淘宝C店如何生存下去

经过这次淘宝商城大战后，许多C店卖家会相一件事，淘宝C店能否做下去，淘宝C店如何生存下去？学过管理的营销的倾尽所学的管理学分析模型来分析这个问题，什么SWOT分析、五力模型、战略蓝图……最后还是不得其解。不过唯一得出的结论是：做淘宝分销C店肯定要比做品牌B店艰辛，但是做淘宝分销C店也有品牌B店 所没有的优势。

优势：

做淘宝分销C店，由于不用备货，不用塑造品牌知名度，所以投入成本低。而且淘宝分销C店即使半年没有营业额，也不会被淘宝关店，而品牌B店，别说半年，就是一个季度没有营业额，估计就该关店了。

品牌B店前期货品投入、保证金投入等需要大量的资金投入，这些资金的周转率低，甚至几乎成了固定资产投资。而淘宝分销C店，则是另一种情况：货品零投入（其实还有货品投入的，只不过回收周期快罢了），保证金投入是B店的十分之一。

淘宝分销C店比较适合我目前的创业条件：缺乏资金、缺乏货源、缺乏品牌。

劣势：

淘宝分销C店，产品是别人的，品牌是别人的，在成长过程中所积累下的品牌形象容易受供应商品牌的束缚。

营销渠道少之又少，多数营销活动没有机会参加。能够参加的营销活动，由于受供应商库存、发货速度、采购成本等的约束，难以盈利，甚至难以达到报名条件。

服务质量、产品质量受供应商限制，产品和服务的质量控制难度较大。

供应商参加活动时，价格非常低，对淘宝分销C店的冲击非常大。

不过方法总比问题多，我现在所遇到的、能够想到的一些问题，基本上都能够找到相应的解决对策：

在成长过程中，可以适当的OEM自己的产品，从而塑造自己的品牌形象，等成长到一定程度，开始涉足生产环节，如很多早期成长起来的金冠卖家，像西溪漫步；或者以卖场为主，塑造卖场品牌，如淘宝第一店柠檬绿茶。

有机会参加营销活动时，积极与供应商沟通，向供应商申请一批活动产品，或者OEM用于推广自己品牌形象的产品用来专门参加各种营销活动。

服务质量、产品质量，这些还是我之前的观点，选择地理位置较近的供应商，能够现场考察，同时积极和供应商沟通，并根据平时供应商的服务质量和客户对产品质量的反馈，及时淘汰不合格供应商。

和供应商沟通，及时关注供应商的各种营销活动，一单发生价格异常等，可以及时做出反应。不过如果能和供应商沟通，让供应商在参加各类营销活动时向我们这些分销C店通报一下最好。

在做好这些的同时，还应该及时了解供应商的销售状况，知道供应商的畅销品和滞销品，及时调整自己的上架产品和主推产品。

还是我的一贯观点：骡子和马赛跑，不能用马的方法，得用骡子自己的方法，不然就只能跟着马的后边追赶。