如何打造高转化率的淘宝宝贝描述页面
时间:2012-05-09 11:58 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 742 |
淘宝宝贝描述页面展现给顾客的是凌乱业余的宝贝描述,试想几个顾客愿意驻足弥留?推广的基础是店铺根本,而店铺的根本则是“宝贝描述”和店铺的整体装修。所以在店铺没有装修成形,“宝贝描述”没有做足够完善前,店铺整体基础没有夯实前,奉劝各位勿盲目引流。“得势必先谋局”。所以今天淘宝学堂(http://www.tbxt.com)要跟大家分享的是如何打造高转化率的淘宝宝贝描述页面。
一.零风险承诺
有一些宝贝,在淘宝上可能假货比较猖獗,所以最需要解决的是客户的信任感!例如一些运动鞋,运动系列的,名牌服饰系列,名牌包箱系列,行货手机系列,笔记本电脑,版权软件,名牌化妆品,品牌保健品等等,只要跟名牌相关的宝贝,那我们上去的第一句话就是“保证100%正品,假一赔十”“100%正品,支持专柜验货”“100%保证正品,支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家,无效退款”等等!第一句话直接放这个就直接把客户搞定了!有疯狂销售记录的话,那么先把这些话放在第一句,”30天狂卖1000件” ,”30天售出1000件,100%好评,卖疯了”,“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围,给客户的印象是这宝贝很热销很好,潜意识里面说服了客户,这其实是一种“催眠营销”,非常有效!
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
有些宝贝,例如保健品什么的,最好在这里附上产品证书,正规公司营业执照,或者一些权威部门的获奖证书!有的有实体店的店铺,那么直接附上自己实体店的照片!这里做的目的就是再次加强客户的信任感,再推客户一把!
三.客户见证
下面是“亲们”的见证
1.评价截图或者销售截图,当然截图肯定要截那些评价很好的页面,打上自己店铺的专用水印!
2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录,当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做,这个不难吧。打上自己店铺的水印!还是在强化客户的信任感!而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心!
四.宝贝特性描述
很中肯的描述这个宝贝,用事实说话,不要夸大,用专业数据和专业术语和科学语言说话!配合大量的宝贝图片,图片大量的上,图片都要有水印,图片上该红色标记的地方就标记,该着重的地方就用颜色和语言着重!有视频的在这里加上视频!一切只为两个目的:http://www.tbxt.com
1.显的很专业
2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责
其实归结到底就是一个目的:增加信任感 因为专业 所以信任!
五.价值包装
在这里怎么包装那?很简单用对比法
1.和同类产品宝贝对比,显示你这个宝贝的优势之处,相信你肯定可以找出很多列出来吧
2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录(在这里再次出现图片视觉冲击!)
六.促销被迫成交
给客户一个现在成交的理由:
1.包邮策略
2.赠品策略
3.限时抢购差价策略
七.再次零风险承诺:
在最后再一次强调“零风险承诺”,再次敲打客户的神经!然后不得不成交!
八.亲情策略
这个策略是贯穿全程宝贝描述的,多喊一些“亲们”,多加一些旺旺的搞笑表情,拉近与客户的交流,对促进成交也是非常有用的!
最后的重点当然是买家评价,买家评价通常使用的是旺旺截图和评价截图,这里要注意的就是该标红的地方就标红该划线的地方就划线。在旺旺截图上这位卖家还加了些文字和一些数字,这里我要说说,在广告心理学上,人类会对数字产生敏感和注视,所以加一些数字是有助于突出卖点的。例如,一般情况下,我们在竞价广告、上不会写“月瘦二十斤”而是会写“月瘦20斤”来吸引眼球,所以做直通车的朋友注意这点了,要表示数量一定要用数字。关于评价截图,大家一定要截取最有说服力的评价并且加下划线,不要随便截。最后,加上相关产品图片,既然来流量了,我就要有将流量放大的思想,流量放大其意思就是增加PV,所以像我上一段说的,能在一个页面上表现的东西全都要在一个页面表现出来,这样才能产生更大回报率。
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