淘宝内容营销成功案例解析

内容听起来，好像是飘在天上的东西，到底要怎么去操作，这是很多商家迷茫的原因，其实，内容的表现形式有很多，无论是音频，图片，文字，短视频或者是直播，都是内容的展现形式，一个买家秀是内容，一个主图视频是内容，我们在微淘做的一个互动活动也是内容，它并没有我们想象中的那么难以捉摸。

最近一两年来，整个手淘的变化非常之大，就连界面都更新的不知道多少次，每一次手淘的更新都会带来一次变革，而现在我们打开手淘来看，60%-70%的板块都是内容展示的区域，随着新版手淘即将上线，猜你喜欢的板块会被大规模扩大。

其实商家可以玩的内容有很多，而且这些渠道任何一个玩好了，都能给店铺带来很大的帮助，接下来就给大家举2个案例:

第一个：图片

这里说的图片不仅仅是详情页或者是主图展示一下就完事了，而是要从更多的维度去考虑，比如站在现在内容运营这一块去看。

首先大家都知道，平台这几年比较扶持一些有个性，有风格的店铺，也就是我们常说的调性店铺，那么调性通过什么形式来展现呢？无非也就是我们开篇说的那几种，音频，图片，文字，视频，或是直播。

而在淘宝这个平台来说，更多的是图片的展示，不管是图片的拍摄方式，场景，道具，模特，还是整体拍摄的一致性，乃至后期的修图用的滤镜，这都是体现一个店铺或者一个商品调性的根本，所以说，你图片展现的方式，非常重要。

然后是素材图

这里要强调的是，在商品5张主图里面，一定要有一张是纯白底展示的图片，因为在手套大大小小的公域渠道当中，所有的商品展示都是以白底图的形式来展现的，要做内容，基础的素材必须要做好。

其次是商品详情的场景图，做内容运营强调的是场景化，人格化，所以必须要有场景展示的图片，作为达人写作或者自己创作的素材，当然如果你有详情模特身上展示的搭配产品，那就更加完美了。

这样不仅可以提升产品的客单，还为达人创作提供了素材。

第二个：买家秀

现在的买家秀跟以前的玩法大不一样，以前只是为了提升商品的转化，而现在神升级版的买家秀不仅能帮助你提升转化，还能提升你商品的流量，因为优质的买家秀内容可以被抓取在各个公域渠道透出，甚至还有专门的活动可以参加。

头条的最美买家秀模块

微淘的晒单专属模块

还有宝贝详情页，评价和问大家之间的展示模块

以及微淘话题，首页card，搜索结果页等等。当店铺单个产品的买家秀内容大于10条，设置加精的内容大于5条的时候，店铺买家秀自动在以上场景透出。

在卖家中心-自运营模块-买家秀里面设置，如果你的店铺有带图的买家秀，在此处可以设置加精。

官方活动，商家造物节【奇市西湖】视频买家秀会场招商，不过这里只针对视频买家秀，店铺里的至少有3款宝贝的详情页里透出买家秀模块→获得报名资质，即有机会在此次活动中展现，为你的店铺带来流量。