现小的词开广泛匹配就好了。

二、关于人群

人群的选项中有优质人群，节日人群、同类店铺人群、天气人群等，都可以点开勾选，溢价不需要太高，但是一定要保证每个人群的溢价都是一致的，否则数据就不会太精准。

三、地域

因为测款期间，并不知道哪个地域对产品的反响更好，所以建议大家把地域除了港澳台和偏远地区以外，全部勾选。测款的同时也是可以测出地域。

四、关于时间

在这里建议大家把时间折扣设定在100%，或者设置比例相同。

五、分析数据

这是最重要的一个环节，这里主要需要我们记录几个关键数据：点击率、转化率、收藏率、加购率

大家收集数据后，可以和行业类目进行比较，一般来说，达到行业平均加购率的一半，就可以进行推广了。比如服饰鞋包的加购率达到5%，那么这个款就可以进行推广了。

行业的平均数据可以到生意参谋中去查看计算：生意参谋—市场—行业大盘—行业报表

好了，今天的内容就分享到这里了，希望能对大家有所帮助。