淘宝自然搜索优化怎么做?

时间:2016-07-05 10:20 来源:未知 作者:小编 浏览: 111

自然搜索优化排名是依据淘宝搜索引擎后台的一套推荐机制而定的,就是把相应的产品推荐到消费者面前,推荐的形式多种多样,比如可以通过关键词推荐、可以通过主题推荐、可以通过类目推荐、淘宝客推荐等等。

就像seo一样,都是有迹可循,有据可依的;一些规则和标准也都是有迹可循的。在搜索引擎的排序规则中,影响因素很多,并且会一直在调整,不同类目区别还很大,所以如果你想知道所有的规则,几乎是不可能的。但是大致的影响因素还是可以判断的。

1、关于选关键词写标题的问题

自然搜索优化排名,常见的一个问题就是标题如何写作的问题,关键词应该如何选取的问题,如何去组合?

标题写作的推荐机制,更多的是考虑了消费者的利益:让消费者能够更高效的找到自己最想要的商品。所以,标题写作时,最核心的规则只有一条:高度相关性。不相关的词是绝对不能用的。所以:

(1)选词的时候

选词的时候,可以通过生意参谋选词,当然也有其他的选词渠道,下拉框可以用来辅助选主词外,生意参谋有数据可以参考,能够告诉你什么词能用,什么词不能用。

但是不管你以什么数据为主要标准,最首先要注意的就是:别人的品牌词、弱相关的词(导致转化率下降,你不要看词本身的转化率高低,而是要看相关性,因为一个弱相关的词,即使他本身的转化率很高,但是到你的标题中,也会带来很差的转化率)、属性不符的词等等都是不能用的。

(2)标题与首图、详情页的高度相关性

举 个简单的例子:选词的时候一直在谈一个核心问题,就是你的标题当中一定要有唯一的高度相关的核心主词,区别不同的类目、不同店铺级别,你的主词选取也是不 一样的。比如说,你是卖连衣裙的,你经过选词,选中了“连衣裙后背镂空”作为主要竞争的核心关键词,在这个关键词中,我们都知道“后背镂空”是转化的关 键,我们称之为“转化关键词”,然后我们看一下下面这三张主图:

你 有没有发现,如果一个用户搜索了这个关键词,中间那张图的点击率一定是最高的,左边的那个粉红色的主图的点击率一定是最低的。那么从高度相关想来说,首图 和关键词的相关,中间的图就表现的最好。如果你是一个小卖家,从小词竞争开始,这个长尾是不是值得你关注呢?同样,在详情页描述当中,这个镂空的特性,你 更应该淋漓尽致的表现出来。

进一步去,喜欢镂空设计的,追求性感,自由,性格基本外向……,是不是人群画像你又可以做出来了,这样详情页文案的设计、活动的设计全部高度相关!你这个宝贝出来后,就会非常好。

2、优化全店的综合质量得分的问题

表 面上淘宝的搜索引擎是属于“产品搜索”,也就是说,推荐出来的是一个又一个的宝贝。实际上,淘宝已经在慢慢的从“推荐产品”向“推荐店铺”去转移。因为淘 宝已经不缺好产品了,现在需要的是好店铺。这一点是从平台发展的整体利益上去考虑的,所以现在的淘宝自然搜索优化方面,有这样几个问题我么需要注意下。

(1)去爆款化

这导致的一个最大的变化趋势就是流量的碎片化,流量渠道、流量关键词、流量时间分配。强调一点:关键词一定要在店铺里面的宝贝之间做布局,做分配,千万不要做关键词堆彻!

(2)店铺的综合指标越来越重要

比 如说店铺的动销率情况,店铺的层级情况,店铺的DSR评分情况,店铺的综合转化率情况等等!这里面比较重要的是三点:店铺层级(最关键)、全店动销率(第 二关键)、DSR评分的持续变动情况(第三关键),但是注意,这也要看具体的类目,一般情况下标品类目,这几个元素的权重要更高,比如电器什么的。然后就 是如果你是天猫店,天猫在跟天猫竞争的时候,这几个元素的权重也会高一些。

(3)个性化搜索

这就更不用多说了,其实从某种程度上来讲,个性化搜索最有利的还不是消费者,而是店铺,因为你的店铺标签越明确,你能获益就越多。这个逻辑关系什么呢?

店铺标签明确——进来的流量就更精准——转化率就更高——店铺的综合质量得分就更好——进来更多的精准流量——良性循环。

3、关于新品的流量扶植问题

这 一规则是从卖家的角度来说的。因为既然是卖家,就要赚钱才能被调动积极性。而所有的卖家都是从新品新店过来的,新品新店相对于老店老品,没有销量,没有收 藏,没有人气,所以是处于劣势的。那么,就必须有一个机制来保护这些新品至少在开始的一段时间,有机会跟那些老鸟同等竞争。

所 以,就有了新品流量扶植的机制。有的类目有新品标,有的类目没有新品标。其实,我觉得大家根本不用去纠结这个东西,甚至你都不用去纠结于你卖的东西在淘宝 上是不是同款很多,比如卖IPHONE6,如果同款多就不算新品的话,那所有的后进入者就去喝西北风吧,这显然不符合商业本质。

所以只要你不违规,你新上架的商品,不管有多少同款,你都能够获得新品的加权,也就是说,获得扶植的机会。只不过这种机会的多少,取决于不同的因素,比如类目、同款的多少、店铺层级、综合质量得分等等。

(1)服饰等非标准化商品

这 种商品因为是非标准化的,所以搜索引擎主要就会根据同款的多少来判断应该给你多少机会。标准包括标题、首图、属性、详情页等等,这都是判断标准。如果这些 因素你跟别人都一样的话,那么你获得的机会就少很多了,给你的新品考核期也要短很多。所以,分销也好、用厂家的素材也好,一定要做新品优化。不能抄别人 的,要自己弄,尽可能的让搜索引擎认定你的同款很少。

(2)电器等标准化商品

对 于这种类目来说,店铺层级和店铺的综合质量得分就很关键。比如同样是天猫店,上新了同一款电器,一个在第五层级的天猫店肯定比一个第一层级的天猫店要获得 更多的机会。一个综合质量得分很高的店铺肯定比一个受过处罚的店铺获得更多的机会。所以电器这样的类目在上新的时候,主要的方式方法就是上新前提高店铺层 级,持续提高DSR评分,提高服务质量等等。

(3)关于新品期到底应该如何优化的问题

比如应该刷什么词,刷多少单,什么时间刷,是否控制转化率、点击率等等指标,弄得超级复杂,其实我觉得没必要。

NO!你根本没必要去,为什么?因为你的数据基数还没有到搜索引擎需要去判断的标准,还很低。两个流量,买了一个,这就是50%,搜索引擎根本不会管你。所以前几天的时候,对于转化率的控制没什么太大的必要,只要你不太过分就行。

然 后就是刷什么词的问题。虽然在选词的时候我们0会确定一些主词和长尾词,但是很多时候搜索引擎的心思你是猜不到的。所以,我们的策略就是:搜索引擎给我们 什么词,我们就优化什么词。但是前几单,我们只能按照我们选词的结果来,一般的进店方法就是,先搜索我们确定的主词(具体的确定主词的方法,大家关注我以 前的文章,有详细的介绍),然后逐渐加属性词,靠近我们选出来的长尾词,在这个过程中,注意一下多浏览一些页面,多浏览一些时间。很多人觉得没用,就是因 为开始刷的几单太草率了!千万不能为了要信用,开始的单很草率(也有人说一开始不会被抓,所以草率点儿没关系,这特么就是坑爹)。

过 了几天后,只要产品没问题,一定已经开始有搜索引擎通过一些关键词给你带进来的流量了,这时候我们就看,什么词带进来的,我们就去优化什么词。这个大家可 以通过流量眼,或者生意参谋都可以看到,我一般用流量眼,比较直观,操作易用性比较好,当然你用生意参谋也可以做到,就是比较麻烦。

找到你的宝贝,然后看一下他的商品流量,看他的“关键词流量”,看最近7天的数据,根据类目的实际情况选择PC端或者无线端,我一般都选择无线端。你能看到 有哪些关键词给你带来流量了,带来流量越多的词,就是需要你去优化的词。顺势而为!别自己去想当然。虽然我们可以在核心主词上去贴近,但是长尾词这东西, 还是跟在搜索引擎后面好。

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