朋友圈营销技巧分享

发朋友圈时没有思路，基本就是复制上家，结果好像没有上家的那么理想，一个月不出一单。开发出单，都是卖给朋友，后来再也卖不出去，不知如何推广。每次发完朋友圈，基本没有点赞或评论，客户好像不太相信我及我的产品。我该怎么办?

以下朋友圈营销之凌波五步，教你如何打选微信朋友圈，随时随地成交客户或代理商。

朋友圈营销之凌波五步：

一、朋友圈营销的痛苦和好处 (三痛三好)

痛苦：

!自己痛苦

1，只懂刷屏 2，没有成交 3，朋友拉黑

!朋友痛苦

1，被广告骚扰 2，被推销强奸 3，只拉黑屏蔽

!微信痛苦 1，用户投诉 2，客户投诉

好处：

!你好 1，顺利成交 2，朋友喜欢 3，还转介绍

!朋友好 1，吸收了价值 2，买到好产品 3，省时又省钱

!微信好 1，用户喜欢 2，客户高兴

二、朋友圈营销的原理 3%高手才知道的《朋友圈七大功能》

!可以发的6种形式：

1，可以发图片与文字

2，可以单纯发文字

3，可以发链接

4，可以发链接配文字1)链接打通微信朋友圈子的平台

5，可以发视频 1)小视频 2)大视频 微拍 优酷 土豆

6，可以发语音链接 荔枝FM

!可以发的时间：任何时间

!可以发的地方：1，可以发到朋友圈 2，可以发到微信群 3，可以一对一发给个人。

!每天可发的次数：目前暂无明显限制 1，除非微信被封号 2，或微信功能被限制

!如何显示?

1，在自己朋友圈每条都可以看到。

2，在朋友的朋友圈按照发布的时间排序 发文字与图片，也只显示前6行(后面需要点全文)

3，在朋友的朋友圈

1)只发文字，显示前6行

2)发文字与图片，也只显示前6行(后面需点全文)，如果内容太多，则只显示一行。发链接配文字也差不多。

3)自己评论内容，全部显示(多次评论的也会显示)

4)所在位置，全部显示。

!朋友圈互动

1)，支持对朋友点赞(朋友会看到提醒、自己也可)

2)，支持对朋友评论(朋友会看到提醒)

3)，支持自己对自己点赞和评论(用好)

!发布朋友圈细节功能

1)，可添加9张图片

2)，文字字数暂无明显限制

3)，可选择所在位置(用好，可建设自己位置)

4)，谁可以看(用好，可分类营销、按标签分类)

5)，提醒谁看(用好，10个)

6)，绑定了QQ的，左下角五角星功能(用好)

三、实际案例及如何操作 凌波五步

凌波第一步：停止强奸朋友圈

1，没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引

2，基因差别：PC端传统电商VS移动电商(社交电商)

3，社交电商：信任是成交的唯一货币

4，心锚(中国人的推销心锚：陌拜、电话、电视广告、互联网广告、移动互联网广告)

5，压抑个性VS个性解放

你的朋友圈有个性吗?

微商复制粘贴上家?

教科书VS故事书

草木VS人类

6，移动互联网的粉丝经济和圈子经济 物以类聚 人以群分

凌波第二步：经营朋友圈四字真经《提供价值》

1， 人性角度：将心比心 2，商业的本质：满足需求 3，互联网开放与分享精神

举例：辅导企业员工 90天只做一件事儿

1) 团队90天微爆炸计划

2)总结出《100个客户最关心的问题》

3)21种不同的接触方式(21种发朋友圈方式)28法则

4)焦点只有一个：提供价值

为什么没有成交：方式单一，接触次数太少。

成交通常发生在根茎七次之后

凌波第三步：佛祖心与帝王术

1， 佛祖心：提供价值

2，帝王术：营销策略

58同城放出租房子的广告，只留微信号，不好意思房子已租出去，但我的朋友也有个房子要租，我问一下。一天后回复，不好意思朋友的房也租出去了。

2， 成交一切都是为了爱!

凌波第四步：硬广告不如软广告，软广告不如参与感

1，互联网上，内容是有生命力的!

硬广告=撒石头

软广告=播种子

软广告不如参与感(参与感等于深层潜意识沟通)

1)社交电商(腾讯擅长社交类)

为什么参与了，更容易把产品卖出去呢，客户更容易买呢?

因为：学习不交费，永远学不会。

2)人与人之间需要互动

基因：人是群体性动物(大学社会心理学有讲)

3)参与=付出

4)参与感=深层潜意识沟通

举例：营销测试

1)，客户成交如同烧水

2)，常在河边走，哪能不湿鞋，既然湿了鞋，不如洗个脚，既然洗了脚，不如洗个澡。

参与感有四个阶段：通过参与，让客户了解你。通过参与，喜欢上你。通过参与，让客户爱上你。通过参与，把产品娶回家。

举例：推销式自我介绍不如软文式自我介绍，软文式自我介绍不如抽奖红包式介绍。

2，朋友圈更是如此

凌波第五步：心锚营销

1， 提供某类价值

例：过节送礼，首先想到脑白金。打车想到滴滴。(建立了消费习惯)

朋友圈卖化妆品，提供的是一百个让女人年轻3到5岁的秘决。

2，差异化定位

3，不断重复

例：听到一首歌，泪流满面。因为初恋分手后，连续一个月听一首歌。建立一个心锚。

说再多都只是纸上谈兵，大家要有自己的思路和方式，实践才能出真理。