淘宝关键词选择与优化

现在的淘宝卖家中，高手如云，风格各异，运用的招式也不尽相同，有持关公大刀的威霸一方，一挥天下平，也有手持利剑，剑剑封喉的。虽说大家的招势各异，最终的目的只有一个，就是能克敌制胜。

其实今天的分享只能算是抛砖引玉，以关键词的分享为契机，更多的还是希望大家一起相互讨论相互交流。

先看张表，这是从魔方里下载的关键词。 大家发现与魔方中的词，有什么不一样的地方没？

这里多一个项目，就是“平均单笔成交价”

这个是数据下载后本身是没有的，需要我们自己计算。

这个的计算方式是这样的，用成交金额/成交笔数。

计算公式是：=h6/g6  输入工式后，系统会自动计算出这个平均价的。要想把整个平均价都批量算出来的话，可以这样做：选中J6这个栏目，然后复制，再把J这列下面的所有栏目选中后，再用粘贴后，系统会自动全部把这个值给算出来。

当这一步做完后，我们就可以按平均价格来排序了。然后找出我们想要的价格所对应的关键词。

以此图为例：

排好序后的表，这是表头：

再上一张下面的，对比一下：

两者对比一下，我们可以发现第一张图红框内的词，我们不可以用！

我的意见是：因为这些关键词所带来的客人，是要买那种高价位的东东，因为他们要买什么价格的宝贝，其实在他们搜索之前，心里早就有底了，所以他们不会买我们这个100来元的宝贝的。在这种情况下，即使用关键词把他们给带到店里来了，最终他们还是会离开的。这种可能性是相当大的。所以这种词就干脆直接不用了。

为什么要这样选词呢，我认为这就是：从关键词看客户价值。与我们商品价格不相符的客人，干脆就不去理会他们。

接下来再看这个从80多到120多元所对应的这些关键词。本来我们的商品是在100元左右，而在选备用词时，为什么要上下适当的放宽这个价格呢？

我是这样考虑的，其实每个人买东西时，只要宝贝是他所需要的，价格上下有点浮动也算是正常的。不会因为说价格有点浮动，而这个东东就不要了。所以我选择了从80-120多元所对应的这些关键词。

大家明白这个道理以后，我们再来看下这张图：

从这张图中我们可以看到好多关键词，这里的词分两类：

一类是与商品本身属性有直接关系的，用于商品标题和直通车的两个标题。

二类是与商品没太大关系的，用于直通车的竟价词上。

接下来就是今天的重点，淘宝关键词选择与优化

一般情况下，关键词主要用在三个地方：一、商品标题 二、直通车标题  三、直通车竞价关键词

首先说说商品标题，其实一般来说商品的标题很多人都是习惯性的考虑以下多个方面的内容，比如商品的名字，如果是凉鞋，或是皮包，手提包之类的，这类词我习惯叫他们为商品的主词。就是最主要的一个词。接下来就是商品的属性词，以及促销信息方面的内容等。

一般都希望这些词都能尽可能的与我们的商品性质相匹配。但往往却忽略了这方面的内容，就是这些词带来的流量是不是我们真正需要的流量，或是说这些客人是不是我们真正的购买客人。

通过所选择关键词的平均成交金额就不难看出，其实有些词虽为我们带来了流量，却不一定能为我们带来订单。所以我们在选词时，就尽量选择那些关键词平均成交价格与我们的商品定价能相符的一些词。

因此我们在考查某个词时，我们不但要考虑与商品是否相符，还要考虑这个词是否能真的为我们带来订单(就是关键词的平均成交价要基本与我们的商品定价相符)

重点说说直通车竞价词的选择。选词的方法与门路有很多的。大家也都是老鸟了，不必多说。下面就以一个实例来说明一下吧。看看大家会如何选择竞词。如图：

我想大家首先都用选择“大衣”“韩板外套”等等这些词，

但从这个老板的设置情况来看，他却用了个“毛衣”这个词，质量得分是10分，点击率，那是蹭蹭的向上窜。效果灰常好。

其实从这个例子我们可以看出：质量分数的涨与跌与点击率有密切的关系，点击率高，质量分就会涨。点击率低，质量分就会跌，提高点击率是提升质量分的重要途径。

如何提高点击率呢？

好图片+好标题+好关键词+较好的相关性+相对较高的价格=较好的点击率