淘宝春节营销怎样做？

春节营销怎么玩，年货节怎么玩？大家有没有利用这些机会做自己的活动?如果做要怎么做?这些是每个电商人在这段时间所要思考的问题。这里我就给大家详细讲解一番......

春节营销分为三个部分，第一部分是为什么要做春节营销；第二部分是怎么做春节营销。，怎么做活动、活动落地方式、活动页面展现方式等等；第三部分如何引流，也就是大家比较关心的直通车和钻展的玩法。

一、为什么要做春节营销

按过往经验，卖家、工厂、店铺放假都比较早，但在春节期间是营销的一个比较好的时期。这段时间如果能够很好的把握，做好活动。在春节过后店铺能够很快复苏，流量跑起来，这样在年初就领先了一步。春节期间活动的重点主要是维持权重、多方面积累新客、快速爆发。维持权重是指在春节假期流量降低的情况下也能维持正常的流量。中小卖家拉新客成本一般比较高，但在春节时期竞争少，拉客成本降低，是拉新客的好时机。快速爆发是指如果在春节期间营销做得比较好，在放假回来就会迎来一个爆发。

总结说来，春节营销重点是引新客，重点放在无线端。注重情感营销和无线端互动玩法，例如支付宝集福，多用这些有趣的互动方式用来吸引用户。

二、怎样做春节营销

春节活动目的有三种：清仓、上新、维持流量。这三种目的对应不同的营销方式。

1.清仓型

目的为清仓型的商家，想要快速把积压的商品卖出去，一定要做活动来引来关注。春节活动应主打新年主题，以情感营销方式为主，再加上丰富的活动及折扣来吸引客户。具体来说，页面设计要有过年气氛，营造喜庆欢乐的节日氛围。配合应景主题促销活动，例如折扣价、秒杀、福袋等。福袋比较适合过年时期的促销，符合中国人纳福的心理，更容易地使客户产生亲近的心理。另外春节习俗比较多，过年七天乐，可以把营销与这些习俗结合起来，借势营销、主题营销。营销的主题要新颖，人们对新奇的东西往往更加喜爱。求稳定成交率，吸引关注收藏加购。这种方法适合服装、化妆品类目或者一些平常促销没有办法与大卖家竞争的中小卖家。而在春节期间也要提高自己店铺的曝光度，发布一些广告。广告以硬广为主，可以在朋友圈，微博或者一些流量大的平台发布自己活动消息，提前一周，充分预热。广告位也要选择一些流量大的位置，以覆盖更多的人群。

活动在策划执行时要注重细节，例如miss candy ，它的活动比较有套路，产品有交集，很值得学习。建议商家多去学习同行的一些好的经验，并与自己店铺的实际相结合。

2.不打烊型

对于没有新品的商家在春节期间主要是维持店铺平稳的水平，营造春节不打烊的氛围。可以选择互动性强的活动，例如签到、抽奖、开门红概念。吸引客户继续关注自己的店铺。

3.新品预热性

新品预热是要重点讲的内容。因为平时拉新成本高，而春节竞争低，可以通过情感营销，互动活动来拉新。做好年前预热、产品页面设计、活动策划，保持旺盛人气，对年后推新款给出指引。活动的形式可以创新一点，给客户不一样的惊喜，例如发布会推出，或者面纱概念，引发悬念，吸引人们的关注，再配上有新意的文案。

总结：流量有承接的地方，策划不同的活动并根据自己店铺实际进行组合。

三、无线页面的承接

无线页面非常重要，是一种无声的承接人。所以无论是首页还是二级页面或者产品详情页都要做好规划。首先在首页上要标明快递放假时间、接单时间。其次无线页面图片不能太失真，也不能太多。建议用不同网络速度多测试几次，参考生意参谋打开页面所用时间。给用户最好的体验。

排版，页面内容的安排决定了你的客户视觉焦点放在那里。要去学会利用排版来引导客户目光，达到营销目的。由于大卖家流量多，需要分散流量，所以页面用更多的分类来引流，而中小型商家的流量少，所以以流量聚合为主。首先页面上方是店招，其次是海报，也就是店铺爆款及活动信息，接着是优惠券，再下来是主推、次推，或者新品呈现。主要目的就是让流量更加聚集。

首页的展示是无线页面展示中至关重要的，它关系到客户对你店铺的第一印象，所以，对于首页的设计建议如下：

1.根据自己店铺的规模和风格，以及春节营销目的合理的设计首页的排版。

2. 二级页面直接展示产品，建议不要页面太长，产品不要太多，原则上不多于15屏。

3.PC详情页要更加精炼。因为春节期间活动多，页面可能过长，所以要想好一个闭环。比如要推一个清仓的活动，不同款式之间的关联要多样性，不要每一款的关联都是一样的。商品之间相关性要强，不同款式之间可以搭配出不同的风格进行展示。另外页面一定要干净整洁，让人看着舒服。特别是展示新品时，风格更要精干、产品信息全面、活动信息简明扼要。不加太多无关的元素，把客户的目光集中在商品上。

4.在春节期间可以将导航充分利用起来，这也是大家容易忽视的一个点。店铺公告、产品分类、这些大块在导航中设置清楚，会使店铺排版更要条理。使客户可以更容易到达自己想去的区域。

开通聚星台的商家，建议开通智能旺铺，根据不同的目的设置千人千面的页面，例如根据地域不同、新老客户不同，或者产品风格不同来设置。使产品能够触达更精准的用户。官方给出数据，设置后转化率可以提升20%-30%。导师亲测，确实可以提高10个百分点以上。

总结来说，第二部分所讲的内容一是要根据不同的目的根据上面的讲解策划活动，二是页面视觉设计，着重在无线页面。页面的设计力求导购性强、清晰、有节日气氛。如果产品较多，可以设置二级页面。另外，做产品详情页的时候要注重产品彼此之间的逻辑关系，提高进店流量转化率。

四、直通车和钻展

做推广目的无非是维持权重，提高收藏加购，竞争小、支付转化高，这些是老生常谈的话题。最理想的效果是支付转化非常高，但是如果收藏加够的比重比较大的话也是可以继续投放的。

1.直通车

直通车分成四个细节进行讲解。一是春款，也就是说把春款作为主打产品，其余的可以暂停。另外进行定向推广，在无线手淘等这些重要的位置去设置定向推广，会很明显的提高收藏加购量。二是无线端。在无线端所要做的是加大移动折扣同时配合无线活动。值得提醒的是，不要把所有精力都放在推广上，推广是营销的一小部分内容，它的作用是把流量引进来，更重要的是要做好承接流量的准备。三是快递。根据春节之间或者之后有快递分成两个部分。针对这两个部分做不同的计划。不同的计划配合不同的文案、页面呈现。第四关键词。除了年货、春款、不打烊这些必需的词以外，还可以根据自己的产品风格，自己的活动类型去优化关键词。

（1）新品上新阶段。

新品上新阶段，这一阶段的目的主要是精准导流、积累人气节后爆发。首先通过优化关键词引出精准的客户，引流量进来。符合自己产品定位的目标人群要重点的去关注他们的喜好与比较敏感的词汇。其次，设置好分时和地域。地域是指南北方或者一些其他分类，如果是服饰类，可以根据地域天气情况来做好不同的分类计划。分时，是指不同的人群的作息不同，或者娱乐时间不同，这时候可以对不同的时间段的人流进行测试做不同的计划，不浪费流量。

建议：提前一个时间测试，在春节期间做好成熟的计划，以便在春节时期计划能稳定实施。

（2）活动清仓阶段。

这一阶段的目的就是为了清库存、预售、节后上新。首先要设置精准词加热词。热词主要为了体现你活动的吸引力，引更多的流量。其次低出价高溢价。另外重点关注双十一、618的这些对折扣比较敏感的活动人群，。第二，采用多计划多关键词的测试方式。因为一个标题可以匹配很多的词，所以建议大家用200个词，加上最低出价的70%慢慢提升。如果款比较少，可以建立一个原有标题加满词的计划，匹配看图工具。测试选出比较精准的词配合另外一个标题建立链接，为你的产品吸引更多的流量。这一做法成本比较低，另外年前时间充足，有时间去测试研究，而且效果也很不错。第三，多做一些手淘定向，因为定向可以提高收藏加购的量。但是要注意图片要干净、不能有牛皮鲜，要给人清爽的感觉。另外在定向中还有一个下坡法比较适用。就是先用比较高的溢价先把流量引出来，再根据反应慢慢往下调，降到平常的水平。这种方法的好处是可以引来很多的流量。在这一阶段，商家要做好发货计划，客服计划，不在节假日期间引起不必要的投诉。

（3）爆款

爆款更准确的说是维持日常流量，续足人气，节后千人千面爆发。这一阶段的技巧和上一阶段大致相同。需要增加的是这一阶段要关注一些老客户，以及增加一些站外引流。因为春节站外成本比较便宜，直通车和钻展的站外可以去投一下。这种效果也非常好，能带来大量曝光，提高收藏加购量。

2.钻展

钻展是资源位、人群和整体图片的玩法。在春节期间低成本吸引新客，在春节过后低成本召回老客户。现在分享关于钻展在春节期间可以做哪些文章。

（1）新品上新阶段

至少提前一个星期拉新，扩大用户池，避免过年期间流量减少。在拉新阶段可能出现投入产出不成正比的我现象，不要恐慌，坚持拉新。

千人千面设立不同页面，可根据不同地区投放不同页面。建议制作多套图片在不同的地方进行投放，增加曝光率。

（2）活动清仓阶段

第一从现在开始，搭配年货节进行活动投放，目的也是防止春节期间消耗过少。第二素材要选利益点明显，能够刺激点击的促销感素材。第三先用CPN测试图片，点击率比较高的图片放到CPC里。

（3）不打烊

不打烊的目的也是积蓄人气，节后回来千人千面爆发。首先要做的是拉新，防止节日期间人流过少，在节后的一些活动里这些新客也可以进行转化。其次选择年味比较重的素材，提前测试，选择点击率高的图片。假期前3-5天，要选择点击单价低，效果好的人群，搭配优质素材，在节日期间建立实施一个稳定的不打烊计划。

五、春节营销时间表

为了方便商家对春节期间的活动做一个清晰的规划,我们做了一个春节时间表供大家参考。

9号—14号（一个星期）：活动策划和页面调整；

15号-23号：1.直通车开始测试计划，确保计划稳定。2.钻展提前测试新客，确保足够的人群，扩大人群包；

23号-26号：活动预热；

26号-31号：假期活动进行。