如何商品一直保持在搜索前几名

当我们的单品销量有了一定的累积，我们在自然搜索的排名就会相对靠前一些，但如果想要长期占据自然搜索豆腐块位置，持续引流，就不仅仅要有销量，更要注意店铺的方方面面，全面发展。

如何让流量、销量既可以逐步提升，并能够让店铺商品排在淘宝和商城的豆腐块位置呢？针对这两点问题，我们给出一些建议，详情如下：

一、稳定流量并突破

1、人气单品持续打造

人气单品数量至少要达到200以上，会帮助我们稳定部分固有流量，在搜索的排名中也

会开始有所上升。(但这200并不是绝对值，每个类目对于人气单品的数量要求都是不一样的，大家也要结合类目具体情况来看)

2、参加各种免费、付费、类目活动

人气单品打造成功后，接下来我们就可以开始尝试报名活动，通过活动引流，促成更

多成交。大家可以看下下图中由于活动影响带来的UV变化：

3、持续直通车推广

参加活动时，单品虽然已有活动流量，但也不能停下原有引流工作，直通车继续推广，

让流量没有最多，只有更多。

二、占据搜索豆腐块位置

1、什么叫豆腐块位置？我们以商城为例，搜索“手绘鞋”，红色框中即是豆腐块位置！

通过上图，我们可以知道占据第一排位置是我们所要达到的目标。

2、影响豆腐块位置排序因素（列举相对重要因素）

a、销售量

无可厚非，我们所做的一切都是为了销售量，为了卖得更多，这个因素就不多说。同时，

单品的打造、活动的参加也是为了销售量打好坚实基础。这里要提醒大家的是，销售量对搜索的影响只是近30天的交易量，所以不是又一次量的飞跃就可以，要持续给力。

b、转化率

我们这里讲的是宝贝页面的转化率，影响宝贝页面转化率的因素有很多，比如：店铺活

动设计、成交记录、买家评论、宝贝描述、价格吸引力、关联销售等。这里我们着重讲下店铺活动设计和买家评论。

店铺活动设计：我们一个单品正在参加活动为例，针对此款宝贝或者其他热卖单品我们可以策划一个店铺内活动或优惠，与外部活动对应。比如下图：

另外，根据以往经验，在活动当时通常我们的UV和转化率都是比较高的，如何让我们

的UV和转化率在活动结束后下降缓慢，我们可以考虑在活动页面延续营销，比如：店铺外活动结束，但是同等优惠的店铺内活动开始预热。

买家评论：网购，没有实际看到商品，那么其他买家的意见造成的影响显而易见。

C、DSR店铺评分，宝贝描述与实际、服务态度以及发货速度都会影响搜索排名。很多

店铺活动前和活动后的DSR评分会有天壤之别，甚至下降到影响下次报名活动。我们来看一个案例，活动前与活动后DSR评分截图：

活动前：

活动后：

从上两图，我们可以看到，这个商家在参加活动前和活动后DSR评分不仅没有降低，

而且其中一项还上升了。经过与商家了解，商家告诉我们：

活动前：详细检查宝贝页面每个图片，保证图片细节，实物拍摄很重要，直接影响到买家收到货后对“宝贝与描述相符“评分。

活动中：客服态度，直接影响服务态度评分；规范承诺发货时间，直接影响转化率；

活动后：承诺时间前就完成所有订单发货，超出期望；客服积极解决售后问题。

这么做不仅仅让DSR不降反升，同时也让转化率从活动前的1%左右上升到活动中的3%，也直接影响到活动后转化率相比活动前略有提升，达到了1.5%。

总而言之，想要持续占据自然搜索豆腐块位置，让买家第一时间找到我们，我们要做到;

1、引流和稳流，包括人气单品和外部活动等的引流

2、流量转销量，页面设计、活动策划、成交量、评价和DSR等的优化和提高

3、通过销量、转化率、dsr评分等各项指标的提升，最终达到搜索排名靠前的目的。