2016电商应该怎么做？

　　做电商，就是靠执行力;想得太多，做得太少，不够聚焦 ;聚焦的力量有多大 ;学会总结，不抱怨......

　　做电商，就是靠执行力

　　最近公司一大堆事情也没来得及写文章，最近我们的货源平台也已经建好了，正在陆续招募厂家入驻了，我们的爱电商网校也做了部分调整，同时也推出了天使合伙人机制，后天我还要去杭州见几位厂家，顺便也参加一下阿里巴巴服务商大会。今天天气好，上午十点起床后，阳光洒满了我整个卧室，好久没有享受过阳光了，它好像在说，主人，你好久没有沐浴我啦。一顿美食之后下午抽空给大家分享一下我们在做电商的过程中，如何才能做出效益，做出效率，做电商成功的关键就是执行力，就是效率。

　　其实最近我除了做这些事情之外，我还想了很多，我想在微信端再做几个产品，再做几个微商城、微分销，还想着如何在无线端推广我们的课程，获取潜在客户，还想做几个今日头条、搜狐自媒体、腾讯自媒体等账号，还想做一些电商方面的访谈节日、出境授课等等，还想去几个大学做做线下演讲或培训，最近实在想的太多了，可是呢，一个都没有落实，每天还是做了以前常做的事情。我想，作为淘宝卖家的你，是不是也有这样的想法呢，每天想做的事情太多，或者说看到同行在做什么，也想跟风做，但实际上一段时间过后你会发现，你什么都没有做，或者你做了很多但也都没有成效。

　　想得太多，做得太少，不够聚焦

　　这两天我深刻总结了一下教训，这就叫想的太多，做的太少，不够聚焦。我们卖家，每天在想如何做标题、如何开好直通车、如何做好老客户、如何做好钻钻、如何刷单、如何做表格数据分析，如何监控对手数据，如何找淘宝客、找淘宝达人，还要打包发货、还要处理售后，还要考虑报哪个活动，做图片优化、详情页设计，还要去拍照，甚至还有贷款进货，跑跑市场等，事情也是复杂的很，但你真正做好的能有几个呢。很多卖家现在每天流量都徘徊在一二百个，一个人却每天需要想那么多事情，这根本是不可能完成的事情。很多时候都是这个做一点，那个做一点，导致每一个环节成效都很小。

　　聚焦的力量有多大

　　我们的想法从来都是这样的，恐怕每一个环节不做就会被同行落下，就会非常着急担心错失机会，其实我自己也是，越是这样的想法就会想的越多，但实际行动起来却做不了太多实际的事情，所以聚焦吧，只有聚焦才能产生效益，才能有强大的执行力。当初我做淘宝的时候，我就不会想太多，我就想把搜索流量做好，把标题优化好，把评价维护好，后来我女装店的搜索流量几乎能优化到每日一万左右的访客，也不想着开直通车，也不想着做活动，就想着做搜索，做了一段时间发现搜索流量上不去了，可能是到了搜索流量天花板了，这个时候我又想到了开车，做活动等等。可能有的时候，我们认为自己学习懂的多了，就想同时做好多事情，还真不如不懂太多的卖家，因为他不懂所以就不想太多，只做自己最懂的运营。所以，我们每天看文章，看视频、听课，这都是来帮助我们拓展思路的，绝对不是看什么做什么，听什么做什么，那真的太危险了。

　　聚焦，可以帮助我们提升执行力，提升效益，想想你能够聚焦的点在哪里，你的店铺最应该聚焦的点在哪里。淘宝运营的方法有很多，获取流量的渠道也很多，但不是你能够完全掌控的，聚焦在某一个环节，把这个环节做到极致，你的成长就非常大了。创业的路上有一条法则就是：慢就是快，往往我们在追求速度的时候，在追求大而全的时候，往往不愿意聚焦，想想目前的有名的电商公司，哪一个不是从一开始聚焦开始的，三只松鼠聚焦于坚果类目，短短时间占据行业第一，韩都衣舍聚焦韩版女装，连续几年保持第一，虽然他们现在都拓展了别的行业，但公司的规模化都是从一开始的聚焦做起来的。之前我就给诺思星的学员建议，你一开始做服装、做鞋子等，不如只专注某一个细分类目的运营，不要连衣裙、裤子、外套等都做，我们有一个天猫学员，他店里所有的产品都是女士牛仔裤，目前在牛仔裤类目遥遥领先，还有专门做大码装，甚至最近我看到一个，他们专门做小黑裙，而且只做小黑裙，短短4个月的时间卖出了2.3万条，微信号也吸纳了60多万的粉丝，他们的小黑裙客单价都在300以上，初步估计四个月的时间也做到了七八百万了，这就是聚焦的力量。

　　想得太多，做得太少，不够聚焦，这是我们目前做电商效果太慢做大的问题所在，哪怕我们只是代销分销的产品，只要我们能够聚焦做店铺运营的某方面，做好细致精准的定位，我想也是可以迅速做起的。2016年的淘宝不是淘宝不扶持中小卖家了，它需要扶持有个性有专业能产出的店铺，如果你开一个店铺，一个月都没有订单，也不会运营流量，你想淘宝能扶持你吗，想要淘宝扶持你，你要想做出样子，先做出一点成绩，最起码店铺得有一些像样的数据吧。

　　学会总结，不抱怨

　　写到这里，其实我是有点小激动的，因为我最近也犯了同样的错误，我站起来抬头看了下窗外，伸了一个懒腰，阳光还是那么温暖，它仿佛在朝我微笑，好像在说，主人，您今天文章总结的不错哦，我也深深的呼吸了一口气(有可能是雾霾)。还有很多卖家天天来我微信上抱怨说没流量，淘宝不好做，其实我也没办法安慰你，如果你能够坚持看我的文章和我的观点，我想你能理解我所表达的意思，好了，今天就先到这里啦......