京东营销之引流技巧

一、善用店铺动态获取APP流量;二、善用二维码吸纳流量;三、善用“签到有礼”维系粉丝;

一、善用店铺动态获取APP流量

1、店铺动态

店铺动态是店铺发布店铺资讯的，

包括三种类型：专题动态，促销动态和上新动态。

专题动态：不限主题，不限内容，不限形式的线上活动资讯。

促销动态：店铺促销信息，目前包括单品促销动态和满减动态。

上新动态：店铺新品上架资讯。

2、店铺动态的黄金入口

(1)首页首屏“发现”

京东APP下方菜单栏，里边摆放着APP最核心、最重要的入口，这个位置被称为“黄金入口”，分别是：首页、分类、发现、购物车、我的。

(2)首页首屏“我的”

在京东APP首页，每一个用户都会访问的是订单中心，而这个功能以“我的”形式展现，这里边聚合了一些重要的功能。如“商品关注”，“店铺关注”“发现好店”，是店铺流量很好的入口。

3、店铺动态流量的价值

(1)吸引粉丝，维系“存量流量”

店铺关注，是一个触达粉丝的“资源”，通过店铺关注发布的店铺动态，被粉丝所注意、查看和浏览的概率，要比其他工具高。

来自粉丝的流量被称为店铺的“存量流量”，即店铺原本就该存在的流量。

(2)吸引潜在用户，发展“增量流量”

没有关注店铺的用户，未必不是店铺的潜在用户。

那么如何去获取这些潜在用户呢?

这就是“浏览记录”要解决的，这可以帮商家筛选高价值用户。

用户每天都会浏览不同的店铺，店铺动态系统会根据用户的行为特征，智能地推断出用户感兴趣的店铺和感兴趣的品类，进而把相应的、优质的动态推送出去。

4、店铺动态的种类和特点

(1)专题动态

商家可以通过自定义专题，发布各种促销信息，或者各类推广文章，吸引用户。

专题动态对运营人员的能力要求比较高，要具备营销策划能力，文案撰写能力，图片加工能力。

(2)促销动态

商家在后台创建促销活动后，系统会把这些促销信息集成起来，为商家自动生成“促销动态”。商家可以在无限后台的店铺动态中看到这些促销动态，给这些商品排序，把比较重要的商品呈现自爱用户的第一屏最重要的位置。

(3)上新动态

京东不允许假的“上新”动态存在，因此，京东的“上新动态”不是由商家创建的，而是根据商家的上新行为自动为商家创建的，商家可以对上新的商品进行排序。

(4)另外，如果商家参与了京东团购或者秒杀，京东允许商家在无线后台自主创建秒杀动态、团购动态。

5、店铺动态使用方法

(1)让店铺更加个性化

设置标题，增加吸引力;对动态中的商品进行排序，提高动态的转化率。

(2)让专题动态更加“多样化”

节日促销，各个节点，丰富店铺动态。

(3)善用店铺置顶

商家可以把最重要的一条店铺动态置顶，因为动态太多，容易被淹没，没有重点。置顶一条动态，可以把店铺商品很好的呈现给用户。

二、善用二维码吸纳流量

1、京码中心与商品二维码

京码中心是京东推广各类条形码、二维码应用的系统。商家可以根据自己的在售商品，批量生成商品码。同时，系统会允许商家设置一个“扫码理由”，附加在二维码下方。用户可以通过京东APP或者微信扫码打开相关页面，并且展示的是商家希望用户看到的内容。

2、把人际交往中的一切转化成“流量”

商家可以进行“线下秒杀”，与普通秒杀的不同之处在于：

商家可以自主创建，无需申请;

活动流量来源不是利用京东流量，而是商家的自由资源;

活动实现商家和广告受众之间的双赢：用户可以购买便宜商品，商家实现广告的有效到达率。

3、把销量转化成为二次流量

除了京东各种资源，商家自己也有触达用户的通道，例如包裹。

商家利用这种渠道，把自己的宣传资料塞进发往用户的包裹里，向用户发放优惠券。对于非买家用户，商家可以把他们引到到自己的店铺首页，或者自定义的线上活动中。

三、善用“签到有礼”维系粉丝

1、粉丝营销的价值

签到有礼，圈粉神器。以此来维系老用户，发展新用户，增加用户凝聚力，提升对店铺的粘度。

2、签到有礼的操作技巧

签到有礼的规则有：每天签到有礼、连续签到有礼。

在APP的入口有三种：京东APP首页签到领京豆—店铺签到;京东APP首页“我的”栏目下“发现好店”版块;店铺首页。

发放优惠券，促使用户签到并进行消费。