跟几位不同类目商家聊了几句

今年的气候比往年要慢一个月才冷，全球变暖，某些地方的环境已经污染很严重，而且不作为的一大批蛀米虫确在压榨老百姓们，而无良的工厂奸商老板们欠着辛辛苦苦工人们的工钱，确带着一大包现金和小三远走高飞。

回归正题：

我：今年的冬装生意怎么样?

男装A：很淡，没什么生意，仓库的工人们每天就包十几个包裹，推广就每天在调直通车，每天都亏钱，设计就一直在改描述，运营就在商量如何做一个冬款，很可惜冬装做不起来!

我：跟今年的气候有关?

男装A：是的，上一年这个时候都冷了，现在某些地方还暖和，而且我们还为了双十一准备一大堆库存，钱都在库存里面了!

我：双十一打算怎么做呢?

男装A：离不开钱! 双十一不单止清掉一大堆库存，而且赚不赚钱还不知道，就知道会把店铺搞死，但是不报又不行，所以我们也很无奈!

以上是我跟男装A商家的聊天，截了几段，从以上的聊天记录来看，确实不容乐观，到现在某些男装商家还贷款准备双十一呢，赚不赚钱还是未知数，总之那天会很激烈。

我：现在的靴子在预热吧?

女鞋B：是的，已经开始卖了，但是销量不会很多，每天的流量不会很高，总感觉雪地靴卖不出，200-300的卖的不多啊，怎么感觉今年的经济比去年差了好多。

我：你们现在直通车每天烧多少钱? 流量这块有多少?

女鞋B：1K多，转化不高，1.5%左右，每天直通车就是亏钱，现在词都要2块多了，单次的PPC，有些词就是1.7-1.9之间，像我的两皇冠店铺，每天自然流量加直通车，不到1000，所以也是难做!

我：靴子的单价也不低，应该有100以上的利润吧?

女鞋B：一对靴子成本都要120-150，有些就要200多了，我们卖的单价不能过高啊，因为被一些C店的靴子，几十，100多的压在前面，商城的200-300卖的好抢在前面，利润差不多只有50-70左右吧，还没有除去包邮。

从女鞋B商家的聊天记录来看，靴子的成本，推广的费用等，都是入不敷出，但是流量也不得有多少，碎片化的流量只会让流量更加分的很散，很散，很散。

我：今年什么款式比较好做?

女装C：毛呢大衣，短外套，棉衣等。

我：为什么不做羽绒服?

女装C：今年的羽绒服市场很淡，如果做了，那就是亏死了，你看到上面卖的好的，都一直在刷，几十，几百的都有，人造绒当鸭绒来卖，现在有些商家都这样做，一件的成本很高，而且会压一大堆库存，工厂的造价成本也提高了，今年，所以今年不做羽绒服了。

我：今年的冬装市场真的不行了?

女装C：确实不乐观，有些款是可以做的，我觉得今年呢大衣是主打款，现在有些聪明商家已经转移在呢大衣身上了，或者棉衣身上，卖的好羽绒服，都是往年的款，还在加工生产呢，今年的新版确实少了很多!

总结：生意有好也有坏，发展迅速的线上不比传统的线下好，大家各有各的看法和观点，今年的市场确实不太好，跟几位不同类目的商家聊了几句，总会学到了不少，或许这个时代每年都换，每天都变。