网店数据管理助你在2015守住长远

一晃2014年已经过去了，这一年从对淘宝电商一知半解，开始熟悉卖家后台，学习看数据，挖掘产品，推敲详情页，研究各种营销推广的方法，不断的去尝试，有过苦恼失望，也有过成交的喜悦，和与陌生人交流的感动，更是喜欢上了有想法后在论坛里分享，和更多的人一起成长，对电商也产生了越来越浓厚的兴趣。总之，这一年，工作、思想和生活，都发生了极大的变化，在我自己看来，这些变化都是付出许多，也思考了很多才领悟出来的，这一年都是值得的。

在2014年，阿里上市，整个电商界都轰动异常，开始讨论电商的发展前景和模式，天猫更是着力搭建时尚平台，迫使更多卖家思考自己的出路，无线端变得越来越重要，O2O被炒到极致，阿里云数据更是加快了脚步。这一年，电商界似乎变化很大，隔一段时间就会有一个热点，很多人的心情也被炒的浮躁起来。不知道该干什么了，开始怀疑自己正在走的路是不是正确的了。作为一个卖家，我认为，思考规划自己的路线是对的，但是总是犹疑不前，而不脚踏实地，把事情做到底做到好，是不可能有收获的，到最后只能是什么都插了一脚，还什么都是不了了之。

拿基本的数据管理来说，走进电商，学会数据管理时必需的。淘宝指数，量子恒道，江湖策，生意参谋，数据魔方，包括直通车后台的数据分析，懂得从数据分析中，优化店铺，及时作出修改，是做好店铺的第一步。

1、用数据来指导选行业，选款，否则后期的推广很难展开

总是在后期的推广工作无法进行下去，流量上不去，销量没办法提高的时候，便把责任归结于产品的问题，觉得这个产品不好做，同款太多，自己没有优势，一句话，做不下去了。其实，在前期就要做好充分的准备，看行业内部竞争大小，自己的货源有没有优势，产品一年四季什么时候市场容量有什么变化，成交量有没有什么变化，平均价格是多少。可以结合淘宝指数和数据魔方进行。

另外，就是要选款，比如一件衬衫，有各种各样的款，面料，风格，颜色，你要选择哪一种呢?哪一种才有可能成为爆款，来撑起你的店铺的门面呢?这就要留心观察市场现状及往年的规律了。另外，产品上下架后，也可以利用直通车结合量子恒道进行测款。看看是否受市场欢迎。

2、用数据来指导安排上下架，对详情页进行优化，分析销售额

怎样合理安排上下架?之前这样的帖子不少。要看自己产品的竞争力，如果自己的产品各方面都有优势，那就抢占最优时间段。然后根据量子恒道中，每小时流量，看是否有效果，根据数据再进行优化。

其次，店铺装修，宝贝详情页并不是一成不变的。看访问深度，看访客路径，看跳失率，看成交率。再根据客服咨询反映的问题，对详情页进行补充。最后，作为卖家来说，要对自己店铺的成交，心中有数，一月之中，高峰期，低谷，如何把握，怎样有效利用。

3、策划活动，包括店铺内优惠活动，要从数据中分析得失

一个店铺要想有活力，离不开活动策划。而就参加活动来说，一是参加官方的活动，比如，9.9包邮，试用中心，聚划算，双十一等等。二是店铺内活动，比如，打折，优惠劵，送红包，满包邮，淘金币，团购等等。各种各样的营销活动，总是能给店铺增色不少。

而就活动来说，前期要清楚目的，知道自己的目标，给客户一个合理的由头。活动期间，也要能从后台数据中，知道活动的进行状态，有没有达到自己的预期，流量，销量，自己的让利。而在大量流量涌进来的时候，也要积极应对，后期的客户关系管理是很重要的。

4、直通车推广，从数据中不断进行优化，掌握好投入产出比

对于直通车，总是有烧钱一说。在量子和江湖策中都可以看到店铺流量的组成渠道。大的可分为PC端和无线端。直通车也只是流量的一部分。而且付费流量要控制在一个合理的范围之内。这样店铺才算是健康的。

而在开直通车的过程中，产品的主图，关键词的设置，匹配的方式，价格的调整，投放的时间，地域，这些都需要根据数据来指导优化。所谓精耕细作，直通车是要想投放好，提高成交转化率，非一朝一夕之功。但是坚持去优化，提高质量分，你会有不一样的收获。

在网店经营中，你是否已经养成每日看数据的习惯?你对数据管理，有哪些自己的独到的见解?你是否经常运用数据分析，对店铺进行优化?关于数据分析，除以上几点外，你还有什么要补充的?在店铺的成长中，总是会遇到各种各样的问题，沉得下心，放能守得住长远。