月销过百万，屌丝来扯淡

嘿嘿，这个标题应该能吸引挺多屌丝点击的。月销百万不是嚎头，我们确实做到了。从十万到百万，大概用了半年时间。双十一当月近两百万，正常平时月销售稳定在百万左右。相信这个发展速度及这个销售额，在派代很多大神眼中，根本不值一看，但是单看销售额并没有可比性，因为资源与投入的问题，几乎每家都不一样。

小弟90后屌丝一个，尾叔这名字好像有点故作深沉，但绝非本意啊，只因派代的ID修改不了，叔就叔吧!文章绝无实操干货，只是想从思路层面跟大家讨论讨论，希望听到不同的意见，与您啪啪滴擦出一点火花。

好了。对于大部分屌丝而言，如何月销百万?

瞎扯开始。

先说定位。一说到定位，估计很多人脑海中就会涌现出震撼的视觉，价值清晰的品牌主张，强势的广告…等等，这不是是高富帅的做法么?咱屌丝的策略应该是先让自己能填饱肚子。所以，个人觉得定位分两种，一种是风格定位，一种是品类定位。所谓风格定位，如裂帛，茵曼。通过视觉，文案，来塑造故事，用给力的供应链来解决产品问题，再加以强势的广告打响知名度。屌丝们，咱们能完成上面那三步曲么?不能吧?那咱们只能做品类定位咯。品类定位就是做细分类目，只干一个小分类。当然，干之前你得分析你要干的类目，能否支撑单店月过百万的业绩。不过相信到今天，淘宝再细的类目，都有很多可以干到月过百万。我说这个的目的是，您可千万别老记得雕爷，把淘宝一个超细分的类目干成这样，非一般功力能做到的，我们得有点自知之明。

细分品类定位的好外，我觉得在于流量价值最大化。从大势上看，整个淘宝是大多是以产品为驱动的。产品驱动的结果就是，客户只搜索要购买的产品从而点击进店。类目其实就是换个花样的搜索。既然是以产品为驱动，我们就该卖客户感兴趣的同类产品。举个例子，一个店铺既卖帆布鞋，也卖皮鞋，那搜索帆布鞋进来的流量，有多大可能购买皮鞋呢?返过来，搜索皮鞋，有可能购买帆布鞋么?不可能吧?这是由买家的购买属性决定的。搜索帆布鞋的人群，大多是年轻的学生群体，您店铺的推荐的皮鞋，是在浪费这部分的流量。

当然啦，咱们现在扯的是月销百万的生意，真正等到小类目业绩到了瓶颈，肯定也得相关多元化。像麦包包，他假如只卖女包，肯定做不了这么大。所以他一定得拉杆箱，双肩包，单肩包，钱包，面包...哦，面包好像没有。我的意思是，起步阶段对于大部分屌丝而言，小类目，单一品种，做专做精，反而能更好突围。

关于视觉。

视觉这块其实没什么好扯的，我们无法像大卖家那么震撼，我们也没有所谓的品牌文化，所以我们无须太过纠结。只要图片转化好，就够了。图片转化好，难道不要清晰美观吗?那肯定要的。但我们可以抄啊(虽然没什么节操)!搜索你要做的产品，按人气排序，对比几家取其精华，一个详情页就八九不离十了。其实对于大部分中小店铺而言，优化好详情页远比首页重要!

另外我觉得，对于中小卖家而言，任何设计的优化，一定要以数据为导向，因为这个可以突破的空间是挺大的。像详情页的宝贝推荐，推荐的宝贝点击量如何，宝贝的总体转化如何，应该推荐过后抓取一段时间的数据进行优化。在生E经-宝贝分析-来源分析里，你能清楚看到这个宝贝，从其他宝贝的推荐里来了多少流量，你再看下这款宝贝的总体转化如何。转化奇好，具备爆款潜力的款式，重点推荐，为之注入更多的流量。相反，流量不少，转化低于平均值的，应当考虑踢出推荐位。

再扯推广。

个人觉得，推广其实最重要是节奏问题。有个别屌丝卖家，明明手头预备是一个月五千块的直通车推广，却狂烧热词，顶到前两页，把钱啪啪的烧光，完了感叹有点击没转化，直通车毛效果没有。还有一种，报个超低价活动，快速起量，完事后也不管不顾..这些都是求成心切，没有注意好节奏。

直通车不过是一个精准引流的工具，流量进店能不能成交，是店铺内功的问题。一味的追求车技，肯定忽略其他更为重要的东西。哪怕你点击率多牛逼，PPC多低，没有转化，那也是毛用都没有。另外，个人觉得最重要的是，很多东西是规律问题，认清规律，才能知道路在哪里。像直通车的投入产出问题：烧长尾词，见效慢，PPC低，流量少，但ROI相对好看;烧热词，速度快，PPC高，流量也多，但ROI相对不好看。即要热词的流量，又要好看投入产出比，自然是违背了规律。最可怕的是自己没发觉，把所有精力投入到研究这些违背自然规律的东西上，店铺自然是进展缓慢，痛不欲生。

中小店铺来说，做个稍有销量又不亏本的活动不是易事，所以一定要利用好进店的流量。平时销量普通的产品，在有活动流量进入的时候，还不打折等什么时候呢?利用满减，满送等优惠，既能多卖出一些其他产品，价格也不影响后续的销售，何乐而不为?

总之在此阶段，无论什么方法，活动也好，直通车也罢，只要能快速起量，就是最重要的事。当然，您心里得有个合适的节奏。活动亏损的期许，直通车ROI的期许。有了正确的期许，才不会在错的事上纠结。然后，就一路高歌了。

做了两年淘宝，越来越感觉：最有用的往往是最本质的!

直通车，钻展，标题优化，上下架布局..等等，固然重要!但我认为，更重要的是从生意本质出发，琢磨出淘宝的生意心得。想明白后，再回头看各类的营销工具，就有的放矢，收放看供应链来自如。