淘宝直通车推广关键词数据分析

淘宝学堂的各位朋友应该对淘宝直通车推广关键词数据分析表格比较陌生，下面大家可以有一些了解认识。

一、数据获取，每款宝贝大概三分钟时间

1、下载宝贝的三天转化关键词报表：进入量子恒道店铺经—转化数据—三天转化，这里选择宝贝转化报表、推广计划、数据时段，开始查询。点击“词”，就打开了这个宝贝的关键词报表。

2、打开下载的文档，复制所有词的信息到关键词分析表格里数据，第1、2行不需要复制。

3、替换表格中所有的“￥”，然后拖动单元格。这样所有关键词的数据都出来了。

4、填写当前转化率、期望ROI(或者当前ROI)、利润。这样就可以对比流量价值、转化费用、ROI了。每个参数都可以按照大小排列，非常方便。

下面再把平均展现排名添加进去，点击点击量右侧的小箭头，选择按降序排列，这个是为了保持和基础数据的一致性。 再回到量子统计界面，选择基础数据，同样，选定宝贝报表、推广计划、数据时段(要与上面选择的时段相同)。点击开始查询 再点击，更多关键词。把这些关键词复制到EXCEL表格，删除无关的列，只保留展现量和平均展示排名，再把这两列数据添加到关键词分析表格。 到此为止，这个表格的数据就已经全了。

二、分析数据

对于数据的处理方法每个人都不同，以上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。

从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。可惜的是，利润是非常低的，只有5元。

流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04

可以得出下面的结论：

1、删除30天无成交的关键词

2、ROI低于平均的关键词降低出价

3、流量价值低于0.756的关键词，删除，或者适当降低出价。高于0.756的关键词，可以适当提高出价

4、转化费用高于3.04的关键词，删除，或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~

5、ROI低于平均水平5.8的，可以适当降低出价，或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。

6、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。

7、关键词卡位可以参考平均展现排名

大家有没有注意到上面的分析?已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了。基本上每个关键词都不会让我们失望的。

在这里只是给大家做个演示，大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用。

比如市场情况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等)、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班。

数据分析完了，操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序。该怎么做，一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把ROI高的词加入到软件里，设置自动竞价，搞定。