淘宝开店之软文营销技巧

潜水看贴这一晃2年多了，从未发过贴，不是不想写，一怕高手笑话二怕写不好误人子弟。在淘宝SEO、直通车钻展、活动策划、视觉营销、淘宝客.....方面，我相信高手如云，因为，我身边就有不少民间高手，他们的思路和套路经常让我拍案叫绝，自愧不如!

既便是我自认为比较擅长的软文玩法，也是藏龙卧虎。

我就见过一个女写手，能够同时用不同的腔调(黄色腔、少女腔、文艺腔)，分别写3篇针对男人用品、袪痘产品、时尚女装的软文，其软文质量和产量都让我生畏。这让我想起了金庸小说里的老玩童周伯通练就的绝活：左右互搏术。真是山外有山人外有人，永远保持空杯的心态是多么的重要!

记得，我还是个小白的时候，我穿着廉价T恤，怀着肉疼而又期待的心情，花了半个月工资好不容易请了一位很有逼格(光头+大胡子+大茶杯)的牛人喝酒，牛人微醺时，吐了点真言：在淘宝这个江湖要混得好，你得学会三招，第一学会装逼，就象我这样;第二学会泡妞，妞泡不好，你还搞什么运营!第三练一手绝活，不要学得太杂。

这句话我琢磨了很久：装逼要么就装专家，要么装可怜，还有装诚实，不管怎么装我们的目的都是合理赚钱。消费者崇拜权威，同情弱者，相信诚实，都会为之掏腰包，要么让她们趋之若骛，要么让她们感动掉泪，要么让她觉得你诚实的好可爱!什么都不装，没人鸟你;消费者就是妞，泡妞水平决定了你的运营水平，泡妞和运营是相通的;学会一招，练到极致。

什么叫极致?玩站群能玩到100个网站、玩QQ群能玩到上千个群;测款能设计每款50个车图;玩活动，几十个网店轮流报名;拍摄能拍到一款800张图;选款能跑到韩国找韩模拍等等等等，让我知道了专业选手和业余选手的区别，让我知道了什么叫“极致”，“极致”的前提是执行力。

不好意思，扯得有点远了，还是回到正题软文吧!2011年，也就是玩淘宝的那一年，我之前在一家策划机构做了5年文案和策划，做淘宝后，我学习了淘宝的几乎所有的知识点，也花了三个月自学了PS，但我还是牢记“光头牛人”的那句话。这个江湖太大了，得找到一个点做到极致，我的强项是文案，所以我决定从软文下手，的确也让我如鱼得水。我得感谢“光头牛人”让我少走了很多弯路。

以上说了这么多，可能是废话，主要还是想以过来人的身份告诉刚接触淘宝或者还在苦苦摸索的中小卖家们：学会一招，用到极致吧!网推大家坛就象一个舞台，身边一哥们老说我不能老当看客，总要当回演员吧!我这个演员演不好，各位不要拍砖，拍狠了，受伤了就肯定不愿意再写下去了，哈哈。

软文的杀伤力，想必老手们都领教过，特别是那些发贴赚老鼻子钱的老淘客们深有体会，得罪了不说了，否则，有人跟我急，哈哈。

详情页、淘宝客、自媒体、论坛贴子和当前火爆的淘宝达人、网红的内容营销都要用到软文。怎样才能写出犀利的软文?的确难倒了诸多英雄好汉，其实你掌握了一定的技巧，写软文易如反掌。

(特别注明：项目有时效性，学习的是思路，勿要模仿，否则吃亏别找我铁少拍砖哦!哈哈!)

比如我曾经写过一个关于天天特价包通过的文案，这是我的一个哥们二三年前玩的项目，我知道他赚了不少，否则，当时会那么大方送我一套雅戈尔西服?之前可是个一毛不拔的主。其实就是玩个概率，通过了赚300元，没通过的退款，假如每月有100个购买，其中30个通过，赚多少?你懂的，咱说多了，就说文案。我的文案是这样的：

天天特价审核包通过技巧 通过率达90% 无效退款

(淘宝产品标题给爬虫看的)

当时的详情页第一屏的软文是这样写滴

你是不是削尖了脑袋报名，却总报不进，有的产品很垃圾，为什么总是在做活动呢?天天特价不是你达到了基本条件就可以通过的，要一定的报名技巧的。天天特价的审核是机审+人工审核。之前我们也是屡报不过，痛苦之极，后来有个阿里出来的兄弟告诉我们，我们才恍然大悟，现在我们有几个店铺经常上活动有图有真相，只要你达到了基本条件，按照我们说的去做，我们保证90%的通过率，如果通不过，我们无条件全额退款。以下是我们通过审核的部份截图。

各位看到了吧!就这么简单，但是威力却不小。

这还是几年前的软文，这个被放在了详情页，而且，在一些平台上也发了类似的贴子，被百度爬虫收录，其效果是惊人的。从百度找到我们的，我们留了QQ号，最后都是在淘宝成交的。

这个贴子当时为什么会成功呢?你好好想想，我现在不说，因为太简单了，看到没有，都是大白话，没有一个生词，小学生也看得懂，别告诉我，你这种贴子不会写。

再说一个网店论坛推广的例子

第七次相亲我终于成功了 可是姐弟恋行不行啊

我有点宅，除了工作就在家里上网，也不爱收拾打扮，不觉到了二十八。

妈妈每次打电话催我，我嘴上说不急，其实心里也有点急了：照理说我长得并不平庸，怎么没男生喜欢呢?对面的李虹，就长那水平，那个小帅哥不也屁颠屁颠围着她转。这就奇了怪了?我就不相信本姑娘没人看得上!

于是乎，我参加了本地的一个相亲会。

前后见了六个，前三个，一个太矮，一个太胖，还有一个太娘。

我有点悲哀：就这些个居然事后没来一个短信电话约我的!

我这个人是不成功绝不罢休的!又见了三个，除了一个有点狐臭外，另外两个我都比较满意，我多希望他们其中一个会打电话或短信约我啊，可是，可是没有!

我几乎要绝望了，呜呜呜!终于小姐妺给我出了一个主意。

我找到了她的阿姨：一个形象设计师。如此这般，这般如此的给我洗了脑。并给了我很多建议。我觉得有道理，立刻执行了。

我狠狠心，从头做起。

先是去做了一个张靓颖那样的发型;然后去韩都衣舍买了一套白色连衣裙;再去阿芙买了一瓶精油;最后去***旗舰店买了一双白色高跟鞋，那种带水晶钻的，足有7CM的高跟鞋。

小姐妺说：你这次准成功。我照了一下镜子，吓了一跳，才知道原来的我是多么的老土，真得是土得掉渣，真是天壤之别啊，难怪呢!

我信心满满的去第七次相亲...

结果，我电话几乎被那小子打爆了，那小子比我还小3岁。

我假装忧虑的问小姐妺：“姐弟恋行不行啊?”

“你去死!”小姐妺说。

看到了吧!这就是软文，***旗舰店就是我植入的软文广告，还真得有不少流量是通过找***旗舰店进来的呢?而且还有成交。

这样的软文的杀伤力还属于初级的，但前几年这种杀伤力就已经很厉害了。这几年很多买家有了免疫力，这样的软文，不如前几年了，当然可读性好，产品的确不错，杀伤力还是很惊人的。

更高级别的软文，是软文群、连环软文、连载软文、矩阵式软文、软文炒作等，那种软文的杀伤力更加惊人的，那个要先进行软文策划，再进行软文创作，有的需要集体创作。

铁少有空可以和大家聊聊，比如有些网红或事件炒作就是属于这种高级别的软文营销了，那种属于立体式的、渐近式的组合玩法。目前和各位分享的主要是单个软文的创作技巧。这个是最基本的。